调研问答全文
荣科科技 (300290) 2015-12-08
主持人：欢迎大家来参加今天荣科科技“智慧医疗战略发布会”，我们知道荣科作为智慧医疗领域的后起之秀，自2014年以来已经非常坚定的在智慧医疗领域进行战略布局，公司在去年9月份做了一个3.9亿的定增，后来又控股了上海米健，以及后来承接了医疗大数据相关的一个国家项目，到现在为止，荣科在智慧医疗领域的布局已经基本成型了。所以今天我们非常有幸的邀请到了荣科科技的相关领导来为我们介绍一下公司在智慧医疗领域的整体战略布局情况。今天的交流会大概分成两部分，第一部分先请荣科的几位领导为我们详细介绍一下荣科在智慧医疗领域的一个布局情况和业务进展情况，第二部分为交流环节。下面先有请崔万田先生为我们讲解荣科科技在智慧医疗领域的战略布局：
一、嘉宾介绍环节
崔万田：讲解荣科科技在智慧医疗领域的战略布局
面向未来的荣科，核心只做一件事：那就是围绕着健康大数据的应用、服务和运营这样一个总的战略来展开。荣科过去的十年是一个快速健康持续成长的十年，面向新的十年，荣科将在健康大数据应用领域成为国内和国际新的创新者和领先者
为什么荣科能做这件事？
荣科的自身优势：1、荣科米健共同拥有了战略业务上的领先优势，在这个领域荣科已经有了自己的积累，在健康医疗领域荣科已经做了接近8年的时间。一开始荣科在这个行业所做的工作为围绕大数据中心基础设施的服务平台、智能分析等基础性工作。荣科在大数据中心服务领域已经成为北方尤其是东北地区的绝对领先者，超过市占率10%以上。2、在过去八年时间里，荣科在健康医疗卫生领域积累了一批优质的客户，特别是和米健合作以后，从301、北大人民这样的顶级医院，到辽宁地区的县一级的乡镇医院，形成了一个非常系统的医疗网络和健康网络。因此我们在这个行业有非常深刻的积累，有数据建设、运营、服务方面的经验，同时拥有健康医疗行业方面的长期经验，两者相结合，我们今天将我们的战略定位到健康大数据的服务应用、服务和运营。
荣科的市场优势：1、经过十年的发展，特别是2012年上市以来，荣科形成了面向全国、甚至面向国际的市场网络。通过在美国的一项并购，我们已经形成了波士顿的研发中心，它是一个面向云安全数据分析的一个团队。2、借助跟米健的合作，事实上使得荣科的营销网络覆盖了上海、北京、西南、西北，包括原来的东北。3、在几个区域有了健康卫生的平台建设基础。如：辽宁省第一张健康卡就是我们和客户共同发出的。4、同时我们拥有从顶级医院到县乡社区的医院客户群，这个群体在层级和区域上的布局都非常饱满。这些都为我们做健康大数据奠定了非常扎实的市场前提和基础。5、技术积累：有四朵云。一个重要的标志是：两年来与中科院自动化所、陆军总院、中移动、卫生厅等部门联合申请的唯一一个国家级大数据健康智慧医疗平台今年在荣科正式实施。6、人才：荣科科技人才结构的变化是颠覆性的，整个研发和技术、产品、模式的创新中心都在北京和上海，这就为我们全国以及国际的战略奠定了基础。我们的人才布局是清晰落地且长期的，我们的人才当中有很多跨界的，是行业应用和IT技术的双料专家团队；同时我们的团队带队专家都是国家级的。
荣科未来将开展内生和外延的共同发展，我们有非常清楚的资本市场战略：一方面，荣科体量的成长空间很清楚，我们去并购别人，效率会比较高，我们将借助资本市场的力量，尽快把面向大数据的应用、服务和运营的生态链建立起来。
闾海荣：介绍荣科医疗健康领域的落地规划和具体的项目情况
1、公司简介：主营业务为智慧医疗、智慧城市领域的产品研发、集成建设、融合云服务等一体化解决方案。公司2012年上市，2013年并购美国享云科技，2015年控股上海米健医疗，并牵头承担国家科技支撑计划项目。三年前荣科的定位主要有两块：一是智慧医疗；二是智慧城市。13年时我们的重点还在智慧城市，到13下半年至14年，经过内部分析讨论，将公司的整体战略聚焦到智慧医疗上来。
医疗信息化发展的几个阶段：第一阶段以医院的成本管理为核心，典型代表为HIS系统，从今年开始公司对这一块业务进行了放弃和调整。第二阶段以医疗的质量管理为核心来实现临床管理的信息化。我们在临床应用细分领域也有了一定的市场占比，并且产品处于国内领先地位。第三阶段以临床业务整合为核心，主要目的是实现区域卫生服务的信息化，医疗资源向社区下沉，以及移动互联网和大数据的引入。我们在该阶段也做了很多的投入，如医院集成平台、区域卫生平台、健康服务平台等。
2、消除信息孤岛，实现信息共享是大势所趋
将HIS系统、手术麻醉系统等系统中的数据通过医院集成平台实现数据的互联互通，再通过信息服务平台做院内的服务，通过临床数据中心进入安全网关，提供院外医疗、会诊等相关服务。
3、信息化实施情况分析
为对国内600多家医院进行调查的结果，其中右下角临床应用细分领域中，包括重症、手麻等领域的信息化渗透率非常低，在百分之十几。因此，我们在这些细分领域找到了不少的研发方向。
4、智慧医疗战略布局的考虑因素
业务布局的主要考虑因素：一是智慧医疗市场仍然处于成长期；二是在荣科所瞄准的方向上，市场上没有很成熟的竞争对手，我们通过自己差异化的方式，有取得快速领先地位的可能性；三是我们希望我们所从事的方向能够具有比较好的产品化程度和可复制性，我们不希望荣科未来发展实施人海战术，而是通过产品化运营的方式来实行我们的商业模式；四是基于过去的积累，我们有一定的切入可能性，避免了去做一个我们完全不熟悉的方向；五是希望通过我们所从事的的方向来积累有价值的数据。
5、公司主要商业模式
最基础的模式为软件系统，这是目前我们所做的主要方向，通过为医院、卫生厅/局、地方政府建设相关系统和项目获取收益。第二种模式为公司现在正在努力推进的平台服务，即通过我们建立的平台，为用户（患者、居民、政府等）提供服务，用户为服务付费，公司作为平台建设和运营方享受服务提成。最后一块为数据运营，公司目前尚未实现这一模式，但正在往这个方向做规划和努力，希望通过针对平台数据本身的分析挖掘向相关受益方提供有价值的结果。
6、智慧医疗解决方案与产品布局概览
公司在智慧医疗领域的业务主要分三大块：第一是临床应用的细分领域产品；第二是数据平台级产品；第三是健康大数据的O2O平台；另外还要往数字化医院系统集成及运维服务方面做延伸。其中临床应用细分产品方面，目前已经落地的产品有五个：重症监护、急诊管理、护理资源规划平台、肾病内科、手术麻醉。其中，重症监护产品可以规范重症监护室的工作流程，实现监护过程信息化管理，从而提高科室管理工作水平；急诊管理产品通过对急诊科流程改造和智能化设计和实现，有效提升急诊科临床工作效率，促进急诊科室管理精细化；护理资源规划平台是针对技术档案、排班管理、教学管理、规章制度、岗位进阶、质量控制管理、绩效管理集成一体化的医院护理资源规划平台；肾病内科产品是为肾病内科的特殊业务而设计的专业管理系统，包括血液透析、腹膜透析、CRRT、CKD、实验室、移动查房六大子系统；手术麻醉产品涵盖手术排程、麻醉前访视、麻醉前分析、用药、评级、麻醉诱导室、术后访视、麻醉科室管理、数据统计分析等。
数据平台级产品包括：物联网设备数据采集平台、医院智能集成平台、远程医疗云平台、区域健康档案平台、基于分布式架构的区域数据共享平台、区域云医院平台。我们与其他厂商的区别：将分布式架构（Hadoop、spark）与传统架构相结合，并和国际领先的中间件厂商合作。
健康大数据O2O平台包括：社区健康小屋、区域联动中心、慢病管理。公司在这方面的优势主要包括：公司有国家科技支撑计划项目，有人工智能和大数据方面的技术积累和战略合作，并且与国外领域的慢性病管理公司开展了相关合作。
7、重症监护系统的商业模式规划
主要包括三种模式：一是软件系统，二是平台服务，三是数据运营，其中数据运营是基于多年积累的ICU临床数据，结合重症监护行业专家数据模型，提供数据挖掘分析服务，提供给临床科研单位和药厂等，同时基于智能数据模型实现ICU业务系统辅助决策支持知识库。
8、数据平台级产品布局
一是物联网设备数据采集平台，提供多种途径无缝集成各类医疗设备，包括集线盒、无线、有线、中心网关、直连等，覆盖医院的所有区域。二是医院集成平台，基于企业数据总线（ＥＳＢ）的交换技术，进行医院信息集成平台建设，以同时达成数据共享与交互的多重目标，为医院提供高效、稳定、可管理的信息系统集成平台。三是远程医疗云平台，通过远程网络等技术，对异地患者实施咨询、会诊、监护、查房、协助诊断、指导检查、治疗、手术、教学等服务。四是区域健康档案平台，实现对居民健康档案的采集、存储、分析、预警，荣科健康档案平台目前已经为数千万人提供健康档案服务。五是基于分布式架构的区域数据共享平台，采用分布式技术架构和大数据处理技术，建立荣科自主的区域卫生信息平台，实现高效区域信息的互联互通、信息共享和联动。六是区域云医院平台，基于Saas模式的医院信息管理系统，可以搭载近千家中小型医疗机构的信息化平台，建立区域云医院模式。
基于区域性的数据平台级产品客户覆盖优势：
医院智能集成平台：上海红房子医院，哈尔滨医学院附属医院。
区域医院云平台：即将服务辽沈地区（及全国部分城市）300家三级以下医院
区域健康档案平台：青海省城西区卫生局；沈阳市卫生局；辽宁多个地市。
基于分布式架构的区域数据共享平台：铁岭市卫生局、辽宁省卫生厅、克拉玛依市卫生局
远程医疗云平台：宁夏医学院总医院（覆盖22家医院）
9、创新健康大数据O2O平台战略，建立区域性医疗健康服务优势
基础：国家科技支撑项目支撑（6家参与单位、医生、医院资源必须成为我们的服务资源）、平台级的用户资源、区域的，明年上半年铺开；核心医生资源（省医生协会，之后会成立医生集团，招全科医生保障服务）。
10、布局社区医疗服务小屋，与政府合作，实现区域社区的高渗透300290
通过健康大数据O2O平台，居民只需要就近检查后将相关数据上传，由专家级别的医师资源通过平台进行远程会诊，是分级诊疗的很好的模式。该平台主要依托以下关键技术：一是生理参数快速采集，二是智能专家医学模型，三是健康大数据分析与处理。
该平台有两大作用：依托国家科技支撑计划项目课题组强大的技术研发能力，向基层源源不断的输送实用新型健康筛查设备；依托健康大数据平台，将优质医疗资源、新型健康服务管理理念传递到基层。
11、建立区域检验和诊断中心，通过健康大数据O2O平台进行资源整合
核心价值：节省看病时间和费用；减少政府资金投入；扩大基层服务范围；提高基层服务质量；建立分级联动机制。
分工：荣科负责健康大数据平台建设与运营；沈总医院把控质量；社区服务中心负责送检样本和线下宣传。
12、致力于成立临床应用细分领域的领导者、数据平台方向的区域领导者和健康大数据领域的创新者
公司未来发展规划：
在临床应用细分领域，2015年确立产品技术优势并建立品牌影响力，2016年实现市场份额和收入的快速增长，2017年实现业务规模和利润的重大突破。
在数据平台领域，2015年建立示范合作客户及战略合作伙伴，2016年实现客户数量的突破，2017年使该领域的业务规模增加并使其利润成为公司利润的重要组成部分。
健康大数据领域，2015年建设示范基地，创新商业模式；2016年初步形成平台化运营机制，产生运营收入；2017年形成闭环的商业模式和具有一定规模的用户及收入。
公司全国客户布局及国际化战略：
目前业务覆盖全国二十多个省市、自治区和直辖市
以北京、上海、沈阳为核心，逐步完善智慧医疗的全国性客户与服务体系，依托美国子公司，推进国际化战略。
13、米健：CIS是给医生用的，能把与患者生命相关的数据参数提炼出来。医院集成云平台与荣科的数据平台产品相结合。
二、互动环节
问：三个业务部分，健康o2o平台的模式，辽宁省的拓展怎么做，是否复制全国？单病种的云ICU怎么做？3年之后，荣科会成为什么样的公司，医疗业务的增长情况？
崔万田、张继武：做的模式不是完全创新的模式，市场上也有别的厂商在做。4个组成，医生资源（自己的医生集团）、二三级医院的覆盖是我们的用户来源、三级医院是我们的专家资源。
做的模式：国家健康管理补贴、血液的检验和诊断服务收费、未来也会做慢性病管理服务。过程控制要靠信息化，卫计委抓这个过程控制、质量控制。Workflow按照卫计委的标准做成信息化。我们先把单病种做起来。
今年属于样板间、明年逐渐释放（应用临床做深和区域推广、区域平台）
之前是和东软一起做社保和平台、另一块是服务。17年是业绩释放期，企业内生和外延。
并购两方面着手：进一步完善应用临床产品线、集成平台（有几个客户、）、区域（现在在东北和上海未来去拓展西北、西南）。16年是结构调整、17年是大的释放期。
问：健康o2o平台和东软布局有什么区别？
闾海荣：一是扎根基层，二是有专科细分领域基础，做医疗领域最严重的病，如心脑血管病，做ICU的云医院。我们更关注落地。
东软领导业务的数据库专家，并不是医疗出身，医疗的水平比信息化还深。我们实际上是避轻就重，医疗业务的壁垒很强。和医院的内生性很强，ICU云粘性度会比从外切入的更高，荣科将基于与医院的原有联系的根，和医院紧密连接，由内而外生长，因此具有很强的生命力。
问：顶级医院的医生主观上是否有意愿做资源下沉？
崔万田：我们业务就能和医生发生联系。我们能构成比较好的价值链，合作方式。
问：ICU云平台的进展情况？
张继武：成功的主打产品。参与了省院结合的项目。
问：ICU产品装机量？O2O区域平台落地？
张继武：ICU装机量：3、40家，全是在顶级医院。国际一流和国内领先。在沈阳一些区落地了，明年准备在沈阳和辽宁加快渗透，之后的重点区域是东北。
问：CIS产品的客户数量，重点区域，三甲医院的比例？
张继武：CIS还是在顶级医院多，3、40家。之后往下推会更容易，呈几何数字的上升。在北京和上海、沈阳布局比较多。
ICU床位：三甲医院卫计委要求2%的床位、二级医院：1.8%的床位，全国10万个ICU床位。
问：国家科技项目情况介绍？
闾海荣：主要内容是探索健康大数据的商业模式，荣科是牵头，还有5家参与。同时竞争这个项目的当时还有64家，包括各方的优势。
问：CIS单价是多少？
张继武：ICU单床位10万以内。HIS是靠项目实施，临床信息系统产品化程度更高点，运营成本低。实施周期基本是按月算的，基本要求1个月以内实施完成，不会像有的HIS实施周期达到1年以上。
问：O2O区域平台优先深还是优先广？融资需求？怎么扩大规模？
冯丽：米健2014产品刚上线，15年产品实施完工，看重他的临床的空间；米健的团队非常棒；收购米健是因为人才、战略、市场都有很强的实力，未来米健业绩肯定翻倍增长，因为市场增速快，而且我们是领先者。
清晰的资源配置计划，7000万的募投资金项目。西南等不是我们优势领域，还是靠合作伙伴。落地是依托国家科技项目的，这块是国家要求必须落地。陆军总院是人群和建模、自动化研究所是可穿戴。周期是2年，计划是明年年底和17年中旬初步见成效。
IR数据平台
