调研问答全文
英特集团 (000411) 2015-12-04
一、浙江市场与公司业务情况
浙江省医药流通龙头企业包括华东医药、英特集团、国药控股、上海医药、华润医药等，竞争比较激烈，目前，新一轮浙江省药品集中采购已结束。从已公布的情况来看，药品价格总体降幅在13%左右，绍兴、宁波等地区试点二次议价，整体市场秩序与竞争环境将有所变化，会对公司的收入增长带来一定压力，预计公司整体市场份额与市场地位将保持稳定。
浙江医疗机构整体销售账期相对其他省份略好，基层市场平均回款天数在100天左右（部分在120天以上），县级及以上医院平均回款天数略平均为90天（部分大医院在60天左右）。
药房托管模式目前在医药流通行业内尚处于探索阶段，公司也在持续关注客户的需求，积极为客户做好服务，为客户创造价值。
二、电子商务
公司子公司英特药业目前拥有医药电子商务B2B交易资质，主要将线下业务逐步转移至线上，从而降低运营成本，提高交易效率，提升企业形象，更好地为上下游客户提供增值服务。目前已将大部分传统线下业务已转移至电子商务平台，在充分对行业动向进行前瞻研究同时考虑公司实际情况的前提下进一步推进电子商务的集团化运营。
公司子公司英特怡年大药房已拥有医药电子商务B2C交易资质，相关旗舰店已在天猫平台、微店平台上开业运行，主要面向个人消费者开展零售业务，内容包括器械、耗材、中药保健品等，预计将持续丰富销售品类、深化服务内涵。
三、与卓健科技合作事宜
公司与杭州卓健信息科技有限公司签订《互联网+医疗战略合作协议》，双方拟发挥各自在医药健康和移动医疗领域的优势，在整体医药医疗解决方案提供、医疗健康平台和智慧商业平台建设、信息共享、市场拓展与品牌推广、业务协同、战略性投资等多个领域开展合作，促进双方共同发展。目前，该项目仍为合作意向，后续具体合作事宜与项目方案有待进一步探索、协调，公司将本着优势互补、实现共赢的原则推进，我们会按规定及时披露。
四、公司未来发展思路
面对新形势，公司积极应对，将坚持“内涵式增长与外延式扩张”的发展战略，进一步优化品种结构，加速中低端市场拓展，完善终端网络，实现基层终端的精耕细作，提升终端掌控力。同时，公司从提升自我经营能力，提高客户黏着度出发，通过供应链延伸与服务创新，努力优化运营、管理、服务体系，全面提高企业综合竞争能力，实现又好又快发展。
公司先后完成了与宁波英特药业、温州英特药业、英特海斯医药、嘉兴英特医药、湖州英特药业、金华英特药业、绍兴英特大通等区域子公司的股权合作，省内布局日趋完善，市场覆盖能力不断增强，市场竞争力进一步提升，对省内医疗机构的辐射影响力得到进一步加强。公司以批发、零售为主要业态的流通企业，未来公司明确“药品——核心业务，中药——战略业务，生物器械——拓展业务的定位，按照“内涵式增长、外延式扩张、整合式发展、创新式提升”的战略路径有序推进企业发展。未来如有合适标的公司及后续合作机会，我们会按规定及时披露。
五、零售业务
在做好批发业务的同时，公司也将进一步发展零售业务，目前公司已获得浙江省15个大病医保对应品种的直送权（DTP业务，非独家，存在竞争），公司将在该领域精耕细作，有效提升专业化服务能力。此外，对公司连锁药店门店数量的扩张也会进行统筹考虑。
六、银行间市场融资
为进一步优化融资结构、降低财务费用，公司积极利用银行间市场进行融资，今年9月公司成功发行了2015年度第一期短期融资券，待2015年第二次临时股东大会审议通过后会拟申请发行中期票据及超级短期融资券。
七、风险管理
公司高度重视企业风险管理工作，通过客户分类管理、优化资源配置、加强应收账款管理、开展差异化信保服务覆盖、推动信用审批管理信息化建设等工作全面加强风险管控，实现了集团范围内各经营单位信用风险管理体系对接覆盖，努力实现风险可知、可控、可承受的目标。
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