调研问答全文
小天鹅A (000418) 2015-12-03
1、公司规模又恢复到10、11年水平，是恢复性增长还是其他原因？
答：有恢复性增长的因素，但主要是公司近年持续推动经营转型，聚焦产品，以消费者为导向，不断优化产品结构，持续提升产品品质，周转效率和营运效率明显改善，公司盈利能力不断增强的影响。目前驱动公司增长的因素与10、11年有较大不同，目前公司经营经过转型后更健康有效。
2、公司出口模式、出口地区和未来发展方向？
答：公司出口以OEM为主，有部分自有品牌，自有品牌使用“美的“品牌。公司出口已覆盖绝大多数区域，前三季度亚非、欧洲和拉美市场同比增长较好。未来公司将持续推动制造外移，加大自有品牌推广力度。
3、公司智能化产品开发及推广情况？
答：公司非常重视智能化产品研发及推广，成立了智能技术研发团队专门推动。公司近年持续推出i智能自动投放系列洗衣机，今年8月初推出小天鹅i-bigger智能洗衣机，10月份公司物联网洗衣机也已上市，可实现APP远程智能控制和预约洗涤等多项功能，市场反响良好。
4、公司儿童洗衣机的设计理念及推广情况？
答：今年8月份公司儿童洗衣机上市销售，是根据宝宝身高设计的迷你洗衣机，主要是培养宝宝主动洗衣能力，同时搭载了APP远程智能控制、银离子杀菌、具备童锁和安全门锁双重保障、筒自洁等功能，市场表现良好。
5、公司校园洗衣机项目情况？
答：公司校园洗衣机项目目前正在招募代理商和运营商。校园洗衣机项目初步规划将统一配备智能洗衣机，并通过平台化运营，实现线上付款、预约洗衣和实时跟踪洗衣动态等功能。
6、公司“T+3”模式推广情况，未来是否有进一步提升空间？
答：公司“T+3”客户订单制模式推广效果显著，周转效率明显提升，仓储面积大幅缩减。但目前生产仍有少部分未采用“T+3”客户订单制模式，未来仍有较大的改善提升空间。
7、公司未来市场规模增长的来源？
答：一方面，来源于三四级市场的新增需求；另一方面，洗衣机更新换代的需求一直持续，且国内家庭购买第二台洗衣机的趋势已日益增长；此外，外销大客户的合作逐步深化，区域布局更加完善，未来外销市场的增长空间仍然较大。
8、公司未来广告投放形式及规划？
答：公司广告投放形式较为多样化，除传统广告投放媒体和方式外，公司也在持续加大新媒体平台的投放力度，以不断提高消费者对品牌的认知度。
9、公司未来渠道布局和渠道结构规划？
答：渠道布局方面，一二线城市已实现全覆盖，三四线城市的覆盖已逐渐完善，从去年开始公司重点提升单店效率、三四线城市未覆盖区域补充、品牌推广、促销人员培训以及终端活动宣传等。渠道结构方面，电商增长会高于线下增长，比重会持续提高。
IR数据平台
