调研问答全文
振东制药 (300158) 2015-12-10
本次投资者关系活动主要有三大内容，主要聚焦在投资者关心的本次重大资产重组相关问题和分红派息问题，以及现场交流问答环节，以下为具体说明：
一、重大资产重组相关问题
1、本次重大资产重组目的
公司目前主要营业收入、净利润主要来自于岩舒注射液以及公司其他二线抗肿瘤产品、心脑血管产品等。本次交易标的康远制药拥有多项药品注册批件，其中碳酸钙D3片（Ⅱ）、碳酸钙D3颗粒等药品具有较高的市场知名度和市场占有率。通过本次并购，公司可以在短时间内获得标的公司具有核心竞争力的优势产品，丰富产品种类的同时增强公司的核心竞争力，并降低公司的经营风险。同时，利用已有的批文进军市场比较容易进入的OTC(保健产品)领域。原因有二：一方面，保健产品现阶段不会面临如今处方药市场层层筛选、利润严重压缩的尴尬处境；另一方面，全民进入“大健康”时代，保健品的市场空间有望被进一步打开。结合公司已有的钙剂产品，与康远旗下的碳酸钙产品进行整合，并在不久的将来作为公司的拳头产品推出去，可以带动振东旗下其他OTC产品的销售，实现协同发展的目的。
2、公司此次重组之后对公司的经营发展战略的影响
本次交易完成后，标的公司将纳入上市公司的发展战略，上市公司将拥有更丰富的产品线，获得具有核心竞争力的医药品种，增强公司在医药领域的核心竞争力，实现快速发展。同时，通过本次交易，康远制药将成为上市公司全资子公司，借助资本市场平台，规范公司治理，提升管理水平；且康远制药可借助资本市场和上市公司的品牌效应进一步提高其药品知名度，更易于为广大消费者接受。因此，本次交易对实现双方发展战略的作用是一致的，有助于双方实现利润最大化，实现战略协同效应。
二、分红派息问题
公司董事会会充分考虑投资者的合理投资诉求，根据《公司章程》和《公司股东未来分红回报规划》，结合公司业务发展及资金需求、股本规模和股票价格情况，从有利于公司全体股东整体利益出发，商讨包括股票股利分配方案在内的利润分配议案预案，如有进展，将按照规定及时公告。
三、问答环节
1、问：公司上市几年来利润较差，股价也较为疲软，公司什么时候能迎来利润拐点？
答：公司上市以来固定资产投资很大，原因是振东制药、开元制药、泰盛制药和安特制药四大药厂均面临新厂的建设和新版GMP的认证，这是这几年利润较差的原因之一。今年以及未来几年，随着新厂建设完毕，产能的释放，营销队伍的完善，国家大健康产业政策的不断深入，公司将步入发展的快车道。公司未来将会继续认真做好战略规划、经营管理，加强投资者关系管理和市值管理工作，争取为股东创造良好的投资回报。
2、岩舒增量进展状况以及今年和未来几年的销量预测
答：岩舒20ML剂量已经获批，并已开始使用，岩舒增量二期临床试验正在进行临床试验总结报告，岩舒增量三期临床工作正在积极筹备中，相关方案还未最终确定。岩舒今年销售量预计将与去年持平。岩舒做为振东独家产品，并且随着岩舒被权威指南推荐为多种肿瘤治疗药物，加之岩舒作用明确、安全、疗效好、价格低，预计今后销售前景较好。
3、公司对高管实行怎样的考核
答：公司根据每年的战略目标会制定不同的主题年，今年为增效年，公司会以今年全年的所实现的利润作为主要的考核依据进行量化考核。
4、中药材公司今年的发展状况以及明年有什么计划
答：道地中药材公司今年受行业周期性的影响，实现的销售额较低，但前期投入已实现较好的回报。在实现利润的同时，公司中药材战略非常重要的一环是带领农户脱贫致富，今年在平顺县已实现人均亩产增收2千余元，十万余户直接受益。明年公司将继续加大对中药材种植、仓储的投入，夯实基础，突出振东道地中药材的特色.随着道地中药材公司基础设施建设完毕，仓储设施的完善，加之国家大健康产业的不断深入实施，道地中药材公司未来将成为公司非常重要的利润增长点。
5、公司目前产品线包括中药注射剂、化药、处方药、OTC等，公司未来的战略重点在哪里？
答：公司上市以来，产品以及研发的重点一直很清晰，未来的研发战略重点也依旧保留在中药肿瘤药物领域。公司上市以来利润较低的原因是公司品牌、产能、营销不相匹配，营销做的太差是过去发展的症结所在，接下来把销售队伍做强做大是公司发展的关键所在。
6、把销售队伍做强做大公司有什么举措？
答：今年营销公司整体迁到北京是公司对营销体制改革的重大举措。北京是中国人才、信息的中心地，对打破目前营销的困局有巨大的帮助。
7、公司今后有无计划并购一些小的医药企业？
答：公司目前仍正在寻找合适标的，但更倾向于较为成熟的大型药企。
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