调研问答全文
王子新材 (002735) 2015-12-09
一、公司介绍
深圳王子新材料股份有限公司主要从事塑料包装材料及产品的研发、设计、生产和销售。公司于2014年12月3日在深交所挂牌上市，至今已满一周年。公司主要产品包括塑料包装膜、塑料托盘、塑料缓冲材料三大系列，广泛运用于计算机、通讯终端、消费电子、家电等电子产品及家具、日用消费品、食品等商品包装领域，2014年公司业务主要集中在电子产品塑料包装领域，电子产品包装占总收入的比例平均约90%，为国内领先的电子产品塑料包装集成供应商。
二、交流的主要问题
问题1：请问公司目前的主要发展方向？
回复：公司首先立足主业，在维护好现有客户的基础上，积极开拓新增客户资源。在新产品开发方面，公司近年来增加了对可降解材料的研发投入，但目前由于产品成本相对较高，客户需求还相对不足，相信在未来国家环保标准提高或国家未来给予一定政策支持的情况下预计市场规模将会有所增加。另一方面，公司已在部分客户中推广可视化包装产品，公司相信未来这一产品有一定市场推广潜力。
问题2：公司今年业绩水平有所下降的原因是？
回复：今年受国家整体宏观经济增速放缓、主要客户生产基地内迁，以及公司人工成本、房租成本、运输成本等不断增长影响，公司在珠三角地区业绩有所下降，但其他地区的业绩有所增长。整体来看，公司主营业务收入水平有所下降，但下降幅度有限，公司业绩水平仍有一定支撑。
目前，公司通过努力提高自动化水平，购置自动化设备，消化不断提高的人工成本。通过贴厂配套生产，缩短运输半径来降低运输成本。
问题3：公司的客户维护情况和在客户开拓方面的进展？
回复：公司通过多年发展积累了较多的优质客户资源，其中富士康、海尔、伟创力都在公司的前几大客户之中，它们的需求量大，同公司的合作关系稳定。
同时，我们也在积极的开拓优质的新客户，除电子产品领域外，其他如食品、医药、物流等行业领域的客户，公司也都在积极接洽中，在这些行业，塑料包装使用的市场规模较大，需求也比较稳定。
问题4：公司实行全国性的生产布局，能否介绍一下在设厂前主要的考虑因素？
回复：首先是有市场需求，才开始考虑设厂生产。例如在广西南宁，在客户向我们提出需求之后，我们首先设立仓库，随着市场需求的扩大和稳定之后，再进行设厂。
问题5：公司的定价策略？
回复：公司产品的主要原材料为聚乙烯、片材和珍珠棉，原材料价格比较透明，公司定价策略是在成本基础上，加上合理利润。同时，产品成本变动时，公司会与客户谈判，对产品价格进行适当的调整。
问题6：公司近年来员工减少的原因？
回复：公司近年来对生产设备持续进行升级改造，提高自动化、机械化水平，减少用工数量，降低人力成本。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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