调研问答全文
龙力生物 (002604) 2015-12-08
1. 请问快云科技的业务流程是怎么样的？主要业务是什么？请描述一下快云科技主营业务在PC端的毛利率是多少？快云科技大数据来源？
黄小榕：①公司主要业务有DSP（Demand－Side Platform） 需求方平台、DMP(Data Management Platform) 数据管理平台、ADN（AdNetwork）广告网络；②现在AND业务毛利率为10％-15％，DMP业务毛利率为40％-50％；③公司大数据主要来源于两方面，首先来自于媒体，采用主流算法得出来的，其次是电信公司的子公司或是外包公司会发包数据，拆解之后分析利用，得到完整的数据。
2. 请问两家标的公司并入上市公司之后，对上市公司的协同效应具体怎么表现？公司最近有没有并购电商平台的计划？
高立娟：公司产品本来主要是做食品添加剂、食品原料等，针对的都是企业客户，后来尝试功能性食品，让普通大众都能接触到功能糖食品，而且公司现已在天猫、京东、一号店等都已经展开销售，借助兆荣联合和快云科技在网络和数字发行方面的优势，可以迅速提升公司功能糖食品的销售业绩。
3.请问快云科技互联网广告现在正处于飞速增长期，所以对于同业竞争，表现并不是很明显，待后期发展平稳，您对同行的竞争业态是如何看待的？
黄小榕：针对这个问题，我介绍一下我公司的优势：①公司的技术优势：公司股东前几位都是专业负责技术方面的，这在同类公司里面是极少的，所以我们公司更加偏重技术运营与研发；②因为我公司DMP的算法优势，所以成本很低；③团队优势：公司包括我在内的技术股东都是同业工作十年以上的，同时技术团队都是80后、90后，年轻更有创意；④我公司与上市公司发展大健康的主体契机相同，相关工作正在进行中，请大家拭目以待。
4. 请问上市公司可能会不断进行并购，请问上市公司会把侧重点放在增强网络公司运营还是双主业共同发展？
高立娟：公司除了B2B、B2C的运营模式，更加注重大数据的整理和采集，作为工具、敲门砖，借助网络提升公司业绩，后期也会有更多措施实施。
5.请问快云科技、兆荣联合，公司团队建设背景和两位的工作经历？
张冬：①公司在2007年开始运营，2013年随着互联网的爆发式增长开始盈利，2007年刚开始有手机游戏，团队主要是做Java游戏的研发、发行，直到2008年开始随着智能手机的普及，数字内容有机会拓展，由文字、图片到现在的视频，公司一直在从事这方面的运作，团队建设之初，一直服务于电信运营商，所以选定现在的行业；②我个人最近20年一直从事和电信运营商相关的工作，毕业之初，退出事业单位，做通讯设备的生产和技术研发，1995年-2001年主要是在外企工作，主要是IP电话业务，2002年开始创业，直到2004年都在做wap上网业务，随后被Tom-online收购，2007年创建兆荣联合至今。
黄小榕：机缘巧合，毕业后因为爱好接触到网络，2002年开始做网站，挣了人生第一桶金；2004年成立公司，着手图片类手机网络广告；随着诺基亚的落幕智能手机的兴起，2008年转型手机网页游戏的研发与运营；2013年因为营收远低于预期，重回网络广告业，因为毕业之后一直从事互联网相关工作，所以顺其自然和同样喜欢钻研技术的朋友建立团队。
6.请问并购完成以后，上市公司原有主业会有业绩压力，请保守估计一下业务发展情况？
高立娟：公司在前面几年因为原料资源玉米价格有所下降，油价调整导致乙醇价格偏低，使原有主业产生一定的业绩压力，但在2016年会得到缓解：一是玉米价格今年下降，另在环保方面，有研究指出雾霾天气的加重和汽车数量的上升，尾气排放增加是有直接关系的，而添加了第二代燃料乙醇的汽油，能够明显降低汽车尾气中PM2.5的数量，由此势必会提升环保产业中对第二代燃料乙醇的需求，同时，市场对乙醇的需要增长很快，尤其是山东增加了一个区域使用乙醇汽油，提出其他地区可以根据需要进行添加，这会带来二代乙醇的市场增量；并购完成后，还能借助快云科技和兆荣联合的网络营销能力，预测公司业绩会得到增长。
7. 请问兆荣联合对数字发行方面的IP权益有什么选择标准？请介绍一下兆荣联合和人社部的合作情况。
张冬：①公司针对不同的IP,选择的标准不同，大部分会选择IP的发行权和改编权，细分之后，因为捆绑收购风险较大，大的IP不收；②2005年公司开始与人社部合作，涉及业务包括农民工就业与法律咨询，语音信息，IVR及短信普及；作为服务集成商，达成人社部与移动互联网的数字衔接，同时兆荣联合拥有人社部所有官方信息、教材教育等资源的独家使用权。
8. 请问公司并购重组完成后，侧重点是什么？
高立娟：公司会以互联网为契机，逐渐完善大健康事业的发展方向，具体情况请后期沟通。
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