调研问答全文
汇洁股份 (002763) 2015-12-15
1.现今内衣市场的竞争格局？汇洁的增长驱动是什么？资本市场平台是否会成为优势？
目前国内市场的五大一线内衣品牌有曼妮芬、伊维斯、安莉芳、黛安芬、华歌尔。五大品牌在全国覆盖面大，但各自品牌接近，划分不明显，这样的格局未来是否会被打破，谁会率先走出，这一点无法预料。
我们有资本平台优势，坚持企业使命感，坚守价值感，对互联网关注。比智慧、比资金、同行业同规模、我们抓机会努力发展。汇洁内部注重价值观坚守，同时也跟进时代步伐，关注互联网电商领域，汇洁会抓住机会努力前进。
2.汇洁一直都在做中高端市场，未来是否会有渠道下沉？电商销售增长速度快，这一点怎么看的？
汇洁有近800个左右的经销客户，销售额占比约15%，二、三线城市甚至四、五线城市购买力很好。汇洁的电商发展速度快，有两个电商事业部。汇洁重视电商发展，但与线下销售并不冲突，电商渠道是另一种与用户交流的方式，方便寻找到新的用户。
3.关于行业集中度问题。内衣可以说是单位面积价格高的商品，在海外内衣行业集中度较高，如何看待单一品牌集中度发展问题？
就欧洲而言，10年前欧洲内衣市场，在欧盟20几个国家，大约有720个活跃品牌，存在3000个以上品牌。10年后的今天，欧洲市场未发生大整合。在美国，活跃品牌超100个。其中最大品牌维多利亚的秘密去年销售额大约50亿。在日本，市场格局由华歌尔称霸变化到8年后华歌尔市场相对缩小，日本市场涌现一些其他本土品牌与进口品牌。
综上各国情况可以看出，内衣市场集中度并不高，而在国内，未来集中度发展趋势暂不确定，未来是否会整合，这个不能够预测得到。
4.同样IPO的内衣品牌有都市丽人，怎么看待都市丽人？
发展很好，有学习的地方。后来者能到今天规模，非常值得学习。
5.上市后提供了资金优势，如何强化提升。
无论工业还是互联网，根本是产品的高质量，无论何种方式，用户对你的产品选择，信任你，根本是产品质量，做好产品质量是根本，没有好的产品质量，产品穿着不舒服，产品就会失去信任。用户买了产品之后再买是因为舒服，舒服来源于品质，无可替代。
6.关于汇洁对于内衣研发是如何规划的？
汇洁内部设有内衣研究院，今年获得了深圳企业技术中心的荣誉称号，发明专利数量是最多的。每年投入的人力物力非小数。高效转化得到应用，我们持续做，保证质量。
7.站在消费者角度提问，维多利亚的秘密的成功来自营销，而汇洁在广告上的投入是否会有战略性的提升？
对于内衣而言，质量是最重要的，它是营销的根本，汇洁一直注重产品的质量，但这并不代表营销不重要，但质量是品牌的根基。
8.汇洁多品牌布局，会不会考虑统一以“汇洁股份品牌”命名推广？
公司名与品牌名重合，有利于品牌的运营与推广宣传，如安莉芳、黛安芬。但汇洁不一样，我们采取各子品牌独立运营，因若统一公司名与品牌名，会让人有其他子品牌是品牌的附属品，而汇洁各品牌成立各自事业部，独立运营，拥有独立用户，避免让人有上述误会。但这不是对错问题，只是个选择问题。
9.近两年市场销售渠道变化大，商场消费者流失，公司在传统百货的销售是否也存在这种大变化？
公司进行多渠道销售。根据近3年数据，线上线下销售同时成正比上升。电商增长快是因为其基数小，但线上线下销售并不对立，线上是另一个与客户沟通的窗口，线上线下是互相推动的关系。至于商场百货客户流失的问题，商场百货也在想办法解决，如增加客户体验的丰富性，实现客户体验多维度，我们也可以留意到现在商场里的试衣间不断增大增多，正是加强用户体验的措施。
10.关于男性内衣品牌，就个人而言是看好的，因为男性内衣品牌的发展尚在萌芽阶段，请问男性内衣发展的未来规划？
男性内衣存在巨大需求，男性亦开始注重穿着品味，我们对男性内衣做了3年研究，公司已经推出了男式内衣品牌，未来会在工艺上多研究。
11.现在国内内衣一线品牌的品牌符号不够强化，该如何打造品牌符号？公司对品牌的传播后续会如何规划？
答：企业会一直专注品质打造，最好的产品宣传方式是好品质的口口相传。公司会在广告上有节奏地投入，但会专注于根本，不透支企业，以夯实百年企业的根基。
（接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并已按深交所要求调研机构签署了《承诺书》。）
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