调研问答全文
美亚柏科 (300188) 2015-12-17
一、公司参观
参观公司产品体验区、超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、无人机。
二、座谈交流
1、随着公司战略方向，业务模式的升级，公司的行业市场拓展空间有多大？
回复：随着社会活动网络化、信息化程度的不断提高，围绕电子数据的采集、分析、应用的活动已经成为社会活动最重要的组成部分，政府监管职能也从线下逐步延伸至线上，电子证据将成为最主要的证据类型，网络安全也已上升至国家安全的战略高度。公司业务也已随着市场需求的变化从电子数据取证和网络信息安全延伸至视频取证、大数据、大搜索等领域。行业市场已由公安为主拓展至检察、工商、税务、海关、质监、证监、网信、检验检疫等更广泛的行业市场，市场空间也随着技术的发展、行业的拓展、区域的深入快速增长。
2、在增值服务模式上，公司可以做什么？
回复：公司已经在技术和数据资源上具有深厚的储备。基于公司的超算中心，公司已开展取证云，搜索云，存证云等服务，积累了大量数据资源。接下来将会继续围绕数据开放应用方面提供更多社会服务，如信用信息查询、网络身份认证服务等，目前正在探索相关业务模式。
3、公司的舆情服务主要是2B模式，市场会比较有限，公司是怎么看的？
回复：公司的舆情服务是基于公司的搜索技术提供的服务之一，利用搜索技术进行的服务主要是网络安全监管，如互联网安全监管，网络侵权信息监管，工商电子商务监管等。公司的网络安全监管业务，在技术和数据上都有自己的优势，目前已经应用到的领域有公安、新闻办、工商、海关缉私、药监等。未来公司发展方向是，利用公司的产品和技术，帮助政府治理社会，最终做到征信大数据服务。
4、公司与飞利信和信息中心的合作模式？业务进展情况？
回复：公司已和飞利信子公司设立合资公司，团队已组建，主要业务是利用公司的数据资源和国家信息中心开放的数据，给需求部门做应用分析。目前已开展的业务包括政务大数据的分析，经济态势分析，一带一路数据库，税务大数据建设等。
5、做征信服务建设需要涉及到数据的信息很完整性，公司这块怎么解决？
回复：公司的数据来源主要包括几个方面，一方面，利用公司的搜索云产品，搜索互联网公开的数据，另一方面，公司自身经营过程中积累的政府数据，如公安大量的信息化系统都是由美亚承建的，如果公安数据向社会开放，公司是最有优势的。再比如税务数据，公司收购的江苏锐软，主要是做税务稽查和征管的涉税数据分析，而税务数据又是最能体现企业经营情况的数据。以后做征信服务的企业不可能只是一家，但是每个企业做征信的维度不一样。维度越多，数据才能越完整。
6、存证云和阿里合作是什么样的模式？
回复：存证云在阿里的支付宝城市服务生活版块推出“合同服务”存证业务，主要包括为用户房屋租赁、车位租赁、个人借款提供在线合同签约及司法鉴定服务。这次合作的目的是对存证云业务进行市场推广。
7、普通消费者知道公司的存证云的渠道非常少，公司为什么没有做大量推广？
回复：存证云业务目前主要是面向行业用户和平台用户推广，个人用户可以通过登录存证云网站www.cunnar.com下载APP自行注册。宣传渠道有线上、线下相结合的方式在开展，可能力度还不够，我们接下来再加大些宣传力度。
8、公司海峡版权交易中心转让10%的股权，公司这块的想法？
回复：公司最初决定以自有资金500万元加预计评估值为500万元的技术平台出资参与投资设立国家海峡版权交易中心有限公司，占合资公司股权比例为20%。按照合资合同约定，公司已完成了首期500万元的现金出资义务。现因海峡国家版权交易中心业务开展及资质申请需求，急需增加现金出资，而技术平台开发、评估和转让需要的时间周期较长，所以公司将原计划以“技术平台”出资的10%股权转让给新股东“海丝盛业”以现金方式出资。
9、公司在海峡版权交易中心可以发挥什么作用？
回复：公司开展的数字知识产权保护服务，就是面向社会公众提供的一项网络知识产权保护服务,可为网游、影视、音乐、出版、商标以及计算机软件等数字作品提供知识产权保护工作。公司在线上维权方面积累的成熟技术和丰富经验可以为海峡版权交易中心平台搭建和业务开展提供支撑。今年11月份，国务院办公厅发布了《关于加强互联网领域侵权假冒行为治理的意见》，随着国家政策的推动，意见的落地，民众对版权保护的意识也将逐渐增强。海峡版权交易中心通过互联网方式开展集版权登记、版权交易、版权金融和维权为一体的业务模式将会更加符合市场需求。
10、电子数据取证产品，国内国外产品占比情况？
回复：公司在进入电子数据取证行业之前，市场应用的产品主要是国外产品。经过十几年的发展，公司在电子数据取证行业市场占比已经达到40-50%，国外产品相应的市场份额下降不少。
11、工商，税务等领域的执法权和公安有很大差异，他们主要需要取证哪些数据？
回复：各种通用类型的电子数据如电子文档、上网记录、即时通讯记录、电子邮件等都需要，只是根据各自监管重点不同，会有一些侧重，如工商重点关注网络商品交易行为的监管，而税务稽查则重点关注涉税数据的分析。所以针对行业需求不同，我们会针对性地提供符合用户需要的解决方案。
12、公司如果以卖产品的形式为客户搭建大数据系统，是不是就没办法获得和使用数据？
回复：这是两个层面的问题，是搭建系统还是数据运维，主要取决于客户的需求，如果客户选择开放其相关数据，那么数据存储和运行在谁的系统上，谁就更有优势获得和使用相关的数据。
13、公司数据分析能力优势体现在哪些方面？
回复：公司的数据分析能力，主要体现在对海量数据、复杂数据类型的深度挖掘能力。
14、公司电子数据取证每年的增速？
回复：这几年平均增速保持在30%-40%，随着检察、工商、税务、海关、质监等其他监管部门电子数据取证需求的日益凸显，该市场预计仍将保持较高的增速。
15、公司民用市场业务开展情况？
回复：民用方面的业务形态主要为各类服务，如企业电子数据取证服务、电子数据司法鉴定服务、数字知识产权保护服务、搜索云、存证云服务等，服务收入这几年增速较快。
16、公司和前海梧桐的合作是怎样的？
回复：和前海梧桐并购基金合作共同设立美亚梧桐产业并购基金，主要投资网络空间安全、大数据领域处于成长期的优质企业，为公司外延发展和保持持续创新能力提供服务。
17、公司明年在税务领域收入有多少？
回复：明年江苏税软预计将实现净利润3700多万。
18、公司的中期报告上，政府补助数据比较高，但营收增速不怎么高，这是为什么？
回复：其中包括退税部分，退税时间有一定的滞后性，上半年的退税主要是去年四季度的，因为公司业务的季节性特点，四季度收入在全年占比高，所以在中报政府补助这块数据比较高。
19、网络电子身份认证商务模式？
回复：网络电子身份认证（EID），用于在网络远程证实个人真实身份。公司成立了子公司“正信世纪”专注于网络电子身份认证技术的市场应用推广，目前该项业务模式还在探索阶段。
20、公司收购江苏税软，是基于什么考虑的?
回复：江苏税软主营业务是从事涉税电子数据分析解决方案的研究、设计开发、市场推广等，是国内税务稽查信息化领域的龙头企业，主要产品包括数据采集、电子查账、电子选案、电子审理、涉税鉴证等涉税分析软件，在国内税务稽查机关，产品市场覆盖率约75%。公司收购江苏税软后，其相关的产品可以与公司的电子数据取证产品有效配合，共同为税务、工商等行政执法部门提供服务。同时将有助于充分发挥合作双方的产品、技术和渠道资源优势，提升企业综合竞争力，加快市场拓展。
21、公司的司法鉴定中心出具的鉴定报告，法官是否可以直接采纳？
回复：公司的司法鉴定中心，是独立于司法机关的第三方机构，是全国第一个通过CNAS实验室认可的非公电子数据鉴定机构，主要是从技术的角度，验证电子证据的真实有效性，鉴定中心出具的司法鉴定报告具有司法有效性。
22、公司的安全狗业务情况怎样？
回复：安全狗产品目前由公司孵化的内部创业团队厦门市服云信息科技有限公司在独立运作，还未实现盈利，还处于市场推广阶段，基础功能是免费的，陆续在提供收费的增值服务。目前已引入投资近5000万元。安全狗在行业领域的领域里面影响力比较大，在2015年华为开发者大会上，评选为最佳解决方案奖。
23、未来2-3年，公司将在哪几块业务增长比较快？
回复：电子数据取证业务，会保持稳定增长。搜索业务，随着业务形态的调整，服务收入占比将逐渐提高。视频分析业务，公司今年收购了武汉大千，通过产品和市场的协同推广，这块业务将是未来的业绩增长点。大数据业务，随着各级监管部门的信息化建设和政务大数据的开放，未来可开展的业务较多，这也是未来公司业务能够有较快增长的一个重点。
24、公司的视频业务和其他公司的区别在哪里？
回复：视频业务现在很多公司在做，每家企业侧重点不一样，公司视频分析产品的应用方向主要为警用。今年6月份，公司并购武汉大千，他们的视频分析技术在国内该领域处于领先地位，结合公司成熟的市场渠道，将有助于公司快速拓展该市场。
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