调研问答全文
天汽模 (002510) 2015-12-17
1.问：请介绍下公司主营业务情况？
答：公司主营业务产品包括汽车模具、冲压件、检具、装焊夹具等，也生产部分航空零部件产品。
2.问：模具订单的需求来自于哪些方面？
答：模具订单的需求主要来自于汽车厂新车型的开发和原有车型的改型等。
3.问：公司冲压产品的主要客户有哪些？
答：公司及控股子公司的冲压业务主要客户有：长城汽车、北汽、北京奔驰、华晨宝马、一汽丰田、天津一汽等；公司参股公司的冲压业务主要客户有：东风汽车、神龙汽车、东风乘用车、郑州日产、东风本田、北汽、菲亚特等。
4.问：公司冲压业务的定价方式是什么？
答：由于各汽车主机厂商经营理念、管理方式存在差异，其对冲压件业务的定价方式也不尽相同。公司冲压件销售采用两种定价方式：一种是“采购价格＋加工费”方式，即公司按约定的价格向客户或客户指定的供应商采购冲压板材，待冲压完成后，再将冲压件按“采购价格+加工费”的定价方式向其销售，这也是目前的客户主要采取的定价方式；另一种是“加工费”方式，即客户提供冲压板材，公司为其加工，收取加工费。
5.问：德国子公司的进展情况？
答：德国子公司是公司直接面向欧洲的市场开拓及售后服务窗口。德国子公司成立后，中德两国公司不断加强学习交流和培训，对提高公司模具技术水平和提升品牌知名度方面发挥了积极作用。收购德国企业是天汽模走向国际化的第一步。在近几年内，建立海外营销、技术、售后服务体系仍然是企业发展的重要方式。
6.问：公司在航空产品方面的进展情况？
答：目前，公司在航空方面设有一家参股公司和一家全资子公司，分别是天津天汽模飞悦航空装备技术有限公司和沈阳天汽模航空零部件有限公司。公司持有飞悦公司25%股权，该公司主要从事航空零部件加工、航空工装及地面保障设备的生产；公司持有沈阳天汽模100%股权，该公司主要从事飞机钣金件等零件的生产。从总量上看，两家公司的业务规模不大，暂时处于运营初期。
7.问：公司如何提高产能？
答：通过投资扩大产能，如投资的可转债项目等；通过内部挖潜改造、改善工艺流程提高生产效率来提高产能；通过发展稳定的外协厂家也能提高部分产能。
8、问：公司近期的发展规划是什么？
答：从目前来看，海外模具市场向国内转移的趋势未发生改变，模具行业有广阔的发展空间，公司将坚持以模具为主营业务，并将继续向模具、冲压件及其他汽车零部件行业延伸。如果有适当的时机，公司也可以进行其他行业的投资。
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