调研问答全文
蓝思科技 (300433) 2015-12-16
1、介绍公司的基本情况
答：公司专注于触控防护玻璃面板的研发、生产和销售，及陶瓷、蓝宝石等新材料在消费电子产品的推广与应用，产品广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备、数码相机、播放器、GPS导航仪、汽车仪表等的视窗防护。公司成功开发出应用于电子消费产品外壳、后盖等的防护玻璃，并成功将陶瓷、蓝宝石应用于消费电子产品，使视窗防护玻璃的应用范围和材料种类得到进一步拓展。
公司的客户群体包括全球消费电子行业的领导品牌、三星、亚马逊、华为、小米、联想、步步高等，随着国内几大品牌纷纷走上高端路线，公司加大了其高端产品的供货量，公司对国产品牌的供货量呈增长趋势。
公司前三季度实现营业收入1,277,118.54万元，较上年同比增长29.66%；实现净利润108,326.89万元，较上年同比增长37.54%。综合毛利率企稳回升，新材料收入占比加大。
2、介绍行业发展趋势
答：①市场需求：每部手机、平板电脑及大部分智能穿戴设备至少需要一块玻璃防护屏，在上述消费电子产品热销的带动下，玻璃防护屏市场需求不断扩大；
②新材料：随着蓝宝石生产工艺和防护屏加工工艺的发展，蓝宝石可能会成为高端消费电子产品防护屏的原材料之一。同时，随着材料科学的发展，其他新材料如陶瓷等也会成为防护原材料的选择；
③3D玻璃：传统的防护玻璃主要为2D产品，目前2.5D玻璃主要应用于中高端产品，随着2.5D玻璃在中低端机的普及，消费电子产品外观差异化、个性化需求增加，3D产品将会成为高端机型的选择，3D产品需求也会不断增加；
④应用领域：未来的世界将是一个触控和遥控的世界，随着触摸屏应用领域的不断拓广、3D玻璃加工技术的进一步成熟及大尺寸防护玻璃加工技术的进一步发展，防护玻璃的应用领域将不断增加。
3、公司的核心竞争力
答：①行业技术领先：视窗防护玻璃生产具有加工精度高、工艺难度大的特点，生产过程涉及机械设计、自动化、光学、材料科学、电子工程、印刷、控制工程、工业设计、管理学等多个领域，各学科技术的综合运用才能完成现有产品的生产和新产品的研发。公司最早进入视窗防护玻璃行业，已掌握视窗防护玻璃生产的核心技术和工艺诀窍，拥有200余项专利，4项软件著作权；
②快速研发与投产：视窗防护玻璃为高度定制化的零部件，需要根据每一个型号的手机、平板电脑等下游终端产品的具体要求进行快速研发设计和迅速投入生产，对企业的设计、研发和生产能力有很高的要求，公司投入大量资源用于新技术、新工艺的研发并迅速投产，能够及时满足客户要求及创造客户新需求；
③专用生产设备自主研发：委托签订保密协议的设备厂商生产并在保密期限内专供给公司，生产所用大部分工装夹具、模具、辅材由公司自制；
④规模优势：公司是全球视窗防护屏产能与出货量最大的企业之一，规模化生产使得公司在与上游供应商的合作中通常拥有较强的议价能力，削减设备、原料采购成本，提高产品的成本优势；规模化生产使得公司的经营活动稳定，保证研发与科技创新持续不断进行，持续保持产品的技术优势；规模化生产能及时满足单个客户对不同型号产品和众多客户的订单需求，增加大客户对公司的黏性或依赖程度；
⑤卓越品质管理：公司严格执行产品客户质量标准和企业质量标准，从供应商的选择、来料检测到产线质量监控、成品检测等各个环节提高产品品质；
⑥全球优质客户：公司多年来在视窗防护玻璃领域的深耕细作，赢得了一批优质、稳定的客户资源。
4、公司发展规划
答：①蓝宝石：蓝宝石具有光学性能好、耐划伤等特点，随着生产技术和产能的提高，蓝宝石成本将呈下降趋势，未来有望普及应用范围。公司已经掌握了蓝宝石材料长晶及加工技术，开发出蓝宝石摄像头保护镜、指纹识别保护镜、智能穿戴设备保护屏、高端手表镜片等应用产品并已实现销售；
②3D玻璃：3D曲面玻璃大大提升了产品的美观性，公司的3D曲面玻璃已规模化应用于智能手机等消费电子产品，如三星Galaxy S6 edge、小米Note等产品，公司将继续扩大3D视窗防护屏的投入，满足市场不断增长的需求；
③陶瓷：公司投资设立了蓝思华联，专门从事特种陶瓷新材料的研发、生产，将特种陶瓷材料产品应用于消费电子产品的外壳、按键等多个部分，以提高电子产品的美观度、时尚性；
④触控面板及触显一体化模组：触控显示一体化模组开始成为行业发展趋势，通过资源整合和产业链延伸，一站式完成显示、触控、防护一体化，降低客户对供应链的管理难度。
5、公司非公开发行股票的情况
答：公司拟向不超过5名特定投资者发行不超过10,000万股，募集资金49亿元人民币，投向“蓝宝石生产及智能终端应用项目（变更建设内容）”和“3D曲面玻璃生产项目”，扩大3D曲面玻璃产能，现已获得中国证监会的正式批复文件。
公司的蓝宝石已实现了自给自足，基本满足客户现阶段的需求，蓝宝石生产及智能终端应用项目加大了对蓝宝石长晶和后段加工的投入，以保证未来蓝宝石摄像头保护镜片、指纹识别保护镜片和智能穿戴设备防护屏的供应。公司蓝宝石长晶炉为自主研发，长晶技术采用KY法，通过技术研发和升级改造，公司120KG的蓝宝石长晶时间较同行缩短2-3天，各型长晶炉的综合能耗也比同行节约50%。蓝宝石生产及智能终端应用项目是基于现实和可预测的市场需求，投资是稳健、风险可控的。
目前市场上采用3D曲面玻璃的手机非常受市场欢迎，但3D曲面玻璃产能严重不足，公司拥有行业领先的3D曲面玻璃热熔弯、曲面抛光、曲面丝印等加工技术，能够有效解决后制程的加工问题，通过实施3D曲面玻璃生产项目，能够增加公司3D曲面玻璃的产能，满足客户需求。
公司与投资者还就参观过程中的其他问题进行了交流。
IR数据平台
