调研问答全文
富邦股份 (300387) 2015-12-17
本次投资者关系活动的主要内容如下：
Q1：公司肥料助剂的销售是否受到化肥行业周期性和季节性的影响？
A1：农业生产具有连续性和稳定性，对化肥的需求具有很强的刚性，使得化肥助剂需求较为稳定。此外，由于化肥助剂占化肥成本的比重较小，客户更关注的是其质量。这些因素导致化肥助剂行业受经济周期波动的影响不明显。
化肥生产和销售受农业生产规律的影响，存在较明显的季节性特征，受此影响，化肥助剂行业也具有一定的季节性。我国地域广阔，南方地区和北方地区农业生产季节性也存在一定差异，因此不同区域化肥企业生产季节性也有所不同，由于公司客户分布较广，销售收入虽具有一定的季节性，但并不明显。
Q 2：公司原材料的采购及仓储情况？
A 2：随着公司绿色、环保战略的推进，通过技术创新，降低了配方中石油衍生品的使用，加大了绿色、可降解的植物油使用量。近年来，公司通过子公司新加坡富邦直接采购原材料，与相关厂商建立了良好的合作关系，供应渠道稳定，数量充足、质量可靠。
公司建立了完善的原材料管理制度，严格依据生产需求制定原材料采购和储备计划，建造了拥有一定存储能力的原材料储罐和仓库。
Q3：影响助剂行业和公司未来发展的有哪些因素？
A3：影响助剂行业和公司未来发展的主要有以下因素：
1.化肥行业的发展为我国化肥助剂行业提供了广阔的市场。化肥产业在农业中的战略地位。化肥作为确保粮食增产、农民增收的重要物质基础，已成为现代农业生产中不可或缺的战略性物资。
2.庞大的化肥生产总量。我国是农业大国，化肥需求量巨大，加之国际市场对我国化肥的进口需求，为化肥助剂行业提供了广阔的市场空间，为我国化肥助剂行业的发展提供了坚实的基础。
3.化肥行业产业升级和产品结构调整。化肥产业专业化分工程度加深化肥助剂行业集中度的提高有利于行业健康发展。为确保产业升级，公司积极布局相关产业链创新项目。目前公司正在积极推进富锌大米、含磷废水处理回收缓释肥料、圆颗粒钾肥、植物营养助剂等创新项目，为公司培育新的利润增长点。
基于此，公司在主营业务上将继续巩固现有化肥助剂行业龙头地位，助剂产品逐步向绿色、植物营养转型，不断巩固及提高企业的核心竞争力。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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