调研问答全文
东方网络 (002175) 2015-12-21
“让国人认识我，让世界见识我”东方网络2016年战略发布会
一、公司总经理马昕发言：
东方网络公司曾用名桂林广陆数字测控股份有限公司，2007年10月登陆中小板，是国内数显量具量仪行业的领导企业；公司在2014年1月申请重大资产重组获批，收购中辉乾坤、中辉华尚等有线数字电视相关资产业务，开始机床工具与文化传媒双轮驱动运行。
经过近一年的团队整合和新业务开拓推进，公司在今年下半年开始全面发力。
今年6月，公司收购上海水木动画66.67%的股权，进入动漫内容制作和实景主题公园行业领域；
同样是在6月，子公司东方华尚在上海电影节发布了“沙发院线”产品并披露了上市公司影视投资计划，布局电影数字发行渠道和影视制作领域；
今年7月，公司经国家工商总局核准，正式更名为“东方时代网络传媒股份有限公司”；
同样是在7月，子公司乾坤时代开始在深圳联合海信电视、天威视讯联合发布“超级娱乐家”产品，实现“买节目送电视”反转营销，帮助传统家电厂商和广电运营商通过互联网业务模型彻底改变传统业务模式，实现对互联网厂商颠覆销售的反颠覆；
今年8月，公司投资参股位于曼谷的泰中文化传媒集团有限公司，筹建面向泰国及东南亚播出的丝绸之路电视台，并进一步开拓东南亚数字电视、互联网电视市场；
今年9月，公司向证监会提交非公开发行约5935万股股票申请并获得审核通过，募集资金将全部用于开展新媒体运营所需要的智能电视终端、影视等内容版权采购和投资运营，表明了公司集中所有资源全力向文化产业特别是数字新媒体传媒领域进军的经营方向。
这一切都发生在跌宕起伏的夏天，股市的大幅波动难免对管理层经营、资金方面有所影响。但是整个管理团队在董事会的支持下，顶住了压力和困难，贯彻公司“渠道制胜、内容为王、平台支撑、用户至上”的整体战略并逐项落地实施。
未来五年内，互联网业务与运营商竞争和合作是内容发行和运营市场的主线。今天的东方网络已经初步建立起了与众不同的业务生态链模型，它是一家主要基于运营商发行渠道，开展影视、动漫、游戏等媒体内容制作、数字化发行和运营的领导性公司；
我们关注手机端和电视端，我们的团队善于与运营商展开合作，利用运营商的用户服务体系和计费能力开展业务，我们的团队具有丰富的基于运营商网络的增值业务运营管理经验，我们善于将终端与内容运营结合制定创新有效的营销模型。
东方网络在新的一年依然会继续推进在广电、电信、联通、移动（甚至东南亚区域）等运营商的渠道发行布局，同时会加大力度实现公司在影视制作、动漫制作、游戏制作、虚拟现实制作等内容制作产业投资布局，进一步增强公司内容+平台+终端+用户产业链的核心竞争力，更好的回报股东，成为国内文化传媒产业的领导性公司。
二、公司副总经理罗小布先生以“影.势”为主题的“东方网络2016战略发布”报告。
大家知道，战略尽管起源于军事的概念，对企业而言，战略就是获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。“影”是东方网络的方向或定位，“势”就是东方网络的“道”。胡雪岩可谓中国近代商道的楷模，讲究“四势合一势，去做成一件事”，这“四势”，就是官势、商势、江湖势、十里洋场势。东方网络的“官势”就是国家倡导的文化大发展大繁荣，东方网络的“商势”就是好的产品、好的技术。东方网络的“江湖势”就是上下游产业链以及好内容、好品质、好体验、好鲜肉的产品所服务的用户。东方网络的“十里洋场势”就是靠业绩赢得的资本实力和各位青睐。这就是背景中的“影·势”
东方网络是一个不断创新的公司，十六字的战略不在于文字新颖或陈旧，而在于诠释。互联网也不是新词，起源于20世纪60年代的“阿帕网”，但是从Web1.0、Web2.0，到Web3.0，不断地诠释，不断地注入新的含义，也就是不断地在创新。
“渠道制胜”，如果这句话2000年前说，大家一定认为是院线、影碟租赁，但今天却不是……
“传统渠道”，讲的是移动、电信和广电是传统运营商，但相对2000年前而言，他们也是新渠道，所面对不是放映机，而是IP TV、OTT、高清交互电视、移动视频；同样，面对也不是放映机前的屏幕，而是手机、电视机、平板电脑、PC等终端。
“新渠道”，“新渠道”中也有老渠道，但对于中国是新渠道。迪斯尼乐园诞生于上世纪50年代（1955年开工），天空院线诞生于上世纪60年代。新农村智慧社区、豪华家庭影院、动漫主题公园、高铁院线、天空院线都是东方网络正在开拓的新渠道；既让富裕起来的中国人有更个性化的选择，又让新农村享有城市的文化生活；既让东方网络的影视伴随你在天空中翱翔，又让东方网络的影视伴随你奔驰在田野上。
个性化、多元化时代需要有个性化、多元化的服务。上个世纪是让电视进家庭、让电视放影碟。今天，东方网络要实现的是让“电影院”进家庭，它就是“豪华家庭影院”，并提供超级品质、超级体验、超级内容的服务。既有影视，也有游戏，还有教育……，不断地创新时尚、推动时尚、引领时尚。
东方网络的动漫主题公园是高科技的主题公园，其中一项技术应用就是虚拟现实技术，时髦的名字叫VR。三亚也许分不清四季，但天地有别，海洋里更是别有洞天；五指山千奇百怪，海南岛处处是景点，东方网络主题公园都让你一览无遗，身临其境。让你与鸟儿恋爱，与鲨鱼唱歌。
“走出去”，打造一带一路，重塑新丝绸之路，是党和政府号召！中国人走出去了，中国高铁走出去了，中国文化也要走出去！东方网络当然不能落后，也要走出去！SRTV，丝绸之路电视台只是东方网络走出去的第一步……
这一步，让东方网络在国外从后台走向了前台。通过泰星五号卫星全天候24小时地播出，覆盖26个国家，覆盖2000多万用户。在泰国，SRTV是让中国的明星讲泰国话。中国的情怀、异国的腔调，不太一样的孙俪。
“内容为王”，按照麦克卢汉的观点，一切使人得到延伸的事物都是新媒体；今天的“内容”早已不仅仅是影视作品，具有更加广泛的含义
东方网络致力于打造共赢的内容生态圈，全方位多形式的合作、积极的内容投资、广泛的交换与分销。东方网络不仅要投资内容，而且要延伸和衍生内容。今天，圈内时髦的名词叫IP，不是指的互联网IP协议或IP地址，而是知识产权，准确地讲是“文化潜在财产”，IP具有极强的延伸能力和衍生能力。
东方网络已经启动了与巨人握手计划，从大洋彼岸的好莱坞到东方的宝莱坞，从嘎纳电影节到釜山电影节，你将会看到东方网络人的身影
在内容上，东方网络正在不断开辟新内容，拓展新市场。动漫、游戏、虚拟现实既是新内容，也是新市场
“平台支撑”，平台既是运营的保障，也是开放与合作的基础；东方网络不仅是敞开大门欢迎各方宾客，而且要算好账、分好钱、服好务，交好友……
东方网络的平台支撑是多平台架构，包括版权分销平台、内容分发平台、运营支撑平台和数据支撑平台
在版权分销平台上，朋友遍天下。有传统转型的湘江河畔的辣妹子、海派实足的上海姑娘；更有充满互联网基因的腾讯视频、合一影业、爱奇艺、乐视影业……
大数据时代，数据就是运营支撑系统，无论是用户的行为分析，还是经营分析，都离不开数据的支撑
“渠道制胜、内容为王、平台支撑”，万变不离其宗，这个“宗”就是“用户至上”。
人们的生活水平在不断的提高，人们的需求也在不断的变化。今天的国人已经不满足简单的衣食住行，还需要追求“乐”；麻将、象棋已经“OUT”了，人们正在追求高品质“乐”。世界各地都能见到的国人是“高品质乐”的证明，400亿的票房是国人“高品质乐”的新诠释。东方网络会不断地挖掘用户需求，为国人找“乐子”，为国人创造“乐子”
东方网络要让乐无时不在，无处不在；任何时间、任何地点、任何方式、任何终端，都能享受东方网络带给您的乐趣。Anytime、Anywhere、Anyhow、Anyterminal，Happy here！快乐在东方网络
东方网络带给用户的乐有两个特点，一个是“新”，主要表现在新近上映的大片。另一个就是“奇”，追求技术上的奇特效果，如虚拟现实、短焦激光投影。不仅要追求视觉冲击，还要追求肌肤的感觉。
东方网络的战略是“渠道制胜、内容为王、平台支撑、用户至上”，战略是有目标的系列行动，它让东方网络用坚实步伐的迈向未来。
东方网络将打造中国式的影视产业链，从投资到编辑，从制作到发行、从院线到终端，从主题公园到more，more，still more！
东方网络将做大做强动漫产业基地，实现内容多元化、衍生多元化、形式多元化
东方网络还将打造中国元素的嘉年华，用中国人的形象，讲中国人的故事，创新中西合璧的娱乐方式
在互联网+时代，在国务院74号文、85文指导下，东方网络将以影视为主不断拓宽新市场，从城市到农村，从传统媒体到新媒体，从线上到线下，从影视到生活，我们都会不断地开拓与创新
也许你会问：为什么制定这样的战略？为什么这样畅想未来？因为东方网络是具有使命感的企业。我们的使命就是：传播东方文化，弘扬中国精神；让国人认识我，让世界见识我。我是中国人，我是东方网络人！
谢谢大家！
三、公司副总经理陈然对“东方华尚公司”业务情况进行汇报；公司副总经理对“水木动画公司”业务情况进行汇报；水木动画下属VR项目负责人文先生，结合与海南三亚市民游客中心VR及全息投影解决方案进行汇报。（相关PPT及文字内容见附件）
四、彭朋董事长发言：
女士们、先生们、朋友们，首先，我代表东方网络向莅临东方网络2016年战略发布会的大家表示感谢！刚刚我的团队已经很详细的从内容、渠道、平台，已经介绍了方方面面的我们已经做的和将要做的事情。
概括起来，就是我们东方网络已经完成了一个从“内容为王、渠道制胜、平台支撑、大数据保障”的一个完整的文化传媒产业的一个生态链。当我们今天打开家庭终端电视的时候，我们就可以看到我们的沙发院线，沙发院线里面刚刚介绍的很多内容，我们都能看到。当我们打开手机的时候，你也能看到我们的影视节目和手机。现在我发现，最近因为制造业不景气，很多企业都不太加班了，所以很多人都回归到家庭看电视了、打游戏。当你坐飞机的时候，你可以看到我们的天空院线和高铁院线，我们还将提供一个院线，就是刚刚介绍的虚拟院线，我们提供的产品，当你戴上它的时候，你就进入一个梦幻的世界。在这里我可以告诉大家，你可以实现你在梦中想要的东西和想要的人。
本人思路清晰，具有前瞻性的思维，特别对我们的事业充满着激情和责任心。我始终记得一句话，“机会总是留给有准备的人”，我在八年前，当时我们是传统制造业，生产的产品做到了极致，70%出口到工业强国。但是，我想在我们国家的经济进入到世界第二大经济大国的时候，我们制造业的产能过剩出现了端倪。我们需要思考，需要转型。
我认为在中国我们的物质文明已经到了一个相当的程度，是个经济大国，但是我们的文化十分不相称。刚刚罗总说了一句，我也是党员，我听党的话，我们的国家，我们的党认为我们的文化跟我们的经济极不相称，需要有个大发展、大繁荣。当然，我考虑的也蕴藏着大的商机。所以，两年前我们坚定的向文化产业进军，这件事做对了。所以，作为本人不重要，重要的是东方网络有一恩支充满激情，开拓创新的团队。东方网络承揽天下英才，天下大了点，行业英才，我们的团队人才济济，同州电子的马昕，中国第一动漫公司的施向东来了，歌华有线的罗小布来了，还有中国VR团队的文总也来了。今天我也在这里郑重的宣布，2015年报时，东方网络10送20的分配方案不变。我们的团队在明年继续不断的开拓进取，我们要整合资源，我们要通过收购兼并重组，把更多的优秀的企业，包括国内的、国外的加入到我们的团队。我想我们这两年，我们已经打下了一定的基础，已经完成了整个布局。我认为，明年可以给大家带来更多的惊喜。今天的东方网络就像我们的名字一样，已经在古老的东方冉冉升起。我希望在座的各位，关注东方网络，支持东方网络。最后，我用四句话结束我的讲话。东方网络要为股东创造利润，要为客户创造价值，要为我们的员工创造机会，为我们的社会创造财富！以上本人讲话如有不妥之处，请一切以东方网络的发言人董秘和新闻稿为准，谢谢大家！
五、问答环节：
兴业证券张先生：非常感谢各位领导激情澎湃的分享，从今年年初推出以来东方网络有非常好的表现，在这里两个小问题分别问一下罗总和马总。第一、罗总应该说是我们广电这个行业里面非常资深，您从歌华走之后究竟去哪里关注度蛮高的。第一个问题，罗总，为什么在这个时点选择加盟东方网络，在这个平台上最看中的是什么？这是第一个问题。第二个问题，问一下马总，因为我们整个生态模式各方面相对来说比较新，因为在此之前，无论我们基于家庭的客厅娱乐也好，或者我们做的整个生态体系也罢，相比较之下，比如像视听网站、乐视，乃至于像歌华有线也在打造全国的院线联盟，东方网络在整个生态体系，或者业务布局当中，跟无论是像乐视，或者爱奇艺等等视频网站也好，还是像传统的运营商也好，相比较之下，我们的战略异同或者优势在什么地方？希望马总做一个更加细致的分析，谢谢！
罗小布：首先声明一下，希望你们继续支持歌华有线。对于我来讲，离开歌华有很多选择，我选择企业的第一个标准是一个有前景的企业。选择东方网络，在我的眼里是前景。第二个我的选择标准就是我希望自己能够成长。我希望要找一个给我自己能够成长创造机会的企业。第三、我希望能够有一个快速进入的企业需要熟悉，我对这个行业，包括对东方网络的业务能够熟悉，熟悉当中我会跟团队更好的磨合，同时能够形成新的业务。
马昕：乐视是一家我们非常关注，也非常尊重的公司，乐视过去几年创造了行业的奇迹，不断的飞跃中获得了成长，我们也非常关注它的商业模型。乐视的战略也会有终端部分，也会有影视内容的部分，这确实跟我们会有一些相似之处。但是，我刚才讲我们公司的布局的时候也提到，东方网络的布局是完全差异化的布局，我们布局的核心是运营商的渠道，这是我们的主战场。我们通过运营商的渠道延伸开来，运营商的渠道大家说都很熟悉，但是对互联网来说这是一个很高的门槛，因为运营商有它的一些技术模型、方法，是所谓内网和外网，内网和公网一个很大的技术差距。所以，其实互联网公司介入到运营商领域会遇到很大障碍。我们东方网络公司的传承跟属性是相当强的有这方面的经验。因为我们收购的中辉乾坤的资产大量的十几年投资广电，大家知道广电运营商比运营商更加处，技术、商务、技术对接、实现方案有很多难度。东方网络正是在长期的运营磨合中积累大量的经验，和运营商合作的经验。跟运营商合作，虽然这么多困难，但是带来的巨大好处是运营商有巨大的用户群和计费能力。今天手游市场如此火爆，其实最大的手游市场来源是通过运营商积累起来的。这个是我们很强大的能力。所以，这个领域我们跟乐视应该是差异化的竞争。
但是，我们在影院的制造，包括对终端的捆绑，我们有很多可以共同借鉴的地方。比如娱乐家这种产品，我们觉得对原有的互联网模型造成了很大的冲击，大家有兴趣可以进一步的了解和关注，感谢大家！
罗小布：我用习大大在中美谈判说的一句话，太平洋足够大，容得下中美两国，今天中国的市场，中国的行业足够大。
中金公司张女士：各位领导好，我之前有跟公司做过沟通，包括到公司看过沙发院线的操作，觉得还是很好的。我们也知道，今年整个实体的院线票房预计可以达到430亿左右，整个后电影市场，其实才刚刚起步，我想请教一下陈然总，您认为整个后电影市场，尤其沙发院线，电视院线这块，未来市场空间有多大？公司在里面会是一个怎么样的格局？这是第一个问题。
第二个问题可能比较细节，我想请教一下公司现在整个沙发院线的用户规模有多少？应该是有线、OTT还有手机三个渠道，用户的比例大概是多少，未来的一个比例的预计是多少？谢谢！
陈然：第一个问题，院线大家今年看到快冲击400多亿的票房，明年其实是一个爆发年，中国院线票房的收入和国外相比，这个模型是一个非常不健康的模型。我认为中国未来明年有可能会过600亿，真正国内和国外票房分成的比例大概会是国外的模型院线收入占到整个市场的30%，中国其他模型外的市场大概会有60%到70%的增长，未来这边的海是无限大的一个海洋。
第二个问题，你提的用户，用户我们现在付费用户已经完成500万次用户的覆盖。手机互联网的电视分隔比例会是30、40、30。
马昕：这确实是一个动态的比例，现在手机上的点映频次更高，但是往往是套餐付费的模型，有线电视市场前期等于相对慢一点，但是现在进入快速增长期，营收部分我们的判断广电跟沙发院线会基本持平，这么一个大概的市场。
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