调研问答全文
高盟新材 (300200) 2015-12-18
来访人员签署了《公平信息披露承诺书》等文件，双方进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄露等情况。沟通主要内容如下：
1、请史总先介绍下公司情况吧。
答：今年公司整体发展较为稳定，前三季度销售收入有所下降，净利润有较大增长，与上年同期相比增长22.56%，这主要得益于原材料价格的下降和公司对各项费用的管控。今年前三季度，公司各个产品应用领域板块平稳推进：
软包装领域作为公司主业，该领域产品收入占销售总收入比例达80%-90%，该领域抗周期性较强，不会明显受整体经济环境的影响。随着国家对安全、环保的要求越来越高，软包装胶粘剂行业及下游包装印刷行业都将迎来行业整合，我们作为国内软包装胶粘剂的龙头企业，以上整合将给我们带来良好的发展契机。另外，我们也在积极推行大客户战略，牢牢把握住软包装胶粘剂市场的高端客户。目前已与全球最大软包装企业之一的安姆科签订战略合作协议，除此之外公司也在积极进行其他大客户的开拓。
交通运输领域：公司产品主要是高速铁路用胶粘剂，公司从2010年进入高铁用胶领域以来，一直保持在技术上不断创新，并积极拓展产品应用领域，主要产品有轨道扣件系统中的弹性垫板组合料、道床板伸缩缝和桥梁伸缩缝系统中的嵌缝密封胶等，扣件系统垫板专用双组分聚氨酯组合料目前已逐步扩大产品系列化，已有通过客户的CRCC认证并持续供货，同时也在积极进行其他客户的认证工作。
建筑及节能领域：公司目前新推出的草坪用胶产品，包括草坪背胶和草坪铺装胶，两种产品均采用绿色环保工艺，属于完全无溶剂的环保产品，经草坪客户测试实验效果优异，该产品的应用推广，打破了国外产品的垄断，为国家的体育设施的普及和建设提供了产品支持，且符合近几年习主席提倡的校园足球计划，公司目前通过参加人造草坪行业大型展会等积极开拓国内外市场；
新能源领域：公司目前主要产品包括太阳能背板，该产品毛利率目前较其他产品相对较低，受整个市场环境影响回款情况不是很好，公司也在通过控制成本、优化工艺等提高市场占有率。
2、我们公司与安姆科之前有过合作吗？像今年签订战略合作协议的合作模式未来是否会继续延续下去？
答：我们公司与安姆科之前便有合作，其之前收购的几家国内包装企业其中大部分都是我们的客户。公司目前积极推行大客户合作战略，以过硬的产品质量和服务及各方面优势争取更多客户，今年6月份与安姆科签订了总金额3亿元人民币（不含税）战略合作协议，未来公司仍将积极推行这种战略合作模式。
3、北京这边厂房技术改造完成之后，北京厂房与南通厂房的产能将怎样分配？公司目前产能利用情况如何？
答：北京厂房技术改造完成之后，将主要作为研发和中试基地，承担小部分产能，大部分产能将放在南通厂房进行生产。公司目前产能充足，能够满足公司未来两三年的发展。
4、公司所在的胶粘剂市场分散，主要是什么原因？国家现推行的环保要求是否会对胶粘剂行业的整合有利？
答：早年胶黏剂行业资金和技术门槛较低，只需少量资金便可成立一家生产车间进行生产，所以市场上出现了许多小的生产企业，其中不乏生产不达标准的小企业，使得胶粘剂市场较为分散，后边随着国家对产品安全环保要求的提升，一些小的生产不达标的生产厂将逐渐被淘汰，优化胶粘剂市场环境，进而推动整个胶粘剂行业市场的整合。这对我们公司产品优势的展现和市场推广将更有利，客观上促进了胶粘剂生产企业和下游客户的“强强联合”，有利于我们大客户战略的推行。
5、公司产品的生产设备通用程度如何？
答：公司产品的生产线部分有交叉，可以重合使用，但随着公司产品技术不断创新和系列化，有的产品需要特殊的生产工艺处理，我们会采取新建生产线等方式单独进行生产。随着南通公司年产2.2万吨复合聚氨酯胶粘剂项目的完工和北京技改项目的顺利开展，今后公司将对一些大客户订单及大批量产品实行专线生产，以更好地保证产品质量的稳定，这是一些小厂无法实现的。
6、近几年公司没有很积极的行为，后期是否会考虑并购等发展方式？
答：公司之前主要是靠内生式增长，注重提高经营业绩来促进公司发展，目前我们也在积极思考如何利用外延式发展来推动公司的快速发展壮大。
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