调研问答全文
秀强股份 (300160) 2015-12-21
一、调研记录
董事长卢秀强先生介绍：
我对教育有着非常大的兴趣，我投资了昂立英语培训、环球英语、剑桥，目前这几个培训学校在校学生8000多人。今年年初我自己创办幼儿园试点，效果很好。未来我们将以孝悌文化、爱的教育培养孩子，我们决定将教育作为秀强第二次创业的内容，做中国最大的、最好的幼儿园。
确定第二产业的方向后，我考察了国内很多的幼教品牌，最后选定了全人教育，因为全人教育的创始人是浙江大学外语系教授、浙江大学博士生王院长搞了个亲子研究院研究所、陈园长是公办的中学老师离职出来干的。全人教育团队这几位领导都充满着对教育的情怀，并且有着非常好的实力和背景。全人教育定位大教育，聚焦幼教做国内最大。
总结优势有以下三点： 1）强有力的研发团队，2）共同的情怀，3）战略地位清晰—定位中高端。
1、我们之后的战略是会围绕全人教育推广，还是通过持续并购的方式来做大？
分成两块：全人教育这块会做大，直营店采取洋葱圈模式扩大，通过标准旗舰店来发展，通过股份来锁定园长，扁平化管理；教育这块明年会继续以幼教作为切入点进行收购。
2、公司市场定位在幼教哪块细分市场？
我们定位是中高端的民办幼儿园。
3、普通中高端幼儿园收费情况，生源以及支出？
收费高的园利润率30%以上。跟园长有一定的关系，如果园里有亲子、英语培训之类附加值的话，利润率可以到50%--60%。
4、现在我国最大的直营幼儿园品牌最多不超过70家，那公司要做深度加盟，这个难题怎么解决？
直营幼儿园没有得到巨大的发展主要因法律问题，所以以前都是在国外上市，或者变相通过收取品牌管理费+教学业务与培训费+技术服务费，通过三种形式将费用收到集团公司来。随着民营法放开，这个趋势会有所改变，当初确实是资本市场受到限制太多，民政局的管理到工商局管理的改变，抢占实体幼儿园会变得非常有利。
5、怎么加深对深度直营加盟的管控？
我们的定位是把幼儿园做成一个终身事业来做，通过管理层持股，事业合伙人制度，把利益绑定到一块，园长、副园长都有股份。先发展省级示范园，培养省级示范园园长，园长再给每个地区7-8个市级单位发展几家幼儿园，在培养实际幼儿园园长。然后园长在发展5/6个周边的，体系可以稳定健康的发展。
6、全优宝APP与和智慧树的区别？全优宝大概的功能是什么？收入、利润、盈利模式能详细介绍下吗？
公司APP是2013年6月份开始布局，大力发展全优宝的原因是直营幼儿园的扩张到后期会有一定限度，要想占领幼儿园的市场，要结合幼儿园的管理体系进行拓张。
我们比智慧树的优势主要在于—教育和互联网是两块不一样的行业，有很多只做幼儿园的直营，有很多只做技术的开发。而公司两方面都具有优势，互联网这块，公司从很早就开始设计网站建设，有线上线下的结合，幼教+互联网。
后期全优宝采取的推广策略是—免费跑马圈地。全优宝2014、2015年开始大力尝试推广，最高峰100多销售人员，覆盖10多个省份，每个学生收费300块钱。考虑到该模式可能会阻碍幼儿园后期的拓张，在上市公司的支持下，模式会改变，2016年1000家，2017年3000家，维持两年不收费，全优宝在全国范围内进行快速拓张。以后会有很多的收费模式，家长缴费、幼教产品服务会相应开通。
7、全优宝一些功能具体有哪些？缴费用户使用情况有统计吗？
全优宝APP功能主要分成两块：
1）PC端——管理老师的后勤、师资、开票系统；
2）移动端家园互动系统，老师和家长，餐饮、老师给写小孩子每周综合的评语、班级活动，教学内容汇报。
比如：幼儿上、下午到校会有两次打开的机会（信息提示：你的小孩已经安全到校了）、中午关心小孩吃饭会打开、晚上活动情况会关心。如果免费以后，家长用户就粘性更大。
二、备注
调研过程中，公司与调研人员的交流与沟通，均严格按照相关规章制度的规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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