调研问答全文
弘高创意 (002504) 2015-12-30
1、何宁董事长介绍公司的战略和发展方向。
公司现阶段的发展战略目标已经在公司第五届董事会第二次会议中确定为：加强公司自身业务的发展，扩大自身业务地理范围，提升企业自身综合素质；同时要充分利用重组这个契机，充分利用资本市场力量，运用资本市场的方法，进行相关并购，增大公司规模，降低公司运行成本，提高公司效率，开阔公司业务的范围，把公司做强做实。打铁还需自身硬，公司要坚持“以设计带动施工”总的经营方针下，加强建筑装饰的创意设计，从而带动公司建筑装饰施工及相关业务的发展，从而达到把公司做大做强的战略目标，最终还是为了回报公司的所有股东，给公司股东们带来最大收益和实惠。
2、王少权副经理介绍公司与盖德公司和东方辉煌公司合作及进展情况。
盖德公司拥有Autodesk软件公司中国区AEC（建筑工程与施工）总代理，这里面包括Autodesk的BIM软件，公司前段时间与盖德公司签订了投资意向书，现在正在跟盖德公司进行相关投资协议细节部分的磋商，与盖德公司的合作是弘高公司上市以来第一个投资并购项目，我们在这件事情上还是以比较审慎的态度对待，投资并购对于公司来说是一件大事，而且与盖德公司的合作还涉及不同地区法律和财税政策的问题，我们也在这个过程中学到了很多，弘高的投资和收购团队也在成长；但是我要说明的一点是：与盖德公司的合作还在紧张的洽谈中，不可预测的因素比较多，不确定的因素也比较多，请大家注意相关问题的影响；当然，如果双方确定了相关条款，公司也会尽快履行相关的程序。
我们前期与深圳市东方辉煌文化传播有限公司签订了投资意向书，我们将向东方辉煌公司投资3500万元人民币，用于购买公司老股并对其增资扩股，上述工作完成后公司将持有东方辉煌公司60%的股权；深圳市东方辉煌文化传播有限公司一直在运行A963“中华室内设计网”，该网站注册用户量比较大，用户的专业性比较强，与公司的大的发展战略吻合度比较高，如果合作成功，对公司的战略起到了极大的推动作用。但是，我还是强调一下，我们现在是在积极的洽谈，本项事宜还具有重大不确定性，请大家注意相关因素的风险。
3、财务总监薛彤对前期孙公司账号被冻结及公司与钰诚集团交易的情况介绍。
北京弘高创意建筑设计股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）下属孙公司弘高工程公司通过正常招投标手续中标“钰诚云商亦庄总部办公楼装修项目”，并与北京钰诚企业管理有限公司（以下简称“钰诚公司”）签署了《钰诚云商亦庄总部办公大楼装修项目总承包合同》、《钰诚云商亦庄总部办公大楼装修项目总承包合同补充协议》、《音视频会议及智能化系统工程施工补充协议》、《十二层公共区多媒体互动系统工程合同》、《二期软装采购合同》等系列合同，该系列合同累计人民币金额9254.4万元 。弘高工程公司按照合同约定的工期和条款及时向钰诚公司履行合同义务，已经完成的工程量及合同履约情况经钰诚公司确认，钰诚公司于2015年11月底之前，累计向弘高工程公司支付了相应比例的合同进度款6257.53万元，款项支付到弘高工程公司基本存款账户。弘高工程公司于2015年12月9日接到钰诚公司工程部通知暂停该项目全部施工工作。弘高工程公司与钰诚公司存在正常业务往来及资金往来，由于钰诚公司可能存在违法行为，目前已经被公安部门调查。据初步了解，因大部分与钰诚公司有资金往来的公司的银行账户均出现协助调查而被冻结的情况，弘高工程公司因而受到牵连从而被冻结基本存款账户。截止至现在孙公司弘高工程的基本账户还处于被冻结状态。
上述事件对公司的影响：基本账户被冻结，对公司的日常工作会有一定的影响，经过我们积极的调整，将影响降到最低。
（1）除分公司外，弘高工程公司工程款的结算账户除基本户外还专门另外设置三个工程结算账户，2015年除分公司外，弘高工程公司本部累计收到工程款约为13.24亿，通过基本户累计收到工程款约为2.08亿，占比约为15.71%，（以上数据为2015年12月日统计数据）；
（2）弘高工程公司的基本账户目前内部规定的使用范围是：除收取少部分工程款以外，还用于缴纳投标保证金、工程公司2000元以上的日常费用报销、社保、公积金的自动划款、缴纳工程公司的各项税金。根据工程投标的实际情况，弘高工程公司缴纳投标保证金可以通过基本账户缴纳，也可以通过一般结算账户缴纳，弘高工程公司基本账户冻结后，缴纳投标保证金全部通过一般结算账户缴纳，遇到招标文件要求基本账户缴纳投标保证金的，弘高工程公司与甲方协商可以采取一般结算账户缴纳的方式；基本账户冻结对我公司缴纳投标保证金业务没有影响；弘高工程公司的2000元以上的日常费用报销目前已经全部通过一般结算账户予以支付，因此基本存款账户冻结对弘高工程公司的日常费用报销没有影响；弘高工程公司的社保及公积金一直以来可以选用银行划扣的方式或支票缴纳的方式进行，基本账户被冻结，弘高工程公司采用一般结算账户的支票缴纳社保及公积金。因此基本存款账户冻结对弘高工程公司的社保及公积金的缴纳没有影响；弘高工程公司缴纳税款可以通过基本账户缴纳，也可以通过一般结算账户缴纳，因此基本存款账户冻结对弘高工程公司缴纳各项税款没有影响；
（3）截止本公司停牌之日，除分公司外，弘高工程公司本部账面全部货币资金1.02亿元，其中，被冻结的基本存款账户资金余额为1256.67万元，占比12.32%，该账户被冻结对我公司的资金使用和周转影响较小；
（4）本公司对事件细节已基本核实清晰，由于弘高工程公司绝大部分业务都在一般结算账户中进行工程款结算，弘高工程公司本次仅被冻结基本存款账户，其他所有的一般结算账户都处于正常状态，弘高工程公司绝大部分正常经营的资金没有受到牵连。截至目前为止，弘高工程公司所有业务均正常开展，该事件对弘高工程公司整体业务及经营的基本没有影响；
（5）由于没有钰诚公司的书面工程量确认，截至钰诚公司通知停工，经弘高工程公司现场项目人员预测，该项目全部完工量产值不高于6350万元，已经收回款项6257.53万元。
4、现在工程装饰类上市公司大都有自己的特点和竞争优势，例如金螳螂的品牌效应，亚厦股份有自身的资金优势，广田股份以大客户（恒大）为自己的优势，请问弘高公司的竞争优势有哪些？同类公司的最重要的竞争优势是什么？
董秘王慧龙回答：在何总的带领下，我们在工程装饰行业具有如下优势：
（1）设计优势
我们拥有优秀的设计团队，现有设计人员300多名，我们的多个设计师斩获了多项国内外设计大奖；八个设计院各有专长，分别在酒店、办公楼、商业地产及医疗空间等领域有突出表现；我们的很多设计广受好评、极具影响力。
在深化设计方面，我们能够充分理解设计师的意图，并在原有设计方案的基础上提出优化及解决方案，帮助业主在不影响或提升装饰效果的前提下，缩短工期、节约成本。
所有弘高承接的工程，无论客户是否要求，我们都会在施工现场配备驻场设计师，进行施工图纸的深化或优化，以便更好的为客户服务。
（2）帮助客户解决痛点
公司成立至今22个年头，公司的主营一直以建筑装饰工程设计和施工为主，对于建筑装饰工程施工和设计我们拥有22年的实际现场经验；我们将这些实际经验转化成对客户的增值服务，来帮助客户解决实际过程中的痛点，我们将与客户共同分享我们的以往积累经验成果，使得整个过程是一个无痛点的过程，将美学、物料、成本、功能融为一体，呈现给我们的客户。
（3）全流程管理
全流程管理，是我们弘高公司最大的特点，也是将我们上述两个优势最终结合后，落地给我们的客户真正带来增值服务的核心部分；根据我们多年的经验和教训，最后总结，就是对我们做的事情，进行统筹管理，形成统一的全流程管理，决对不能做到哪里才想到哪里，这样做，会留很多的后遗症，最终无法解决过程中的痛点，甚至说可能会制造出痛点。
简单的说，我们是把我们以前施工和设计的经验和教训进行总结归纳，然后形成设计思路和设计习惯或者是工程管理的节点，然后在装饰设计时，就将其经验渗透到设计图纸中；在实际施工时，根据实际施工现场进度和技术要求，结合我们的管理节点和控制要点，对整个实施过程进行全流程的管理。
5、弘高公司在战略上对家装市场有没有布局？
答：弘高公司暂时对家装市场没有相关的战略布局，我们认为公司现有目标市场为公装市场，工装市场的容量足够大，公司加强设计、BIM带动施工的总体方针政策再此原则和战略之下做好公装业务。
6、BIM技术对公司未来发展有什么影响，公司对BIM的未来前景有何看法？
答：BIM技术是公司未来战略的发展的一个抓手，BIM技术的开发与发展可以渗透到公司装饰工程设计及施工的每个角落，利用BIM技术进行工程设计，比传统软件技术进行工程设计更有效率而且更直观；能让我们的客户在工程设计阶段就能看到施工完成后的景象，从而暴露出我们设计中的不足和没有实现的甲方需求，然后我们在跟甲方进行充分有效的沟通，将这些痛点一并消除，减少因为上述痛点没有及时发现而带来的实际损失，从而给客户带来的无形的增值服务，当然以上只是一个小小的例子，BIM技术在具体施工过程中也可以大大增加我们的工作效率并且改变我们的工作方式，从工程施工开始的物料采购，工程施工过程中的安装施工，到最后工程施工完成后，进行后期的维护管理和运营等等；
从战略上说，BIM技术对公司未来进行向前一体化及向后一体化发展，从而形成闭合产业链提供了大量的数据支持和技术支持。
对于BIM未来的发展前景看法，我们持乐观向上的态度，科技技术发展带来的产业革命，行业中的相关科技技术发展也会带来行业上的革命，BIM技术的发展和应用对于建筑行业的变革具有一定的推动作用；或者说，BIM技术在建筑行业应用推动建筑行业供给端改革和升级。
7、现阶段行业整体下滑，而公司现在整体处于上升阶段且上升的速动明显高于行业平均水平，除了何总个人魅力之外，公司还有那些独到之处形成了自己的保护性壁垒？
董事长何宁：国家经济转型，整体经济增速放缓，这个是客观事实；公司在经营中也感到国家经济放缓给经营带来的压力，但是，我觉得现在也是个机会，国家经济转型我们企业也要进行经营思路和经营战略转型；
我觉得公司的独到之处应该是我们公司的团队和公司管理文化，这两点相辅相成缺一不可，这是我们弘高公司特有的优势；我们利用我们的经验优势形成了我们弘高特色的全流程管理这是我们的公司管理文化，而形成整个文化需要我们优秀的团队的积攒也需要我们的团队去实施和传承；如果说那个更重要，我觉得我们的团队更重要。
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