调研问答全文
开能环保 (300272) 2016-01-12
主要内容介绍：2016年公司原能集团业务方面规划
原能细胞银行方面：
当客户需要进行细胞存储时，首先做一套体检，主要针对免疫健康方面进行检查与评估，如果评估结果良好，可以直接进行免疫细胞的采集，分离出独立分装的50份免疫细胞进行存储，第一次集体检、采集及存储的一次性付费17000元，以后每年的存储费用为一份100元（50份5000元）。如果免疫健康评估结果不太好，公司针对客户进行健康调理（以惠元医院为平台）。
存储的免疫细胞可以有两个用处：1.作为保健抗衰老，每年回输两次，50份可使用25年；2.作为肿瘤免疫治疗，如果每月回输两次，可使用2年左右。
健康会方面：
这个只针对内部客户（6万多净水机家庭、公司投资者、俱乐部会员等高端客户），
会员费20万元，年费6万。包括的服务有：100份免疫细胞采集和存储，30年保存期限；私属医护健康管理（动态健康管理档案、家庭医生用药指导每月两次，三甲医院绿色通等）；免疫细胞抗衰老回输，每年一次；全基因检测和评估，这块是和明码合作，由美国的专家进行解读，通过开发的APP传递给客户；记录每年的免疫细胞信息，通过对比追踪客户的健康情况。此外，会员还有10000元的资本金收益权：即连续5年付费的话，将赠送1万股原能细胞的原始股，待公司上市后可以进行分红。
产业投资方面：
抗衰老产业：烟台、济州岛、瑞士、北海道
医疗产业：惠元医院、原能细胞、滨州大学肿瘤医院
养老产业：新华老人公寓、东方养生苑、百岁健康公社
相关产业股权投资：星雅航空（已在广州、深圳、香港、澳门开通直升机航线，费用在2000元左右，最终目的是为了对接医疗，之后公司想启动长三角地区的）
Q&A
Q：公司存储的免疫细胞类型？
A：未经加工改造过的免疫细胞，以T细胞、NK细胞为主，包含所有亚群，公司称之“原能细胞”。如果有需要，可以对接不同的细胞治疗技术。
Q：冻存后的免疫细胞活性如何？
A：公司做过对照试验，冻存后的细胞活性仍然很好。
Q：细胞冷冻存储手段发展如何？
A：技术已经很成熟了，但是现在小样本量上存储的生物样本都是手动的，公司要做的是自主研发千万份级别的全自动生物样本储存库，大概需要1年的时间研发建设。
Q：免疫细胞存储的市场空间公司判断有多大？
A：市场很大，公司目前要做的是千万份以上细胞存储库，1000万份其实核算到人次上只有20万人，只相当于浦东一个镇的人口。
Q：免疫细胞存储的成本有多少？
A：如果按现在小规模的手动存储形式应该是亏损的，到200万份以上可以形成规模效应。
Q：免疫细胞治疗这块公司怎么考虑的？
A：公司主要做细胞存储，即“细胞银行”，也会延伸至健康保健相关领域，但针对细胞治疗类业务主要通过与医院、科研机构合作对接。
Q：健康会是否会对外界客户开展？
A：目前健康会还没正式推出，今年预计做到1000名（即2个亿会费，以后每年还有6000万的年费收入），还是现在开能的客户和投资者中开展，如果成功再向外界推广，准备用5年时间发展到1万会员。目前上海的实验室已经建好了，北京的也成立的，未来还要在重庆、广州做。
Q：与医院的合作形式是怎么样的？是否是排他性的？
A：医院提供场地和医生资源，公司出资建设实验室和购买设备，主要做临床应用转化的项目。如果是做收费的项目，公司也会从中分享利益。公司已经签署合作协议的医院包括长征医院、中山医院，公共卫生中心、武警总医院，目前规划了10家医院，先在上海，以后将在北京、广州、成都都将有合作。公司主要做细胞存储，协议不是排他性的，但是医院空间有限，也不会跟很多家做，目前公司签约的主要是三甲医院，都还没有与细胞治疗的公司进行合作。
Q：公司收的海泰药业里面的乙克疫苗的情况？
A：“乙克”疫苗是闻玉梅院士从80年代开始研发的治疗性乙肝疫苗，目前处在IIIb临床。
Q：公司做细胞银行的核心竞争力？
A：这个并不是有钱就能做出来的，投资规模至少5个亿以上，技术壁垒高，还要跟医院资源对接，或许还要跟保险公司对接，保证细胞存储的质量。
Q：原能细胞跟开能环保目前是什么样的关系，未来如何考虑？
A：短期内还应该是双主业的模式，开能环保在16年应该是扩张的一年，将通过兼并的模式拓展销售，争取营收翻倍。除了家庭净水，公司的产品还将涉及污水循环处理的产品，进行产业化，技术储备已有7-8年。原能细胞目前应该还是需要开能来支持的，等到商业模式清晰，有业绩贡献，就算独立出来上其他板块也将是相对容易的。
Q：原能细胞存储的销售模式是什么？跟开能原有客户的重叠度如何？
A：在学校、社区及高端人群中进行广告宣传。目前，细胞存储业务尚处试运营阶段，大规模存储的设备还未准备好，目前用的还是半自动的。16年主要还是针对内部客户，春节后进入内部推广，也是针对开能原有客户、投资人、俱乐部和合作伙伴等。开能有6万户家庭的客户，健康意识很强。
Q：免疫细胞存储是否需要卫计委进行行政审批？
A：目前没有这个要求，但是细胞采集需要在医疗机构中进行。公司的存储按照AABB（american association of blood bank）的标准，在认证过程中。
Q：干细胞存储和免疫细胞存储的技术区别？
A：在技术上壁垒不是很高，但是干细胞存储以治疗为主，一个人存一份（比如脐带血），总体来看10万份-20万份就够了，不需要做大规模自动化的。免疫细胞存储以保健为主，回输频繁，存储的份数需要更多。
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