调研问答全文
天润曲轴 (002283) 2016-01-12
一、双方沟通交流
问：公司新客户、新产品开拓计划？重点方向是哪个板块？
答：公司一直都非常重视新产品、新客户的开发，每年董事会对公司经营层下达开发计划，增加新客户及新产品的开发和储备，增强企业竞争力，保证公司的持续盈利能力。
重点方向及开发板块：考虑到公司中重型发动机曲轴市场份额较高，根据目前的市场形势来看，今后，公司会加大轻型、乘用车、船用曲轴、连杆、毛坯等产品的开发力度。
问：公司船用曲轴生产线项目已经建成，是否已经开始供货？
答：船用曲轴生产线目前主要进行生产线的验证及样件的生产，客户需对公司生产线及样件进行验证。
问：船用曲轴的开发认证周期？公司是否已取得相关船机社的认证？
答：船用曲轴开发认证时间一般需三年，每个发动机公司会根据其不同的客户，需要认证不同的体系，公司目前已取得中国、美国、法国、英国、韩国等10家船级社的认可证书。
问：公司在2015年半年报中提到上半年开发2个新客户，这里的开发是指？
答：公司所说的开发成功的新客户是指已经进入该客户的供货体系。
问：公司在以前定期报告中的主营业务构成对曲轴分类较细，而现在按照曲轴、连杆、毛坯及其他来进行分类，公司为什么会做此改变，公司重型发动机曲轴的营业收入占总营业收入的比重？
答：公司定期报告中主营业务分类的变化的主要原因是根据公司主营业务营业收入、产品多样化的变化来确定的。早期，公司主营业务主要是曲轴，所以只对曲轴进行细分。随着公司业务的扩大，公司主要产品有：曲轴、连杆、毛坯、铸件、锻件等，所以公司主营业务分类也做相应的调整。公司重型发动机曲轴的营业收入约占总公司总营业收入的75%-78%左右。
问：公司重型发动机曲轴市场占有率是多少？其余是哪些公司占有？
答：公司重型发动机曲轴市场占有率超过50%，其余份额主要为主机厂自有生产线及公司其他竞争对手产品占有。
问：在2015年市场低迷的情况下，公司预计2015年业绩增长0-30%，原因是什么？
答：公司在三季度报告中披露了原因，主要是公司近年来加大市场开发力度、调整产品结构、控制产品成本，业绩增长主要来自于新客户、新产品及铁路产品供货带来的效益。
问：公司铁路产品销售情况如何？
答：公司铁路产品2015年销售情况超出预期，目前来看铁路产品销售情况较为稳定。
问：公司国外客户主要有哪些？出口占公司销售收入的比例？
答：国外客户主要有康明斯、戴姆勒、卡特彼勒、韩国斗山等，从公司1-3季度的情况看，公司出口收入约占公司总营业收入的10%左右。
问：公司和戴姆勒合作情况如何？
答：公司刚刚荣获“2015戴姆勒亚太区优秀供应商”奖项，这是戴姆勒公司对公司产品的肯定。
问：公司生产线自动化改造进展情况如何？
答：近两年公司加大生产线的自动化改造，目前已经完成了部分生产线自动化升级和技术改造，后期还将按照公司制订的计划执行其它生产线的升级工作。
问：公司有开拓新能源汽车的相关计划？
答：公司目前还是作好主营业务板块，目前还没有相关计划。
问：公司有开拓新能源汽车的相关计划？
答：公司目前主要任务还是作好主营业务板块，按照计划开发相应新产品和客户，没有相关新能源汽车产品计划。
问：主机厂发动机升级，作为一个零部件公司，你们的要做的工作是什么？
答：我们配合主机厂作好发动机的升级工作，同时，按照主机厂的要求，提高我们产品的产品品质，满足主机厂的发动机升级要求。
问：曲轴的价值在发动机总价值的占比是怎样的？
答：不同的发动机曲轴的价值占发动机总价值的比例也有差别，价值占比区间5%-10%。
问：公司与九鼎的合作进行的怎样？
答：前期，公司与九鼎签订了战略合作框架协议并进行了披露，后期将按照协议的约定开展工作，后续工作的开展情况，公司会根据进展情况按照规则和监管要求及时履行信息披露工作，请关注公司的披露信息。
二、参观公司
由公司证券事务代表、现场负责人陪同参观公司展厅及生产现场。
三、其它事项
无。
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