调研问答全文
东方海洋 (002086) 2016-01-15
1、董秘对大家的到来表示热烈的欢迎，对大家长期以来对东方海洋的支持表示衷心的感谢；
2、董秘简单介绍公司基本情况；
3、大健康事业部总裁介绍公司核心业务情况；
4、大健康事业部副总裁兼销售总监介绍公司市场营销、渠道建设等情况；
5、公司高管与调研人员就公司经营情况等进行现场提问交流：
（1）艾维可公司的主营业务是什么，主营产品是什么？
答：艾维可公司目前主营业务为研发和生产诊断测试产品，目前主营产品为艾滋病检测试剂与白血病毒检测试剂等。
（2）主营产品的竞争力如何？
答：HIV（艾滋病）检测试剂盒已拿到三类医疗器械美国FDA批文，是唯一一个FDA批准的使用唾液和干血的艾滋病检测试剂；HTLV（白血病毒）检测试剂获得生物类药美国FDA批文，全球只有两个FDA批准的血筛诊断试剂，与美国强生签订长期销售合同，技术门槛极高。
（3）艾维可公司的市场营销如何打开？
答：公司聘请的艾维可公司销售管理人拥有多年的医药行业市场营销和市场管理经验。销售团队的优势主要表现在：1、强有力的销售队伍；2、专业化的管理理念；3、强大的销售合作伙伴；4、中国最全面的销售数据库。艾维可整个销售团队对公司产品充满了信心，对市场前景非常看好。
（4）艾维可公司下一步的发展方向是什么？
答：艾维可公司目前正在运作的，也是下一步重点发展方向的领域是精准诊断、质谱诊断和第三方独立实验室。公司在这三个方向投入了大量的人力物力，聘请了多位行业顶尖专家来大力发展这个行业，以实现公司在精准医疗、体外诊断市场的宏大布局。
（5）艾维可公司的科研团队水平如何？
答：艾维可公司创始人李兴祥博士是华盛顿州立大学博士、斯坦福大学和哈佛大学博士后，历任美国食品药品管理局（FDA）资深科学家及GMP审查官员，曾获美国FDA“杰出服务奖”，拥有多项个人专利，是行业领军人物，其所带领的科学家团队亦处于全球同行领先水平。公司下一步重点发展的质谱诊断、基因诊断和第三方独立实验室也聘请了多位行业顶尖专家进行规划、发展、指导，包括诺贝尔化学奖得主Robert J.Lefkowitz（罗伯特.莱夫科维茨）、国际知名临床质谱学专家、新生儿质谱学筛查鼻祖David.Millington（大卫.米林顿）、国际知名临床质谱学专家邹敏旭博士、肖坤宏教授以及分子生物学专家、分子病理学教授Margaret L. Gulley等等。
（6）未来公司规划的各个项目审批时间需要多久？
答：目前的现有产品已经在美国开始生产，国内申报马上开始，除了新生儿质谱检测需要三类报批较为费时，其余常规二类报批即可，按照目前国内申报时间经验，平均每两个月可拿到一个二类批文。且按照目前的行业规定，部分产品可以先行销售，同步推进。
（7）李博士后续是否有持股计划？
答：相对持股计划，我个人更倾向于对中国市场开拓的信心，我所在的研发团队人员都是具有高度事业心的，我个人的心态非常平和，并且坚信，做事比持股更重要，谢谢。
（8）公司是否有做员工持股或股权激励的计划？
答：在1月13日，我作为公司董事长、总经理，以个人名义发出了《关于董事长向内部员工发出增持公司股票倡议书的公告》，里面有详细的兜底承诺，基于我对公司未来发展的信心和决心，我个人认为，甚至更优于员工、高管的增持计划。
（9）请问合作双方前期的沟通时间，互相认可的过程？
答：我和李博士个人相识将近两年的时间，有共通的事业心，东方海洋本身拥有雄厚的研发力量，通过赴美国实地考察李博士的团队，深深的敬佩他们的专业精神，基于李博士和张总监广大的人脉资源，以及国内大健康产业园前期顺利申报的进度，我坚信，无论从个人层面和公司层面，都是双赢，成熟的研发团队、销售网络迅速推进，东方海洋未来前景广阔，一定能实现快速超常规的建设目标。
（10）如何让国内市场认可新产品？
答：公司原有主业属农林牧渔板块，此次收购的艾维可公司是公司进行双主业、实现双轮驱动的重要一步，艾维可公司不论是技术和产品均属于行业领先水平，可能目前的市场还不是很了解，好的产品也需要好的沟通，欢迎各位专业领域的精英和我们多多交流，我们相信，充分的沟通会帮助大家更加了解产品优势所在，公司也对艾维可公司未来的发展充满信心。
（11）请简单介绍一下公司现有的传统海洋产业情况以及未来发展展望？
答：东方海洋多年来紧紧围绕海水养殖和水产品加工两大传统业务做大做强，我们是全国唯一大规模工厂化养殖鲜活三文鱼（大西洋鲑）的企业，从2010年开始已经有了5年的养殖经验，技术成熟，品质上乘。新增加的石斑鱼、舌鳎鱼等名贵鱼类养殖，发展态势良好，未来市场前景广阔。拥有三个达到国际标准的加工基地，近10万平米的标准化加工车间，产品常年出口至日本、美国、欧盟等国际市场。海参、胶原蛋白、保税仓储业务也都为公司做出了可观的利润贡献。
通过本次收购艾维可公司，后续东方海洋业务布局将平行分支为海洋事业部和大健康事业部的业务模式，实现创新发展，双轮驱动，为公司创造新的利润增长点，推动公司走上健康、可持续发展的快车道。
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