调研问答全文
博深工具 (002282) 2016-01-19
1、公司整体发展战略？
公司的发展战略定位为：坚持做好工具制造主业，以金刚石工具为核心，定位中高档专业产品，加大研发投入，优化产品结构，巩固国内市场，大力开拓国际市场；加快高速列车刹车闸片的技术成果转化，为公司培育新的业务和利润增长点；转变经营模式，积极稳妥开展外延扩张，助推企业健康快速发展。围绕上述战略定位，公司将以“金刚石工具产品高端化、高铁刹车闸片产业化”为中心，打造公司的两大核心业务，完善和优化公司的业务体系、组织体系和管控体系等三大体系，提升公司的经营决策、技术研发、生产优化、市场拓展等四大能力，利用三到五年时间，将公司打造成为主营业务突出、核心优势明显、盈利能力较强、具有一定国际竞争力的知名企业。
2、金刚石工具国内市场需求变化情况？
近年来，由于受基础设施投资增速下降、房地产调控等因素的影响，公司营业收入增长速度放缓，国内市场需求下降，但企业运营成本及各项费用支出刚性较强，公司虽可以通过调整市场策略、定位高端产品、提升产品附加值等措施提升公司整体盈利能力，但是经济形势不乐观，2015年度公司业绩也受到一定影响。
3、金刚石工具海外拓展情况？
全球金刚石工具产品的重要生产企业之一，通过多年的经营积累和发展，业已拥有多家境内外全资、控股子公司，在中国石家庄、上海和泰国、加拿大等国家建有研发与制造基地，在美国设有两家销售子公司，并通过美国子公司在韩国设立了研发中心，与国内300多家经销商建立了良好的合作关系，外贸业务覆盖美洲、欧洲、东南亚、中东、北非等多个海外市场。
4、海外销售模式与国内的异同？
公司作为跨国经营企业，在国际市场上采取“聚焦市场、聚焦产品”的营销策略，在欧美、东南亚及南美市场分别采用ODM、区域代理等方式销售。在国内主要采取经销商的销售模式。
5、公司高铁刹车片研发进展？
公司于2016年1月8日收到中铁检验认证中心（以下简称“CRCC”）签发的《铁路产品认证证书》（试用证书），详见公司于2016年1月9日披露的《关于获得铁路产品认证证书的公告》。公司“300-350 km/h及以上动车组粉末冶金闸片（非燕尾型）”产品已达到CRCC有关生产制造和质量管理标准的要求，标志着公司高速列车制动闸片的研发取得阶段性关键进展，为其上道装车考核创造了条件。高速列车制动闸片是公司研发的新产品，截至目前，该产品尚未实现批量生产，也未对公司贡献营业收入及利润。公司将加快推进该产品的装车考核试验、以及其他型号制动闸片产品的研发、认证等工作，为公司高速列车制动闸片项目的产业化创造条件。公司虽获得300-350 km/h及以上动车组粉末冶金闸片（非燕尾型）产品的《铁路产品认证证书》，但要实现该产品的规模化产销，还有装车考核试验、铁路运营物资供应商评价、产品招标等诸多工作需推进，因此，《铁路产品认证证书》的获得对公司经营业绩的影响尚存在不确定性。
上述产品试用证书主要作为上车试验的前提，拿到认证之后，公司才能联系车辆厂试用公司的闸片，目前据我们了解，上车试验的时间要满一年和运行达到30万公里，现在我们正在做准备，联系多家渠道为上车考核做准备，但是何时能上车，在哪家上车，目前还不确定。
接待过程中，公司董秘井成铭先生与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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