调研问答全文
东方财富 (300059) 2016-01-19
二、与QFII投资者交流
投资者问题：公司如何把用户转化为交易量
陆总：公司经营的东方财富网、天天基金网、股吧、金融终端、APP终端在各细分领域中均具有绝对市场领先地位，在用户数量和用户粘性方面都长期位列行业第一和前列。公司已经通过基金第三方销售业务开始实现部分用户变现，未来公司将继续坚持“用户为王”，尽快实现西藏同信证券的协同发展，以用户需求为核心，不断完善一站式互联网金融服务平台，为海量用户提供最优质的一站式互联网金融服务，实现公司长远可持续健康发展。
投资者问题：公司2015和2016年业绩展望
陆总：公司会在2016年1月31日前发布2015年度业绩预告。2016年，公司将在进一步做好现有业务的基础上，做好西藏同信证券收购后的全面整合工作，完成配套融资相关工作，增加西藏同信证券资本金，公司将与西藏同信证券充分发挥协同效应，为用户提供更为丰富、便捷的互联网证券服务，进一步提升用户粘性，增强和提升公司整体盈利能力和核心竞争力，推动公司实现可持续健康快速发展。
投资者问题：为什么选择西藏同信证券作为收购对象？会采取低佣金价格策略吗？
陆总：证券牌照的获得，主要有两个渠道，一是申请牌照，二是收购。考虑到海量用户的市场需求，抢占先机对于互联网金融企业非常重要，因此公司采取了收购牌照的做法。因为西藏同信证券的股东结构简单，只有两个股东，谈判比较顺利，因此最终实现了收购。
公司将会按照监管要求和市场发展等，制定并完善佣金政策。
投资者问题：西藏同信证券收购后业务结构会是什么样的？
陆总：中国资本市场股民数量规模远大于基金用户数量规模，2016年，公司将在进一步做好现有业务的基础上，做好西藏同信证券收购后的全面整合工作，完成配套融资相关工作，增加西藏同信证券资本金，公司将与西藏同信证券充分发挥协同效应，为用户提供更为丰富、便捷的互联网证券服务，进一步提升用户粘性，增强和提升公司整体盈利能力和核心竞争力，预计2016年西藏同信证券并表的证券业务收入占上市公司总收入的比重会较大，但利润很难预测。
投资者问题：公司在基金销售的市场份额？
陆总：公司基金第三方销售业务市场占有率遥遥领先，在获得基金第三方销售牌照的机构中，公司基金销售的市场份额，处于绝对领先地位。近些年，公募基金规模迅速增长，目前已超过8万亿，未来基金第三方销售市场潜力巨大。
投资者问题：Choice平台均价和销量
陆总：Choice产品是公司互联网金融服务平台的组成部分，主要为机构提供金融终端服务，经过两年多的完善，Choice越来越受到市场欢迎,相信经过不断的完善，Choice金融数据将会为大家提供市场最好的服务。
投资者问题：公司与“同花顺”的差异有哪些？
陆总：公司是一站式互联网金融平台服务商，为庞大的海量用户提供一站式互联网金融服务，公司经营的东方财富网、天天基金网、股吧、金融终端、APP终端在各细分领域中均具有绝对市场领先地位，在用户数量和用户粘性方面都长期位列行业第一和前列。公司的资产总额、净资产和实现的净利润等指标，在创业板上市公司中处于前列。
投资者问题：公司基金销售的品种与费率？
陆总：目前公司销售货币基金与非货币基金，非货币基金认购费大约0.6%，尾随佣金大概在0.6%。
投资者问题：公司财报中应收款的来源？
陆总：主要是应收基金公司收入，赎回代垫款等。
投资者问题：公司管理层担心什么问题？
陆总：主要是公司能不能持续以用户需求为中心，不断提供用户喜欢的产品和服务，能不能最终很好地建立闭环服务，以及公司快速发展面临的人才需求等方面。
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