调研问答全文
东华测试 (300354) 2016-01-20
? 问1：请简单介绍一下公司以及近期发展情况。
? 答1：东华测试于1993年成立，2012年在深交所创业板上市。公司主营业务是结构力学的性能测试和分析，主要是对能够反映结构性能的如振动、应力应变、温度等物理量的测试和分析，从传感器接收到的信号通过数据采集系统转化成有用的信息，然后使用分析软件进行分析。近期公司自主研发的航空发动机参数记录仪成功完成了地面挂机试验，这标志着公司从地面教学科研市场向军工装备在线监测市场进军，迈出了重要的一步。正值军民融合、自主可控的发展机遇，公司将加大对装备在线业务的开拓。随着装备的定型、对应市场趋于稳定，产品的单位研发成本将随之降低，同时促进公司商业模式的变化，实现从设备提供商向系统综合提供商的逐步转变。
问2：请谈一下公司未来发展战略与推进现状？
答2：公司未来在以下三个方面拓展：一是大力拓展军工装备在线健康监测与管理市场，目前在航空发动机在线检测设备方面取得了重要突破，为公司开拓舰船、地面车辆等装备在线健康监测市场打开了空间；二是在民用领域积极推进互联网+，如旋转机械故障诊断系统，目前已在石油石化、造纸厂、污水处理厂等企业有了成功的应用案例；三是进一步扩大在军工、民用科研实验的传统市场份额，公司将凭借持续的技术创新和过硬的产品，实现从设备提供商向系统综合提供商的转变。
? 问3：公司设立的美国子公司销售业务如何？
答3：公司在美国纽约成立的子公司，目前已与几家单位合作试用公司仪器，客户反映很好，已与个别客户达成初步意向，争取在2016年业绩会有所突破。考虑到美国市场在国际市场的影响力，一旦美国市场打开，将对公司开拓国外市场有很大的推动作用。
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? 问4：公司未来业绩的增长点会在哪里？
? 答4：一是装备在线监测市场；二是东昊测试采用深度分销的营销模式，在通用性的基础上细分市场，加大旋转机械故障诊断系统的行业应用。
问5：公司研发投入大概多少？
? 答5：目前，公司研发投入占收入的比例在10%以上。
? 问6：请谈一下公司未来在轨道交通方面如高铁的战略布局？
? 答6：相对来说，轨道交通方面的市场专业性比较强。公司首先与在这方面已有一定基础的院校与企业合作进行基础研究，未来根据实际情况不断调整方法策略来打开这个市场。
问7：公司产品应用在役发动机，对于其它型号的发动机如何拓展应用？
答7：作为在线监测其应用技术是相通的，不存在较大的技术障碍。
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