调研问答全文
赢合科技 (300457) 2016-01-21
一、此次投资者接待活动的流程：
1、董秘李程对公司概况进行介绍。
2、投资者提问，董秘李程与投资者沟通交流。
二、投资者的主要问题：
1、公司主要客户情况
目前主要客户以动力电池生产企业为主，收入占比大概60%以上，主要的客户包括国轩高科、深圳沃特玛、亿纬锂能、广州鹏辉；去年开发的客户包括中航锂电、骆驼股份、万向、钱江等；传统数码锂电设备企业主要有广西卓能、福斯特、东莞迈科等；公司与比亚迪、ATL也有合作；
2、目前在手订单情况
截至2015年底，在手订单有3.5亿左右；2016年公司订单量会持续增长；
3、公司今年的产品特点
公司主要推动动力电池整线解决方案，我们的子公司新浦自动化、慧合、鼎合也会参与；整线的产品会根据客户的需求及工艺方案进行个性化、定制化设计，在不断提高设备自动化水平的同时，强化软件控制与管理，提升整线智能化水平；
4、锂电行业容量
公开数据显示，2015年动力电池的缺口大概在4GWH左右，上市公司未来计划投入600亿以上在动力电池领域；2016年锂电设备的需求量在120亿以上；
5、赢合的整线设备销售模式优势
整线销售模式在增加销售量的同时又能保持客户粘性、提升生产工艺、降低材料采购成本、提高排产效率缩短交货周期、降低售后成本；
6、国内锂电设备行业竞争状况
国内锂电设备大多处于供不应求状态，质量过硬的锂电设备都具有自身稳定的客户；
细分领域同行企业包括先导智能、雅康、吉阳、新嘉拓、格林晟、华冠等；
公司从2006年开始从事锂电设备的生产研发和销售，经过近10年的积累，已经成长为锂电设备行业领军型企业；公司与同行在产品种类分布、客户结构上各有特色，可比性不强；与国外锂电设备制造企业相比，我公司还有很大的成长空间与发展前景，我们将引进工业4.0，并致力于锂电设备整条生产线的研发、生产和销售；公司会通过内涵式发展与外延式发展相结合的方式做大、做强。
7、本次募投项目公司是否已经或者有计划以自有资金先行投入？预计本次募投项目的达产时间为何时？
公司已开始进行前期建设准备，并计划以自有资金先行投入，预计建设期1年,达产1.5年。
8、传言2016年动力锂电池产能过剩，设备需求会骤减
得益于国家对新能源行业的鼓励政策，目前行业仍处于良好快速发展期，短期不会出现设备需求骤减的情况。
目前国产电池企业仍处于扩产能阶段，但会结合市场需求情况分批次稳步扩产。设备需求增长也是锂电行业发展的刚性需求，国产设备随着产品性能品质和综合性价比的提升也会逐步替代进口设备，锂电设备需求会稳步增长。
9、未来锂电设备市场格局预测。
就目前来看，未来三到五年，不光是锂电设备市场，整个新能源行业应该还是快速发展的趋势。单就锂电设备的市场格局来看，未来只有跟得上市场快速发展、跟得上客户严格需求、跟得上产品品质过硬的设备厂家才有可能得以生存和长期发展。同时，随着工业4.0和中国制造2025的提出，锂电设备要朝着这个大方向走，赢合自然也要努力跟上“这个时代”的步伐，光靠单机设备、分散订单的发展模式目前来看已经很难满足工业4.0和中国制造2025的高要求，整线解决方案会是未来行业发展的必然趋势。
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