调研问答全文
滨江集团 (002244) 2016-01-20
一、公司的销售情况
2015年公司销售233亿，位居杭州市场第二。公司在中国房地产百强企业排名中位列第29位。
二、公司品牌输出和轻资产化运营业务
主要基于公司积累的23年品牌优势，加大品牌输出力度，实现轻资产运营。自2011年公司成立杭州滨江房产建设管理有限公司以来，累计代建管理费超过10亿。由于代建业务无需资金投入，主要成本是人员工资，利润厚、风险小，未来会持续加大代建规模。
三、公司经营性物业
公司目前持有26万方商业物业，其中杭州市区的商铺、写字楼约18万方，杭州友好饭店和千岛湖希尔顿酒店约8万方，为公司带来约1.6亿元的年租金收入（含酒店收入）。公司目标做到50万平米的“生活房产”，包括临安旅游养老项目及美国的置业。
四、公司物业管理服务
公司杭州区域产品立足中高净值人群，涉及10万以上业务。从业主类型看，具备“高净值、高粘性、高集中”特点。考虑滨江物业在杭州区域内口碑极佳，公司在保持原有发展优势前提下，今年将尝试承接非滨江项目物业。
公司是杭州最大的“生活房产”运营商，从业主日常生活角度出发，战略性引进便利店、早餐、医药、餐饮、洗衣等品牌商家，满足业主日常生活需求，建立一站式生活服务体系。为住客提供最好的居住体验和生活品质。
五、公司对外投资情况
2015年初公司投资了杭州沃安供应链管理有限公司，投资金额1亿元，此外，公司以有限合伙人的身份分别投资4000万元和5000万元参与设立有限合伙企业，涉及互联网相关行业。
六、关于与天堂硅谷合作
2015年6月，天堂硅谷做为战略投资人，以除权除息后6.76元/股价格（与本次定增价格相同）入股，持有公司8%的股份。
天堂硅谷同时也成为公司管理升级、产业转型的战略合作方。天堂硅谷具有成功的PE运作经验，项目储备丰富，作为公司战略咨询、管理咨询和并购整合的顾问，其全球化视野以及战略投资人的视角可以帮助公司提升治理能力、集团管理能力，并进行有效并购整合，有助于提高公司的外延式发展效率，实现公司的战略布局和跨行业发展。
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