调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2016-01-22
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1.请简要介绍一下公司目前生产经营的整体情况？
回答：公司在2015年度整体经营情况较好，符合预期。国葵品类研发了黑糖、山核桃、椒盐等多种口味的新品，市场反映良好。焙烤系列的薯片类产品增幅20%以上，花生类产品增幅30%以上。电商类产品在年节期间的销售较好。预计2015年度实现2015 年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度在10%-30%之间，符合三季报的预计。
2.请简要介绍下公司电商现在的发展情况？
回答：今年以来公司大力推动电商发展，通过线上线下的包装、规格、品种等方式多方面区隔，并通过线上自媒体营销等多种营销模式打造年轻化的电商形象。我司电商起步较晚，但公司有信心做好电商，除了公司在生产、供应链、营销等方面的倾斜之外，也不排除通过外延式并购的方式助力电商腾飞。
3.请介绍下大股东发行可交换债券的情况？
回答：在收到大股东关于发行可交换债券通知之时，因涉及到股权质押，我司按照规定进行了披露，公司会按照实践发展的进程根据最新情况，进行后续披露。该项可交换债的发行是大股东出于改善自身融资结构，优化资金流动性的目的，也是大股东根据企业发展需要的正常融资行为。
4.请介绍下公司事业部制改革的新发展？
回答：公司目前分为国葵事业部、炒货事业部、坚果事业部、焙烤事业部和销售事业部，共五大事业部。当前将销售事业部区域划分进一步下沉和细化，地区细化后的销售事业部会对各自区域进行三年规划，加强对区域的针对性营销和柔性化地区生产推广策略。
5.请介绍一下公司高端坚果业务发展的规划？
回答：世界范围内的高端坚果生产主要集中于澳大利亚、美国，和伊朗，而坚果原料目前已被坚果原料生产地的大坚果商垄断，也导致了近年来见过原材料价格的进一步攀升。此外，坚果进口税和增值税税负成本较高，国内进口坚果原料的厂商多集中在制造加工环节，利润水平低。为打破这一垄断局面，我司在与科研机构合作攻克种植技术问题之后，目前在广西百色、安徽合肥、池州等地进行了碧根果、夏威夷果等的种植。我司计划在实现自有坚果基地规模化种植的同时，带动周边农户，形成坚果种植和育苗的农业氛围，从而打破国外高档坚果垄断的不利局面。
6.请介绍下公司的并购发展的现状？
回答：公司在自身健康发展扩大营收的同事，也希望通过物色业内优秀的标的进行国内外的外延式并购。在刚刚进入的2016年，公司在标的备选库中对坚果、电商等种类的企业进行了考察，公司目前对标的企业的选择仍倾向于产品、区域、渠道等同公司具有互补性的企业，同时在具有了以往的收购经验的同时，也希望能收购市场规模、盈利水平和品牌影响力更大的国内外企业，以获得协同效应和规模效应。
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