调研问答全文
北信源 (300352) 2016-01-22
一、公司副总裁、董事会秘书李旭女士对公司未来发展战略做介绍
1、公司全新战略规划：信息安全、互联网、大数据
2、公司目前的市场地位：
北信源是中国信息安全领域的领军企业之一，是中国终端安全管理市场的龙头企业。公司在终端安全市场占有率已连续九年第一，在政府、军工、能源、金融等行业客户中都有很高的占有率。
3、战略规划一：信息安全
公司通过外延并购全面建立信息安全生态圈：收购中软华泰（在服务器加固领域名列前茅，中国可信计算联盟成员、信息安全等级保护关键技术国家工程实验室理事会成员），参股金城保密（涉密系统集成甲级资质，参与国企改制，公司参股15%）。
公司信息安全产品包含边界安全、数据安全、主机安全。具体包含windows终端、自主国产终端、移动终端和虚拟终端。涉足大数据、网络及大数据分析安全。目前已经拥有97项计算机软件著作权和8项专利技术，48项专利技术正在申请，55款产品入围中央国家机关政府集中采购协议供货目录，拥有公安部销售许可证16项，国家保密局涉密信息系统产品认证12项，军用信息安全产品认证8项及其他商用密码销售许可证、电信与信息服务业务经营许可证等。
4、战略规划二：大数据
日前，公司加快大数据技术与现有产品的深度融合，努力打造“大数据”内网安全产品生态体系，利用内网大数据平台保障公司安全，提升管理效率，取得了客户的认可和好评。
公司在已有信息安全优势的基础上，积极布局大数据增值服务产业，由基础的内网大数据逐步向互联网大数据拓展，结合公司新一代互联网安全聚合通道，打造大数据产业生态圈。
5、战略规划三：新一代互联网安全聚合通道
公司力图打造新一代互联网通道，将基础网络通信、信息安全和互联网应用在一个新平台上进行重新整合，为用户提供商用级的社交网络安全通信系统、合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统以及自主可控的新一代互联网通道。借此进一步拓宽公司产业链，打造公司新的盈利增长极。其主要特点是：
（1）自主可控的新一代网络互联和应用体系
（2）互联互通的社交网络安全通信体系
（3）合作共赢的互联网应用生态圈
（4）智能化的社交网络通信系统
二、现场投资者提问
1.问：请介绍一下公司新一代互联网安全聚合通道与目前市场上的企业级移动办公软件的区别？
答：①此次新产品依托于公司多年来在信息安全行业的技术储备，能够保障客户信息的绝对安全。
②公司新一代互联网安全聚合通道实现了信息传输和存储的自主可控，数据在传输中进行自主加密，信息全部存储在自己的服务器,满足客户服务器私有化的需求。
③公司新一代互联网安全聚合通道能够与客户日常办公软件相联接，进一步提高员工的办公效率。
④公司意在打造“路由+服务+用户”的创新社交网络通信体系，实现不同属主、不同架构社交网络系统的互联互通。实现在安全策略控制下的安全互联，从而更好地服务于企业和公众。
2.问：公司新产品能够在企业移动端占领大客户的优势有哪些？
答：①公司自成立以来，一直为客户解决信息安全终端方面的相关问题，在终端方面拥有相当大的客户量，所以十分了解终端用户的各项需求。
②近两年来，公司在即时通信和服务器间的路由解析等方面都做了一定的技术储备，为公司新一代互联网安全聚合通道奠定了深厚的基础。
③根据公司与大客户的沟通与观察发现，公司内部及时交互的办公方式已成为主流，也会是接下来的发展趋势，所以亟需一个专业的即时通讯办公平台的出现。
④公司通过多年来与大客户保持良好的合作关系，对大客户的业务需求和办公习惯有很深的了解，能够为客户提供更好的产品及服务。
3.问：公司新产品打算采用何种推广方式？
答：首先，公司终端安全产品拥有数千万的最终端用户，公司会充分利用客户优势，积极推广新产品；其次，公司会借助长期积累的渠道资源，通过经销商拓宽销售渠道；最后，公司会采用“互助性应用的推广体系”，为小型app厂商提供开放的、兼容的、免费的开发平台，吸引更多的客户群体。
4.问：公司新产品推出后，与哪些行业的契合度较高？
答：公司新产品适用于所有对信息传输、存储有安全需求的企业和个人用户。目前，公司内部正在进行一期Linkdood产品的试用、修改、完善以及正式发布前的其他相关准备工作。同时，已经有多家客户上线试用公司一期Linkdood产品，包括政府机构及金融、能源等行业企业。目前各用户的反响情况良好，进一步增强了公司推广新产品的信息。
5.问：请简单介绍公司当前内网大数据的发展情况？
答：公司的内网大数据已经在多家企业开始试点工作，现阶段取得的成绩十分可观，公司内网大数据首要的解决了安全和效率的问题。对于国企、央企和政府的高端客户可以满足他们对安全的严格要求，对于中小企业，可以大幅度的提升员工工作效率，所以内网大数据产品对于企业客户都有非常大的用处。
6.问：公司刚刚披露的年度业绩预告中，盈利增长缓慢的原因有哪些？
答：①公司2015年收入较上年同期有较大增幅，同时公司持续加大了新产品、新技术的研发投入，并且基于公司新产品的研发进度，公司引进了一批高学历、高素质的科研人才。
②2015年，公司加大各项产业布局，传统信息安全产品深度挖掘客户需求，拓宽产品试用度；基于公司终端数量优势，公司积极布局内网大数据产业；根据客户和市场需求，推出新一代互联网安全聚合通道，全面执行信息安全、大数据、互联网三大战略，致力将公司打造成为业界领先的平台及服务提供商。
③2015年，由于“国家规划布局重点软件企业”复审工作尚未启动， 公司未能享受10%的所得税税率优惠，年度所得税暂按15%计缴。
二、公司副总裁、董事会秘书李旭女士做总结
再一次对大家的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢。
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