调研问答全文
浙江金科 (300459) 2016-01-21
投资者接待会记录
浙江浙江过氧化物股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）于2016年1月21日在杭州尊蓝钱江豪华精选酒店接待了太平洋证券股份有限公司分析师杨林、东兴证券股份有限公司分析师杨行远、宝盈基金管理有限公司研究员陈金伟、浙江益恒投资管理有限公司董事长徐冠华、杭州恒强投资管理有限公司董事长卢立君、元龙利通（上海）股权投资管理有限公司总经理文擎、杭州鑫奥格思投资管理有限公司总经理管圣启等特定对象调研，并进行了交流。
此次接待活动记录如下：
一、接待时间：2016年1月21日星期四，下午15:30
二、接待地点：杭州尊蓝钱江豪华精选酒店
三、接待方式：交流
四、参会人员：
1、公司方面：公司副董事长葛敏海、董事会秘书魏洪涛、财务总监秦海娟、证券事务代表张维璋
2、投资者方面：太平洋证券股份有限公司分析师杨林、东兴证券股份有限公司分析师杨行远、宝盈基金管理有限公司研究员陈金伟、浙江益恒投资管理有限公司董事长徐冠华、杭州恒强投资管理有限公司董事长卢立君、元龙利通（上海）股权投资管理有限公司总经理文擎、杭州鑫奥格思投资管理有限公司总经理管圣启
五、会议记录（摘要）：
公司向调研对象简要介绍了公司目前业务经营、并购重组标的等相关情况，并回答了调研对象相关问题。
1. 问：公司当前SPC产能、销售情况及行业中地位？
公司目前SPC产能10万吨/年，基本满负荷运转，当前产销两旺，市场供不应求。公司目前是国内产销量最大的SPC生产企业，连续多年出口量占全国出口量的50%以上。
2.问：2015年公司业绩预增，能否对其中吉昌化学的业绩贡献情况详细说明？
答：公司2015年业绩预增情况之前已向市场披露，公司2015年业绩及吉昌化学的业绩贡献具体情况将在公司2015年报中详细披露。
3.问：能否对公司拟收购的手游公司杭州哲信的业务尤其是盈利模式进行简要说明？
答：杭杭州哲信是一家依托大数据分析，从事移动休闲游戏发行运营为主的移动互联网企业。多年来，杭州哲信着力打造开放型移动休闲游戏生态体系的经营模式，以自主开发的开放型“移动游戏综合运营平台”为依托，通过自动化筛选、接入精品化的移动休闲游戏产品，以及多元化的发行渠道体系，将优质的游戏内容和服务提供给数以亿计的用户，从中获取游戏发行运营收入分成。
杭州哲信根据多年移动休闲游戏发行运营经验，针对移动休闲游戏产品创意性强，产业链上游游戏开发商规模小、数量多，以及下游推广渠道场景化、碎片化、长尾化的特点，在传统游戏发行运营模式的基础上对上下游进行创新型整合，建立起基于大数据分析的“开放型移动休闲游戏自动发行模式”。
4.问：公司收购杭州哲信后将会存在“精细化工新材料”和“移动游戏产业”两个主要业务，未来公司是否有进一步向移动互联网相关领域进军的战略规划？
答：公司将继续保持现有“精细化工新材料”业务稳中求进的基础上，完成向“移动游戏产业”的切入，并在未来向移动互联网相关领域谋求更大的发展。
5.问：能否对杭州哲信发行运营上线的游戏项目进行简要介绍？
答：杭州哲信在移动游戏行业内树立了良好的口碑和品牌，报告期内，杭州哲信发行运营了包括动作类、益智类、消除类、跑酷类、塔防类、棋牌类、捕鱼类等在内的7大系列移动休闲游戏产品，累计用户激活接近2亿人次，月均用户激活近1,500万人次，成功发行运营了狂斩酷跑、炫彩消星星钻石版、欢乐捕鱼街机版等多款明星移动休闲游戏。
具体可参考公司此前披露的《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》“第五节 标的公司的基本情况”之“四、主营业务情况”相关内容。
6.问：杭州哲信在大数据分析方面有何业务布局或规划？
答：经过多年的经营积累，杭州哲信目前在游戏内容资源、渠道覆盖、游戏用户积累、核心技术储备、团队组成等方面均具有较强的竞争优势。未来经营中，杭州哲信将进一步深化上下游整合型创新，进一步完善基于大数据分析基础上的“开放型移动休闲游戏自动发行模式”，完成由平台型企业向集自主研发、投资孵化、运营推广、渠道服务和海外合作于一体的生态型移动互联网企业的转变，进一步提升在移动休闲游戏行业的市场竞争地位。
杭州哲信的“开放型移动休闲游戏自动发行模式”主要由“数据分析体系”、“CP开放接入体系”、“渠道商开放接入体系”三个核心体系模块构成。其中，“数据分析体系”是平台的大脑，“CP开放接入体系”、“渠道商开放接入体系”是平台聚合上下游资源的有力抓手。三个核心体系模块有机组合，促使平台用户、内容、运营数据的良性增长。
其中，“数据分析体系”主要对海量后台交易日志信息进行数据模型分析，一方面，对用户游戏内行为进行分析，较为精准的掌握各款游戏的体验、付费改进点，为游戏调优、迭代升级提供数据支持；另一方面，对众多渠道的用户特征进行画像，将适合的游戏类型推送到相应的推广渠道。利用大数据分析，能够充分利用海量历史运营数据，提供可复制的运营模式规律，为大规模接入游戏及推广渠道资源提供较为精准的数据分析支持。
未来大数据分析方面有何业务布局或规划主要包括以下方面：
（1）生态型开放平台升级计划
杭州哲信将继续遵循“开放型移动休闲游戏自动发行模式”，对自主开发的开放型“移动游戏综合运营平台”全面进行软硬件升级，一方面给上下游生态中的开发商、渠道商合作伙伴提供更加开放的接口，促使业务吞吐量、安全性、容错能力进一步提升；另一方面，投入更多的资源，建设拥有更强计算能力和更大容量的数据中心，以满足更深层次大数据挖掘对计算、存储能力的需求，从而更好地辅助业务发展。
（2）渠道扩展计划
杭州哲信在既有游戏发行市场资源整合以及运营数据分析的基础上，将着力重点向全网的流量渠道商以及流量拥有者推广“渠道商开放接入系统”，较大规模提升主动接入“渠道商开放接入系统”的流量比例。同时，杭州哲信未来将继续投入资源实施“移动游戏综合运营平台”的升级以及渠道管理中心的建设，进一步实现渠道资源管理的扩展化、智能化、自动化，全面推进“开放型移动休闲游戏自动发行模式”的落地，从而进一步提升游戏发行效率，增加发行运营收入分成。
（3）内容端扩展计划
杭州哲信现有游戏累计激活用户已接近2亿人次，公司运用大数据分析模型对上述用户进行了数据挖掘，形成了宝贵的多维度用户画像。杭州哲信针对已掌握的用户行为特征数据，制定了一系列优质内容产品的上线计划。除移动休闲游戏以外，还围绕特定用户其他数字娱乐需求，通过孵化、收购优秀团队、购买IP的方式，陆续上线游戏周边产品商城、明星粉丝商城、动漫、文学等移动娱乐平台，以进一步拓展杭州哲信的高品质产品线，增强核心竞争优势。
具体可参考公司此前披露的《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》“第五节 标的公司的基本情况”之“四、主营业务情况”相关内容。
7.问：公司在员工股权激励上有没有考虑？
答：公司将适时推出员工股权激励计划。
8.问：标的公司业绩承诺是否可以达到？
答：公司及标的方管理团队对标的公司承诺业绩非常有信心。目前标的公司的月活用户数及人均ARPPU值均还有一定的提升空间，提升业绩完成相应业绩承诺具有可行性和合理性。
9．问：近期的人民币汇率波动对公司的出口业务有何影响？
答：人民币对美元持续走低，一方面公司能取得相应的汇兑收益，提升公司整体业绩，另一方面对国外市场而言，公司产品的价格优势会比较明显，有利于公司在国际市场竞争中形成价格优势。
（结束）
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