调研问答全文
联络互动 (002280) 2016-01-21
一、公司基本情况介绍
1、公司主营业务情况
2009年，公司主要研发基于塞班系统和功能机的中间件产品；2009年后，安卓系统逐渐取代塞班系统，公司快速转型，主要做基于安卓的智能手机操作系统联络OS。2014年联络OS系统新增活跃用户量达到8300万，2015年上半年新增活跃用户达到5300万，联络OS在智能手机系统中拥有较大的市场份额。
公司盈利主要是基于联络OS系统做自有应用运营，应用分发，电信业务、游戏联运以及其他业务联运，通过自有用户的付费来实现流量变现。
2.公司的经营计划和发展战略
2015年公司在一些新的业务领域做了很多尝试，包括游戏、电商和广告。未来我们将基于联络OS这个平台，积极与中小游戏和电商厂商合作，进一步提升用户ARPU值，为16-17年的业务打好基础。
目前我们看，智能手机的增长在未来几年将放缓，而泛智能硬件特别是物联网的兴起，将带来新一轮投资热潮。在未来公司将着重加大在智能硬件方面的投资，公司的非公开发行已获得了证监会的核准，目前非公开发行工作已经接近尾声，这笔再融资将极大地增强公司的资本实力，为公司智能硬件的发展提供资金支持和动力。目前，公司已经与海尔签订战略合作协议，在智能医疗领域，公司已经向德海尔发出邀约收购的计划，公司将通过德海尔进入智能医疗领域。在智能穿戴、VR部分，公司目前已经投资美国Avegant公司，占有其21%的股权，为第一大单一股东。VR产品Glyph在中国大陆，香港、澳门、台湾的产品运营、销售、生产都由公司主导，我们已经开发了联络VR OS，并将在新一代的VR产品中实现应用，我们觉得这会是一个新的平台入口。
3、公司游戏业务情况
公司游戏操作思路与单独做游戏的公司不太一样，公司作为平台级企业，客户资源是公司最大的资源。我们基于整个联络OS的用户平台，做成基于产品评价,导入用户，产品运营平台合作方式，做成一个孵化体系，对目前市场上上千款游戏进行千人、万人、十万人、百万人级别的测试，对所有用户属性进行评分、修改、优化、再测试。我们将立志打造优质游戏IP，再通过联运和合作发行的方式，将公司平台优势转化为盈利能力。通过和各大手游CP方的合作，利用我们的平台，真正帮到优质的手游团队实现产品价值，从而维护公司和手游团队的利益，实现合作生态圈的成长。
二、回答分析师提问
1、这个虚拟现实视网膜眼镜GLYPH的售价大概多少？GLYPH和目前市场上的VR眼镜有什么区别？
目前GLYPH在联络商城中的售价是人民币3688元，在目前的成本结构下，这个价格我们基本上是平价销售，没有在硬件上赚钱。主要是作为VR的初级产品，我们还是想更多的让利给消费者，让更多的消费者能够体验到VR的乐趣。并且作为互联网公司，我们也不打算在硬件上赚取消费者太多的利润，我们会把它看做是我们下一个巨大的生态入口。
主要区别在于：1、我们公司的VR产品使用视网膜投影，国内公司的VR产品属于不同的技术类型。它的刷新频率较高，可以有效的解决目前VR产品普遍的呕吐感等不适症状。2、我们看重的地方在于：公司可以在Glyph上做自己的VR OS，这将是一个新的入口。
2、中小的厂商为什么不自己做OS？国内千元机以下在整个销售会不会往下走，公司是否有看到这点，那么未来海外占比是否会提升？
中小厂商自己独立做OS需要付出巨大的开发成本，并且由于安卓系统更新换代速度较快，后续的维护和迭代成本也很高，对于中小厂商来说这是一笔很大的费用。所以在手机出货量没有达到一定规模前，中小厂商都会选择免费预装的方式。
首先是因为我们的OS有竞争力。性能上，我们的联络OS是内存损耗较小，系统流畅稳定，和硬件适配也较好。服务上，我们为所有中小厂商提供定制化的OS，解决了中小厂商的后顾之忧。经济型上，2013年底公司全面转型，将联络OS免费开放给所有手机厂商，并且将预装的渠道收入全额返现给手机厂商，给公司打造了巨大的护城河。
目前智能手机市场的确是竞争激烈，很多大型厂商进入千元机市场。但我们也注意到中小厂商也有成本控制的方式，在市场中仍然有比较强的竞争力，我们覆盖的厂商出货量并没有减少。在海外的量增加确实比较快，用户量增长速度很快，目前用户群体在东南亚、非洲、拉美增速快于国内。
3、公司ARPU值提高的驱动力在哪里？
公司是一个平台型公司，这么多年公司积累了无数的用户数据和用户消费记录，我们清楚用户的喜好。主要驱动在于公司精准营销和大数据分析能力的提升，以及公司利用云平台进行的游戏联运等高附加值的业务，带来了用户ARPU的提升
4、和海尔智能家居有推出产品吗？做存量改造的方向是什么？在硬件上怎么实现改造？
预计在今年的上半年公司会有智能家居的产品推向市场，主要是针对家电存量市场的解决方案。我们的产品和电商、O2O运营、商店，生活服务类的会有一些结合，会有一些定制的功能，改造空间还是很大的。公司所做的改造可以适用目前市场上主流的家电品牌，整个家里的改造方案成本也会控制在比较低的水平，希望到时能够真正解决智能家居的一些痛点问题。
5、公司收购了eSmart，请问一下具体的思路？
eSmart有一个解决方案，可以把家里所有的通信协议统一化，收购这家公司的目的是拿到这个解决方案。现在很多智能家居各种品牌都有，但是通信协议会有差别，eSmart可以在同一个东西上操纵所有这些不同频率、波段等东西。这个方案目前已经有产品在用，这个解决方案在美国有专利，我们投这家公司这个解决方案会独家给我们来做。这个在投资ESmart的公告中已有详细的披露。
6、投资智能医疗设备公司的情况？
德海尔为国内公司，在纳斯达克上市，主要从事睡眠医疗的管理，已经和国内众多医院有深度合作。并且德海尔有自己的云平台系统，通过智能睡眠的硬件和云平台搜集用户的体征数据，后台算法可以根据数据测算出患疾病的一些概率，给用户适当的提醒，达到健康管理的功能。
不过目前公司只是像德海尔提出了要约投资的意向，并未就此市场和德海尔签订任何约束性协议，还请大家注意风险。
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