调研问答全文
富煌钢构 (002743) 2016-01-30
研究员就关注的相关问题与董事长、董事会秘书等人进行了交流。
Q：公司2015年的经营情况如何？公司主业下游的客户主要有哪些？
A：2015年公司紧紧围绕董事会制定的发展规划和经营计划，坚持以市场为导向，以经济效益为中心，主动对接经济新常态，以项目管理为抓手，借助公司在深圳证券交易所挂牌上市的契机，转变思想，加快业务转型升级，大力实施“以德国制造为标杆，迎接高质量管理时代”的管理理念，弘扬“工匠”精神，推进“战略性客户+大客户”的营销战略，扩大品牌影响力，拓展以国内重点基础设施为主的钢结构高端市场，构筑覆盖全国主要省区市的钢结构营销网络，经过管理层的不懈努力，公司总体经营情况保持了较为稳定的发展状态。
目前，公司的主要客户是一些中央和地方上的大型企业，比如中国建筑一局（集团）有限公司、北京市机械施工有限公司、中铁二局股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、上海锅炉厂有限公司、中建钢构有限公司、合肥合锻机床股份有限公司等。
Q：对于PPP模式，公司有着怎样的内部规划？
A：PPP模式作为一种创新商业模式，是公司探索新的盈利增长点和成长驱动点的一种努力。作为安徽省创新型企业，公司对PPP模式的推进始终持开放性的态度。为此，公司设立全资子公司——富煌城投公司，引进专业团队，选择盈利预期较强、前期工作比较成熟的项目先行先试。对于具体的以PPP模式开展的项目，公司将以“项目+融资”的模式来运作，富煌城投可通过发行产业投资基金等多种方式为项目融资，并通过政府回购、资产证券化等多种方式实现项目公司股权的退出，获得股权退出收益。PPP模式试点工作运行成熟后，公司将着眼于投资规模较大、需求长期稳定、价格调整机制灵活、市场化程度较高的基础设施及公共服务类项目，关注并涉足PPP模式+智慧城市建设，以专业化的管理和运营从项目选择、方案审查、价格管理、退出机制、绩效评价等方面，完善公司内部的制度设计，确保项目实施决策科学、程序规范。
Q：宁夏生态纺织园项目2016年能否为公司贡献收入？2016年公司的营业收入预计将会有怎样的变化？
A：1、宁夏生态纺织园项目的部分主体建筑在2016年将会竣工。根据合同，公司将按《企业会计准则——建造合同》的要求，以完工百分比法确认营业收入。2016年将确认部分营业收入。
2、公司对未来几年营业收入的增长持乐观态度。原因如下：a、公司上市后内部管理进一步加强，营销网络体系建设更加科学合理，品牌效应得以释放，市场开拓能力进一步提高；b、公司目前新增订单及业务较多；c、以PPP模式为代表的创新商业模式的探索为公司获得新的盈利增长点和成长驱动点；d、公司非公开发行股票募投项目竣工后，将扩大公司产能、提高经济效益，为提高营业收入做出贡献。
Q：公司是如何保持自身的核心竞争力的？是如何进行人才队伍建设的？
A：1、作为行业内的一家集钢结构设计、制作、安装与总承包为一体，以高质量著称的骨干企业，公司充分发挥多年积淀起的品牌持久力和上市后的品牌扩张力，通过多方位的努力保持自身的核心竞争力：a、继续“弘扬‘工匠’精神，力求工作精益求精；践行高质量管理，实现管理升级”，进一步提升公司在市场上塑造起来的质量标杆企业形象，以品质保证维护公司的知名度和美誉度；b、更加积极深入地探究创新性商业模式，充分调动市场各方积极性，实现互惠共赢原则；c、进一步挖掘公司资质全、等级高的综合优势，整合施工总承包一级资质、建筑设计和钢结构专项设计双甲资质等资源，保持市场的占有率；d、强化科技研发力度，发挥国家级企业技术中心、高新技术企业和安徽省创新型企业的作用，进一步加强与同济大学、西安建筑科技大学、合肥工业大学等知名院校的合作，保持公司的科技创新能力的良好发展势头；e、推动创新管理，依靠技术进步和管理创新提高企业发展内生力，实施“以技术养技术，以技术推动技术，以技术推动市场”管理改革，促进公司向创新和高质量驱动型企业转型；f、坚定不移地实施“战略性客户+大客户”营销战略，巩固传统市场，开拓新型市场，高度关注和跟踪引领产业发展方向的新领域，如“PPP模式+智慧城市建设”等；g、高度重视人才队伍建设。
2、人才队伍建设，是公司工作的重中之重。多年前，公司业已通过人才管理定位，确定了公司的人才队伍建设的管理目标，指明了人才队伍建设的方向：a、公司始终注重人才培育和引进两手抓，强化人才梯队建设，加大投入，打破民营企业“家族化”的藩篱，不搞裙带关系，充分利用市场化运作，引进高端复合型人才，坚持用职业经理人管理公司；b、完善人力资源培训制度，通过系统地学习、培训和实践，公司培育了一批的管理人才和技术人才；c、健全灵活有效的用人机制，建立更加科学合理的分配体系，不拘一格地把那些品德良好、思维活跃、视野开阔、技术过硬、敢拼敢闯人才提拔到管理团队中去；d、建设朴实而崇尚的企业文化，营造“事业留人、感情留人、待遇留人”的氛围。
Q：据了解，公司有并购投资、拓展第二主业的意向，公司将怎样防范并购过程中可能存在的投资风险？
A：1、未来，公司不排斥拓展第二主业，有意实现公司发展的双主业模式，但拓展并购必须遵循以下基本原则:一、要与主业形成产业协同；二、科技含量高、附加值高；三、并购后的整合、管理难度在公司可接受范围内。目前，公司还没有具体的并购计划。
2、未来公司将通过规范的运作，确保决策科学性和程序规范性来防范并购过程中可能存在的投资风险。
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