调研问答全文
楚天科技 (300358) 2016-02-01
一、内容提要：
1、会议室座谈
2、厂区参观
二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司的主业及未来规划？
公司现有主营业务是为市场提供智能医药装备整体解决方案。主要产品包含：智能分装联动线、冻干机、自动进出料系统、水处理设备、配液提取系统、智能灯检机、智能后包装联动线及灭菌设备等。
公司长期目标规划是：在2025年前后成为全球制药装备的领军企业之一，主营业务年收入200亿元，年净利润30亿元，总市值1000亿元。
产业方向上深耕智能医药装备、同时发展高端智能医疗器械和高端智能食品机械。
2、楚天的客户是否是持续购买公司产品？
公司客户均为持续采购，产品的技术处于行业领先地位，已到达替代进口的水平，客户忠诚度高。
3、国际的销售占公司销售总额有多少？
目前国际销售占公司销售额10%-15%，未来国际销售占比将进一步提升，希望到2025年时国外销售比例不低于国内销售比例。
4、国家GMP认证对行业有何影响？未来2～3年行业形势？
①短期内，由于GMP认证提前拉动了消费，行业需求有所下降。同时，受宏观经济下滑的影响，医药行业增速下降，市场竞争加剧。
②目前国内的制药装备行业非常分散，未来客户采购将由原有的分散采购向整体解决方案采购转变，行业集中度会向优秀的企业集中；
③国家对制药行业监管越来越严，对制药装备的技术、性能的要求越来越高，促使客户在采购生产设备上要理性了很多，更注重的是产品的质量和能否提供长期可靠的售后服务，而在产品质量和售后服务方面，小企业会受到很多限制，无法满足客户的需求，大企业、优势企业的优势将逐步显现，行业集中度也会进一步提升。
5、公司的整体解决方案能给客户带来什么好处？
①利于设备之间的智能化互联互通，打造智慧工厂；
②售后服务更方便、快捷；
③成套采购，客户的议价能力更强。
6、国外竞争对手主要有哪些？
国外主要集中在欧洲地区，比如德国BOCH集团、高林格、B+S公司、意大利伊马集团等。
7、最近几年公司产品利润率下降的原因？
①市场竞争的结果；
②在新产品推广上，公司主动提高配置，充分保障品质来提高我们的市场份额；
③研发投入加大。
8、出口产品的利润率是不是更高？
是的，因为国家对出口的产品有增值税等退税的优惠政策。
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