调研问答全文
爱施德 (002416) 2016-02-22
公司按深交所要求请对方签署调研《承诺书》后，与对方就相关事项进行了交流。交流内容主要如下：
1、公司传统业务打算如何取得突破？
答：在过去的2015年里，面对终端市场销售增长整体放缓、毛利率降低、渠道格局变化调整的多重变化因素影响下，公司通过对运营体系的优化升级，使资金运转效率和存货周转速度都实现了显著提升。后期公司也将进一步将原有的资源优势整合，根据客户实际需求，为客户提供金融、培训等增值服务，从而全面优化盈利结构，实现传统业务的升级突破。
2、公司“1号机”电商平台业务上线至今都取得了哪些成绩？未来有哪些规划？
答：公司“1号机”电商平台自改版上线以来，仅半年多的时间即实现了超过700个区县的覆盖，交易零售客户逾4万家，交易金额近4个亿的超预期成绩。公司分销平台通过线上线下协同的方式，将渠道下沉并延伸至整个手机生态链的最底层，高效整合T4-T6线城市的中小零售商资源。根据赛诺数据报告显示，T1-T3的手机市场饱和度在80-90%，而T4-T6级市场只有30%，市场潜力巨大。因此平台后期将加强渠道下沉的深度和广度，挖掘T4-T6城镇市场的潜能，与乡镇一级的零售商形成合作，成为他们的重要供应商，实现渠道网络的快速延伸。另一方面，公司将凭借深耕多年的行业资源优势凭借分销领域的上下游资源优势，为平台客户提供品类最全、质量最好、价格最优的产品，以及一流的客服、仓储物流和金融服务。后期，公司平台将围绕客户需求，进一步优化平台服务体验，为客户打造集终端硬件、金融服务、数据内容、智能生活等于一体的O2O电商服务平台。
3、介绍一下公司进军供应链金融领域有何优势？
答：公司去年陆续推进了包括认购港股中国信贷可转债、定向增发、成立产业基金等方式，引入战略合作伙伴，共同推动供应链金融领域业务的发展。同时，公司凭借丰富的行业上下游客户资源，以及多年来累积的大量客户交易数据，通过大数据整合，精准分析上下游供应商、分销商的需求，为爱施德开启供应链金融做好了充足的准备。
4、公司在新的一年将会有哪些战略布局和规划？
答：在新的一年公司将会加快探究互联网金融与公司现有业务的结合模式，从而逐步打造“产＋融”结合的O2O销售服务平台。爱施德作为国内最大的手机分销全国代理商之一，全国有数十万的上下游客户资源，年营业收入近500亿元，虚拟运营商业务拥有百万级的C端用户，1号机电商平台也在飞速发展，这些都将成为公司发展互联网金融业务的良好基础。公司通过认购港股中国信贷可转债、定向增发、成立产业基金等方式，引入战略合作伙伴，共同推动供应链金融领域业务的发展。并通过大数据整合，精准分析上下游供应商、分销商的需求， 为爱施德开启供应链金融做好了充足的准备。
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