调研问答全文
南洋股份 (002212) 2016-02-22
1、问：公司现在的主要产品有哪些？对未来经营发展的重点安排及计划？
公司现主要产品有500kV、220kV、110kV、35kV及以下交联电力电缆、低压电线电缆、控制电缆、架空电缆，耐火电缆、矿物绝缘防火电缆、阻燃电缆、低烟低（无）卤电线电缆、预制分支电缆、变频环保电缆及耐高温、防水、防鼠、防蚁、防紫外线等特种电缆。其制造标准有中国标准（GB/JB）、国际电工标准（IEC）、英国标准（BS）、德国标准（VDE）、澳洲标准（AS/NZS）等。
未来公司主要做好两项重点工作：一方面要加大力度研发新产品，开发一些跟新能源相关、利润率较高的产品；另一方面，加大营销力度，在巩固华南市场的基础上，积极拓展北方市场和海外市场，加快天津公司的产能释放，促进公司业绩较快增长。此外，公司已于2015年9月份成立全资子公司广州南洋新能源有限公司，拟以该公司为主体，开发、投资相关新能源项目、电动汽车充电设施、智能电网等，该公司的成立也有助于进一步推进该类产品的市场推广和营销。
2、问：公司认为现行业整体需求景气度以及竞争格局如何？
近年来，主营电线、电缆的上市公司及拟上市公司进一步增多，市场竞争进一步加剧。公司认为目前电缆行业的现状为在产业的价值链上依然保持着高端不足、中低端竞争激烈、自主高端研发创新能力有待进一步提升的状况；行业集中度仍然较低，整个行业呈现供需结构性不平衡。公司认为行业发展前景大致包含以下几点：1、行业整合为大势所趋，2、拥有自主技术成致胜关键，3、特种电缆仍面临较大发展空间。
3、问：公司的竞争优势以及在行业中的地位如何？
1）公司产品在区域市场具有品牌和成本优势
公司具有近三十年的电线电缆生产经验，是国内第一批中国名牌产品和国家免检产品的八家电缆企业之一，公司的“NAN 南”牌交联聚乙烯电力电缆被国家质检总局评定为中国名牌产品.公司的品牌已在行业中拥有较高的知名度。随着公司 500kV超高压交联电力电缆成功通过预鉴定试验,进一步巩固了公司在华南地区的龙头地位。
公司重点市场为华南地区，该地区为我国电线电缆消费重点区域之一。公司采取就地生产、就地采购原材料、就地营销的“三就地”经营策略，在广州、天津投资建厂，直接服务于该地区，大大降低了公司产品的生产和运输成本，有助于提高公司产品的区域竞争力。
公司依靠品牌和成本优势，连续多年在广东省电线电缆市场名列前茅，并和当地客户维持了长期稳定的合作关系。
2）超高压电缆、特种电缆及轨道交通电缆方面具有一定的品牌、技术、服务优势
超高压项目方面，公司主要采用立式交联生产技术，其生产装备配置属于国际一流水平，立式交联生产线技术成熟、先进，生产的产品质量稳定。目前公司主要采用自主研发的生产技术，已经达到国内领先水平。
新能源、船用及变频节能特种电缆项目方面，具有一定的技术储备和优势。公司拥有电动汽车充电电缆的实用新型专利，并且参与制定船舶电气装置的国家标准修订工作，公司将积极寻求与公司主业相关的产品研发及市场开拓。
轨道交通电缆方面，通过不断中标高铁及地铁项目，公司的品牌效应和市场知名度不断提升。公司通过巩固并加强对轨道交通重点优势客户的销售推广力度，市场占有率有望逐步提升。
4、问：公司未来1-2年的订单获取有什么目标？
未来1-2年公司以业绩稳定增长为目标，同时也加大了在轨道交通业务、适用于特殊环境的电缆市场的拓展，未来轨道交通尤其是高铁、地铁的市场空间很大，公司将重点针对高铁、地铁等客户加大投标力度，努力扩大市场占有率。
5、问：公司有什么措施规避原材料价格波动带来的风险？
为应对原材料波动带来的风险，公司已集中优势资源，依靠多年较丰富的市场实战经验以及信息渠道广的优势，以远期现货、套期保值的方式防范风险。与此同时，公司还通过在市场30年经营中树立的良好市场形象，跟主要铜材供应商达成多种定价议价方式，最大限度地降低铜价波动的风险。
公司坚决不投机，将一如既往的踏踏实实做好原材料成本锁定工作。
接待过程中，公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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