调研问答全文
国光股份 (002749) 2016-02-25
问1：行业集中度对公司的影响如何？
答：2010年，工业和信息化部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局正式公布《农药产业政策》，明确了今后10年我国农药工业在总量控制、产业布局、企业组织结构、工艺技术和市场秩序等方面的发展目标。包括：加大行业整合；促进创新研发、实施品牌战略；采取更严格的环保标准。我公司在行业内有一定地位，因此，这一政策对我公司未来的发展是有利的。
问2：公司未来在国际国内市场的发展思路是什么？
答：我们将以国内市场为主，逐步开发国外市场。
问3：公司产品近年在园林生态环境市场的销售情况如何？
答：宏观调控政策对这块业务有一定影响。但是，从发达国家来看，非农业用药占到了全部用药的40%左右，近年来，国内的非农业用药市场也正在分化出来成为独立的市场。国家2015年推出的《关于加快推进生态文明建设的意见》中，要“大力推进绿色城镇化”，因此，未来这块市场是很大的。根据市场的特点，我们已经逐步在对产品结构进行调整，相信未来会有较好的发展。
问4：公司未来的发展重心是什么，主要采取什么手段？
答：我们将坚农业用药和非农业用药并举，以植物生长调节剂、园林养护品、水溶肥为主线的策略，通过以下三个方面发展壮大企业：一是加强技术营销体系建设，扩大现有产品的覆盖范围和销售量；二是加强研发，拓宽产品的应用领域来扩大市场份额；三是若条件允许或机会成熟，我们会开展一些横向合作，且不排斥外延式收购。
问5：销售费用对公司利润的影响程度如何？
答：我们的销售费用约占营业收入的18%左右，主要原因在于植物生长调节剂与大宗的化肥、农药相比，对施用技术要求较高，因此公司围绕技术服务产生的费用相对较高。
问6：植物生长调节剂的在国内的主要壁垒，公司在行业类的优势如何？
答：主要包括行业准入壁垒、资本壁垒、技术壁垒、品牌壁垒、绿色壁垒等。公司经过30年的发展，在行业内有一定优势，主要体现在技术研发能力较强，产品品种和规格多，技术营销手段营销网络比较健全（公司目前有约3000个经销商），另外，公司在货款结算上采取现款现货，没有包袱。
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