调研问答全文
一心堂 (002727) 2016-03-01
问题一，公司发展战略及经营计划？
答：未来三年，公司将以募集资金投资项目实施为契机，完善云南、重庆、山西、海南、贵州等省份的零售门店布局，尽快实现门店盈利，进一步提升发行人区域市场规模效应。在自开门店同时，发行人将进一步参与行业资产整合，通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额，进一步增强公司盈利能力。此外，发行人将积极搭建“互联网+”商业模式，完善各门店“互联网+”设备的升级改造，实现线上渠道和线下销售一体化，完成发行人对多渠道、多销售模式的创新性营销平台的搭建，以进一步强化公司客户服务能力，扩大公司产品、业务市场占有率。
2016年，公司拟在云南、海南、贵州、重庆、山西等市场完成市场布局，加快募集资金的使用；拟进一步完善以O2O为核心、线上线下一体化的多渠道营销网络建设；拟全面发展线上业务，进一步推进信息化建设。
问题二，国内零售药店市场发展趋势？
答：中国零售药店市场发展将会跟美国市场演进路径类似，以沃尔格林收购Rite Aid，CVS收购Target，也就是行业第一并购行业第三，行业第二并购了行业第四，美国医药零售市场前四大完成整合，形成两强对峙格局。在沃尔格林和CVS成长过程中发生了大量并购和技术创新，历时几十年，但是在后工业时代，互联网化趋势之下，我们认为中国市场整合速度会更快。
一心堂的发展主线有两个：一是以云南市场为核心，西南市场为主体，走向全国市场；二是抓住互联网机遇，推进线上线下一体化，全渠道化发展。
问题三，当前经济形势下，公司未来开店的计划和进展，包括规模、收入和费用的控制等方面的战略规划有无变化。
答：在规划实现的具体操作过程中可能临时有小改变，但是大的方向不会改变，大部分按照我们的长期发展的战略规划来实施。我个人认为药品零售行业潜力巨大，虽然现在经济环境中的一些困难导致市场布局的要求更高、难度更大，但是同时仍是一个难得发展的机遇，是应该好好把握的。
云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司证券部
2016年3月1日
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