调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2016-03-04
1.无人机业务市场战略和定位
公司无人机业务从高端消费级别无人机做切入，向下延伸扩大客户群体，向上在专业级别行业应用领域做战略布局，利用公司在工业设计、品牌塑造、渠道建设、供应链整合、智能生产等优势扩大无人机XIRO品牌影响力，提高产品在市场上的占有率。
2、无人机业务现状
公司无人机业务初期基于强力的技术支持，以及快速的市场推广与渠道建立，在去年已有了大规模出货。截止去年年底，已销售至17个国家，销量达到两万多台。尽管，这一数据还未满足我们之前的期许，但是却足以表明，公司无人机XIRO品牌，一经推出已在市场上强势扎根。虽然有龙头企业在，但是我们居于第二的实力也不可小觑，未来广阔的无人机市场，我们必定也可抢占一定份额。今年我们会有两款重点产品推出上市，一款是延续之前Xplorer系列，升级的二代机。另一款则是与腾讯合作，互联网化具有强社交属性的产品Ying。
3、与腾讯的合作
公司与腾讯联合研发消费级无人机，着重点是将其彻底互联网化，将为此产品添加社交属性，打造APP和专属社区。因此该无人机将不是一个单纯的硬件产品，还会专门为其构建互联网社区，并且将保证此款产品足够便携以及和易操作，产品折叠起来就可以放进女孩子的随身包里，同时我们通过APP操作软件，用手机实现非常便捷的遥控，让飞行完全没有操作门槛。我们跟腾讯合作开发的无人机将体现双品牌，成本共担，联合运营，所有产生的盈利也都进行分成。此款产品定价将会照顾到普通消费者的需求，我们会相对较多的考虑如何获取及粘住更多的用户，而非赚取硬件利润。
4、对无人机国家出台政策的看法
公司前期研发的无人机，已在各个敏感方面做谨慎处理。国家政策的出台，对于公司来讲不仅不会限制发展，反而有章可循后，更能促使我们放手去做。公司的研发在满足标准的限定下，能够更加好的做延伸。因此公司希望，国家政策能够尽快明确，公布出来。
5、机器人业务发展
公司的自动化集成集中在3C领域，2008年开始内部做自动化，2012年成立机器人事业部。注塑、喷涂、电子、组装、检测，基本的生产制造工艺都有涉及。机械手外购ABB、安川，其他的软硬件都是自己做的。很多人士来参观了我们的工厂并做了一些相关的报道，众多专家、院士等前来公司参观调研，并对我们的机器人集成业务表示赞赏。公司鉴于以上优势，开展机器人集成服务业务。
6、机器人业务的开展
公司机器人业务在14、15年已与很多行业的领先企业有合作，目前累计订单约9000万，在今年大部分可以交付并结算。今年订单预计还会有较大幅度增长。目前客户多集中在珠三角，这一地域的客户量已经足够大。公司目前正在开发、搭建新一代智能柔性样板产线，预期上半年可以完成，该产线方案将有可能解决大批量自动化生产与众多个性化产品型号需求之间的矛盾， 有望解决机器人大规模应用到3C制造业所面临的最后一公里难题。
7、传统外设业务
公司传统外设业务，经过过去几年的方向调整，通过开发新产品与拓展新客户群体，相信会带来一轮新高潮。2016年，公司将外设业务的主要消费目标群体瞄准在了电子竞技及网吧市场。近几年，电子竞技的影响越来越广，对外设的要求越来越高，网吧也从原来满足客户日常上网需求的这一角色中慢慢转变出来，转为立足于为电竞玩家等用户打造一个舒适，高端的体验环境的服务供应商。因此相对于价格而言，网吧主追求更多的是设备的稳定性，高体验度。公司前期，已针对电子竞技与网吧市场对于游戏机械键鼠防尘，耐摔，防水等要求，开发了一系列产品，且已在市场上有了将近一年时间的测试期，其测试结果令人满意。综合以上， 2016年我们有期望也有信心能达到甚至于超越我们外设业务此前的巅峰时期，成为公司今年度的现金流业务，且能够为无人机和机器人业务形成较好的补充。
8、其他领域的布局
针对于近期比较火热的AR,VR技术，公司在较早以前就有做相关方面的研究布局，但是现在此类应用要满足终端客户实实在在的需求，还有一段时间。
9、业绩说明
公司2015年度的大幅亏损主要是因会计准则的原因针对乐汇事件做了大额计提，所造成的财务影响是一次性的。2016年公司会是轻装上阵，经营业绩预估将会有较大幅度提升。
IR数据平台
