调研问答全文
金洲管道 (002443) 2016-03-02
一、吴总介绍金洲管道业务
目前国内管道行业相关政策调整刚刚到位，国际市场不好判断，但也接近底部区域。行业角度来讲，有巴基斯坦及国内新粤浙等订单，新粤浙8000公里，管道需求大概400万吨，启动时间尚不明确，但启动后体量会很大；巴基斯坦700公里，管道需求大概30万吨，公司已签意向，只要启动就会产生业绩。
1、现在用什么办法可以拿到一定订单量？比如新粤浙？
答：新粤浙体量很大，周期不好判断。目前，中石油、中石化等几家比较大的上市公司基本入围，公司也进入名单并开始试制，根据装备水平能力，开展试制的企业都会拿到订单。
2、巴基斯坦30万吨项目按照几年来做？是输气项目吗？
答：目前是输气项目，以后估计会有输油。项目一年到一年半左右。这条线远景是3000公里，绕开马六甲，最后拉到新疆喀什。
3、国内二季度和三季度这两个项目能不能开工?
答：去年油气管道贡献利润为零，因此这块启动起来弹性很大，政策发布油价的事情不好确定，我们原来预计去年下半年会启动，但尚未启动。
4、油价前期一直在下跌对管道行业会有影响？中俄管道有没有要动工的迹象？
答：油价下跌对管道行业有影响，因为投资下降。比如俄罗斯中俄管线有可能会更晚点，新粤浙和巴基斯坦是以前就批好的项目，有可能经济不好的情况下，这些项目会提前启动。去年下半年以为会启动，但现在仍未推，从审批的角度，估计今年应该会启动。今年我们传统业务增量比较稳定，油气管道业务弹性比较大。
5、您觉得主业最坏的两年已经过去了？我们看到的是管道业务收入下降？
答：公司去年管道销量增长稳定，竞争力强，管道收入下降是由于原材料钢铁降价导致产品售价下降。我们目前油气贡献0，油气周期性太强。
6、不考虑油气，未来民用能稳定增长吗？产品结构是否会有变化？毛利能达到多少？
答：能保持，大行业没什么增加。产品结构方面钢塑管会有新投产，去年6W吨，今年会10W吨，并且产品毛利较其他产品要高一些。
7、油气管面临过剩状态，新粤浙如果不开工会怎样？
答：不开工的话就会供大于求，开工以后，虽然有过剩，但能生产X80的不多，能生产的体量比较小。企业已经35年了，抗周期能力没问题，我们对企业竞争力有信心。
二、蒋总介绍灵图软件
灵图软件成立于1999年，是国内第一家做数字地图的企业，国家在地理信息测绘方面有一定资质限制，门槛较高。灵图软件是国家测绘地理信息局认证的导航电子地图资质单位之一，又具备计算机系统集成二级资质，国内同时具备这两个资质不超过10家单位。2000年-2007年有风投和基金进入灵图，前后曾投入相当规模的资金。
灵图最有价值的地方就是它的地理信息数据库，把全国300多个城市地理信息数据已全部编入数据库，目前收录全国总长大概285万公里道路信息、1800多个兴趣点、覆盖重点城市200多个，位置服务将是灵图未来主要商务模式。
灵图主要业务内容分三层结构:1）数据库，如政府、交通等部门开发地图软件需要地理信息数据；2）GIS平台，在数据库基础上提供定位、导航等；3）软件开发集成系统。灵图软件过去五年中涉足政府、企业等总计400多项目，包括智慧工厂、智慧能源、智慧交通等。灵图是轻资产公司，获得资本市场支持后发展空间很大。
灵图正在开展的业务有车载导航和地下综合管廊及智慧管网业务。车载导航（10家左右车厂）每年提供营业收入约2000万，未来还是作为位置服务提供商。去年8月份与金洲管道合作成立智慧管网研发中心，两家结合发挥各自优势，基于地下空间大数据库云平台，未来将实现可远程监控、仿真的管网运营服务模式。目前进展比较顺利，技术是成熟的，云存储发展没有障碍。
1、收购灵图能否在三季度完成？
答：我们会加快收购进度，请您及时关注公司在指定信息披露媒体刊登的相关公告。
2、金洲管道要做海绵城市、综合管廊的话资金压力是否会很大？与很多公司合作，但都是框架协议，未来资金压力是否很大？与中油瑞飞合作模式是否确定？
答：在与其他公司合作方面金洲管道资金压力不大，因为达成合作意向后具体项目会进行分工。与中油瑞飞的合作重点将放在管廊云等后端运营和服务，不单单是针对金洲管道参与投资的地下管廊，其它地下综合管廊的运营维护也可以，地下综合管廊后续运维具备稳定的现金流，我们会积极跟进，加快双方的合作进度。
3、国内现在有管廊云平台吗？
答：现在国内都在往这个方向走，智慧管网只是作为智慧城市的一部分，未来所有数据都是可监控的，发展速度会很快，而且是基于云平台的远程监控。
4、智慧管网项目是否必须与政府合作？
答：政府在招标时，我们需要投标。金洲管道与灵图软件结合以后将形成整体竞争优势，金洲产品质量好，与灵图合作后硬件软件一体化将形成新的控标点。
5、智慧管网市场多大？
答：住建部每年投入8千亿，地下综合管廊一般1公里1个亿的投入，未来所有城市新区都会有管廊，老区结合城市改造也会逐步改善，这两方面的体量都很大。管廊商业模式原来不是很明确，现在通过各类创新已有所突破。
6、灵图近期在智慧管网方面有哪些运作？
答：2015年年底，我们刚完成了盐城的微城市智慧管网试点项目的竣工和验收，主要内容是智慧管网的综合运营管理平台。智慧管网技术要求较高，盐城数据是测绘采集的，当地有控制中心，三维立体的VR状态，现在可以做到实时动态监控。灵图现在正在申请大数据项目，将来想打造地下空间大数据库。
7、所有的招投标，公司都会参加吗？
答：目前有意向的我们正在积极跟踪，主要有东北地区、内蒙地区、山东地区、湖北地区、贵州地区等，这些地区推进速度比较快，如果有投标项目，我们会和相关战略合作伙伴一起参与投标。
8、是否形成标准化？
答：框架是标准化，基本模块差不多，但会结合每个城市不同的特点进行规划设计。
9、运行维护是政府直接管理，你们提供技术支持吗？
答：在管廊建设完成后，届时会设立合资的运维公司。
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