调研问答全文
德联集团 (002666) 2016-03-15
1、问：前市场和后市场的发展如何比较？
德联集团：前市场与新车下线量紧密相关，后市场容量受保有量、平场车龄以及车辆使用频率相关，一定程度会有加速上扬的表现。
2、问：公司是否有并购线上平台的意愿？是否有考虑过收购汽车专修职业培训机构为2S店输送汽车人才？
德联集团：汽车后市场有其特殊性，存在二次服务过程，单纯的数据导流不能完成业务过程，公司目前根据自身的发展理念自建线上平台，暂无对其他线上平台收购有规划，如果有创新型思路能解决闭环，我们也愿意考虑，对于汽车专修培训机构，我们现在选择的是与其合作，我们出一定的经费委托其培养人才。
3、问：对于线下2S店的开拓思路方面，是采用加盟还是纯直营？或是销售网络经销商实体化战略？
德联集团：针对不同地域之间的文化和消费习惯不同，公司会分成三个片区发展业务，基本思路是直营结合加盟。
4、问：公司是否有并购安耐驰的意愿？
德联集团：公司对安耐驰的关系是参股投资，目前双方并没有涉及并购方面的商谈。
5、问：公司对于加盟商是否开始输出管理？以后会不会对加盟商收取加盟费？
德联集团：公司会对加盟商输出管理标准，但不会直接参与加盟商的内部管理，公司与加盟商的关系是合作共盈，暂无向加盟商收取加盟费的规划。
6、问：从财务报表看，公司帐面仍有大量现金，很大一部份是之前定增没有使用完的资金，公司有没有考虑将这笔资金的用途作调整？未来一两年公司是否有比较明确的外延思路，如发展车联网、汽车智能电子等。
德联集团：公司根据后市场发展思路确定资金使用方向，如果有剩余的话可以将用途作适度调整，对于公司的未来，我们也有明确的发展方向，但涉及商业利益，我们暂时不能将明确性的信息向外披露。
7、问：公司德联车护的APP何时能上线？
德联集团：德联车护已推出了微信公众号，该公众号具备了服务功能，而APP预计会在4月底推出，配合F1赛车活动作全国推广。
8、问：标准化如何推行？加盟商有没有退出机制？
德联集团：我们会对加盟商进行我们的标准输出，施以利益杠杆进行引导，我们的IT系统将会提供客户评价功能，我们也会根据IT提供的数据进行回访，经常获得好评的加盟商将会得若干奖励，而经常获得差评的加盟商我们会进行整改，整改仍不理想的将会退出我们的平台，从而实现退出。
9、德联车护是否与保险公司签订长期合作协议，由保险公司导流客户到德联2S店进行保养维护？
德联集团：上述活运我们正在分片区逐步推开。
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