调研问答全文
华帝股份 (002035) 2016-03-16
问题一：新的管理团队上任后对公司管理作出哪些调整？
回复：公司新管理层上任后做了一系列调整。包括：公司内部管理流程、组织架构得到了重新梳理和优化，提高组织效率降低内耗成本。重新划分销售区域，使区域扁平化，在管理输出、人才输出等多方面给予更多支持，促进经销商成长。通过优化产品结构提高品牌力。新的管理层更注重实业发展和资本运作的结合，积极探索资本运作，在注重销售规模增长的同时更加注重盈利能力的提升和费用使用的效率，更加注重对投资者的回报。
问题二：公司目前销售的中低端产品是否影响高端定位？公司如何处理与百得定位问题？
回复：公司定位高端并不代表放弃中低端，中低端产品销售仍延续，渠道、网点都存在。在产品规划上会有乡镇产品和区域性产品。未来公司在这方面的管理工作会更加有序、扎实、稳定，通过管理、产品和服务的不断提升继续做好中低端产品的销售。同时，将进一步调整库存结构性，优化库存总量和结构性，更加体现高端定位。百得主要是以立足二级市场、做透三级县级市场、覆盖农村市场，积极拓展海外市场。百得与华帝两品牌独立运作，通过渠道互补实现协同效应。目前百得与公司已实现海外市场和线上市场的整合。
问题三：管理团队的变动是否对经销商产生影响？2016年，公司对经销政策是否进行调整？
回复：新领导班子上任后与经销商充分沟通，经销商对公司的信心达到新的高度。目前经销商团队是稳定的。公司仍坚持经销商代理制不变，经销商体系比较完善。2016年，，经销商结构将逐步扁平化，未来将与经销商用资本化的手段形成资本层面的纽带关系。
问题四：2016年，公司预计盈利能力提升的驱动因素是什么？
回复：华帝目前有万家网点，传统渠道覆盖全面，现有的专卖店和KA等渠道会有一定程度增长。其次公司会在终端执行力、产品力和渠道管控力上有所提高而带来单店产出的提高。三是产品结构往高端转移，高端产品比例会提高。四是公司内部管理优化，组织架构优化和流程再造，效率会提高。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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