调研问答全文
怡亚通 (002183) 2016-03-15
一、怡亚通生态圈战略？
怡亚通以消费者为核心，以完善的供应链服务平台为载体，将互联网新技术与供应链服务相结合，构建五大服务平台(B2B/O2O分销平台, B2B2C/O2O零售平台, O2O金融服务平台, O2O终端营销平台, O2O增值服务平台)，全面覆盖流通行业里的500万家终端门店，紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，真正做到B2B2C环节，致力打造一个跨界融合、平台共享、共荣共生的O2O供应链商业生态圈。
怡亚通的生态布局，包括引入互联网O2O化，金融服务，传媒服务，增值服务等；
金融服务分两类：O2O的B2B金融与B2C金融。B2B金融针对所有有贷款需求的合作终端，通过怡亚通的平台与银行贷款；有公司平台风控及银行的征信系统双双把关。我们认为看待O2O金融的风险除基本面加概率外，一定不能从短期来看，因为未来一定是靠规模，另外值得我们关注的是社会思想日后亦会有很大的进步空间。B2C为消费金融，针对C端消费群体。
传媒服务是在终端联盟互联网化的门店安装“终端传媒设备”，怡亚通将为终端联盟成员统筹广告投放资源，覆盖美妆，母婴，标超店资讯直达1-6级零售终端，精准投送消费者，有效提升门店动销。广告收入将与终端门店分成。星链传媒的广告亦会有相应的广告收益。
其它增值服务包括代售虚拟商品的智慧生活服务，满足消费者更多生活需求，如票务、家政服务、通信套餐等，丰富联盟成员商店的服务功能，以捆绑更多的消费者。
怡亚通是以物流为基础, 供应链为载体, 互联网为手段, 建立的O2O商业生态公司。我们认为这种模式应是第三代互联网公司，是一家从网下走向网上的O2O互联网生态公司。即线下竞争力+互联网，建立O2O的生态环境给所有的企业发展，共同成长。怡亚通正朝着第三代互联网公司目标前进。
二、“380深度分销平台”品类占比？
食品占比45%, 日化占比20%, 母婴15%, 酒水20%。
三、380计划做得的好的区域？
湖南，广东，浙江，山东，河南等。销售规模按梯级划分，越来越发展平衡。
四、广度供应链与深度供应链的边界划分?
生产型服务供应链平台（广度供应链）, 为生产型企业搭建采购与采购执行、销售与销售执行服务平台，提供贯穿整个供应链的交易服务、国内物流、国际物流、通关、供应商管理库存（VMI）、分拨配送、资金配套及信息处理等服务，帮助企业实现全球采购与销售。
流通消费型服务供应链平台（深度供应链)是广度供应链业务的自然延伸。深度供应链为企业搭建高效畅达的产品销售平台，主要面向快速消费品、IT、家电等行业，具有广阔的市场空间。公司在全国380个城市建立由厂商到各类经销商、卖场、终端零售店的分销及分销执行网络及平台，提供深度交易服务、深度分拨配送、深度结算及销售管理、信息管理等服务，帮助企业扁平渠道，提供一站式供应链服务，实现快速直供。
五、销售增大的时候, 资金压力怎么突破？
除了与银行在应收款管理做流通金融外, 公司还会通过发债, 增发等形式。
六、怎么管理庞大团队？
公司管理架构为每个省公司均是全资子公司，各省区总经理由总部委派统一管理各省区内的市级子公司。每个市有市总经理即合伙人，均为当地经营比较优秀与怡亚通志同道合的企业家。市级公司合伙人制股权架构为合伙人占40%，怡亚通占60%，以创业者的心态来管理公司运营。目前已团结200多个优秀合伙人，未来会继续推进。团结一切能团结的力量，整合一切能整合的资源，完善分销载体，与优秀合伙人们一起发展，创新，革命。合伙人的使命要将载体完善，终端覆盖，整合上游资源，完成商品分销。在这基础上团结所有商店，帮助终端门店升级。公司的理念是帮助别人成长，我们成长，帮助别人成功，我们成功！
在战略管理，运营系统管理，财务集中管理都在集团可控范围内。寻求的更多管理平衡点是人：
1.选择对的合作伙伴，把控风险；选择合作伙伴的条件：一，志同道合，共同升级中国流通行业，散，乱，穷（管理）；二，目前经营的公司有盈利的基础；三，优秀团队；四，1+1>2。
2.选择对的省总经理，目前怡亚通所有的省总经理均是对社会公开招聘，在大企业有丰富的实践经验。条件满足：一，战略统筹能力；二，组织文化能力，团结省内所有合伙人，一起同心同德，同心同进；三，运营管理能力。
七、公司二次整合如何理解？
公司鼓励合资公司进行二次整合，即当地公司继续收购区域内经营类似业务的经销商，拓展更多的渠道及品类。
八、介绍O2O金融与终端传媒？
金融服务分两类：O2O的B2B金融与B2C金融。B2B金融针对所有有贷款需求的合作终端，通过怡亚通的平台与银行贷款；有公司平台风控及银行的征信系统双双把关。
传媒服务是在终端联盟的门店安装“终端传媒设备”(电视+ipad)， 为终端联盟成员统筹广告投放资源，覆盖美妆，母婴，标超店资讯直达1-6级零售终端，精准投送消费者，有效提升门店动销。广告收入将与终端门店分成。星链传媒的广告亦会有相应的广告收益。
九、银行与怡亚通合作O2O金融的主要原因？
怡亚通致力于为流通领域的行业小微客户提供更方便、快捷、专业的金融服务，帮助小微企业解决融资难的问题。怡亚通与银行两者间存在互补关系。公司推荐给银行的终端贷款客户都是与其业务合作两年以上，公司了解客户的经营，账面流水，家庭等情况。相较于银行，公司会掌握更多终端贷款客户的实际情况，从而做好风控。
IR数据平台
