调研问答全文
捷顺科技 (002609) 2016-03-17
调研纪要如下：
一、由董秘介绍捷顺科技基本情况、行业背景、在行业中的优势、公司战略定位、业务路线、2016年市场方向以及增发项目简介。
二、投资者问答环节
1、请问赵总作为新任的总经理对公司2016年是如何规划的？
答：公司整体的发展规划是连续的，这几年我跟随总办不断在对已制定的战略规划进行修订和升级。作为总经理，我在公司17年了，相信凭借我在行业的经验，以及对公司发展战略与未来转型的深刻思考，能够将公司既有的战略规划更好的实施。现在是捷顺发展历史上第三次转型升级，经过这几年的发展和布局，已基本完成技术、团队、外部资源整合等各项准备，并在2015年进行了批量的项目试点，2016年我们将开展大规模的项目推广、应用转化和运营拓展。
2、怎么看待公司三至五年后的定位？
答：公司以前的定位是智能设备供应商，未来，我们会继续作为智能设备供应商，在此基础上，我们还会增加平台和数据服务，并延伸到客户端和移动应用板块，做更多的智慧停车、智慧社区运营支持服务。
3、2015年新业务试点的情况？未来市场推广的盈利模式怎样？
答：2015年，公司众多智能终端产品的推出及包括智能管理软件平台、第三方支付、移动应用业务的不断落地，提升了公司的整体市场竞争力，带动公司业绩快速增长。当前，我们的主要收入来源还是智能终端设备。未来，在新业务模式大规模的市场推广下，公司还会继续以终端设备为主营业务，同时，大力增加软件板块，通过平台布局，为物业公司、支付公司、互联网公司等提供平台运营和数据服务。捷顺当前主要目标是构建平台，为B端的客户和C端的用户提供更好的服务。将来捷顺究竟靠什么盈利，主要要看平台的发展。
4、我们关注到行业内其他公司在运营中心的投入较少，而捷顺在这方面计划的投入比较大，请说明？
答：公司的运营中心包括数据中心、运维中心、客户服务中心几方面。随着公司终端用户的不断增多，使得大量业务、数据需要后台的运营支撑和保障。公司目前已投入几千万资金在机房的建设上，并也已将一些业务数据放在阿里云中心机房托管，今年，在内部新成立了数据运维部门。这些还不够，未来还需要等多的投入，我们在新建的观澜基地中规划建立大型的运营中心。
5、外部进入者对捷顺产生的威胁？
答：捷顺历经二十多年，已拥有遍布全国的营销服务网络，有23个直属分公司，100多家经销商。并形成了包括智能终端产品、智慧管理平台软件、第三方支付、移动应用等在内的完整的业务链条。由于行业的特殊性，这些优势不是其他公司能在一朝一夕可以建成的，所以当前的外部进入者不会对捷顺带来太大的威胁。很多新进来厂商为了业务开展会使用免费策略，而捷顺要做到让客户花钱的同时，还觉得更值得，我们这两年业绩快速增长就是证明。
6、去年全年联网的停车场数量及今年的业务目标？捷顺的困难？
答：去年是公司在市场进行批量项目试点，从8月份开始到年底，公司联网的停车场超过1000家。按三年内达到2万家的目标，今年我们的目标是保底6000家，争取8000家。
短期来说，捷顺的压力和困难一直都有，但长期来说，最大的挑战是能不能利用时代赋予我们的机会，按照我们的战略布局一步步扎实走下去，所以说捷顺最大的敌人就是我们自己。
7、地产行业的低迷对捷顺业绩影响？
答：地产行业过往是有一定周期性的，但从捷顺过往的业绩来看，地产行业的周期性并没有给捷顺到来太大的影响。我们这个行业，与房地产并不是线性相关的，而是与物业，小区等的管理需求所决定的，而不仅仅是房地产的附属产业。社会总是在膨胀，管理的需求、管理的模式是不断升级的。
我们的订单不仅仅只来自新增楼盘市场，更多的是做存量市场的更新，从过往的数据看，约20%是新增楼盘，另外80%是存量的更新。同时，我们全面覆盖了住宅地产、商业地产、旅游地产等等，各类地产之间周期也不近相同，此起彼伏。所以从整体来看，地产的周期变化对捷顺的业绩影响不大。
8、当前，一些互联网公司也在拓展智慧社区、智慧停车业务，相较于这些公司，捷顺的优势在哪里？
答：与互联网公司相比，捷顺充分认识到自己的优势和不足，也非常清楚自己的战略定位。捷顺相对于互联网企业的优势在于，我们拥有庞大的线下客户和用户资源优势，而且我们的用户是有区域属性的，对于周边商家更有价值，并且我们针对细分市场定制支付方案，比互联网公司更了解市场。
同时，我们也没想着去和互联网公司竞争，我们利用自身的优势持续夯实硬件的终端，然后用我们的平台拥抱互联网，我们的目标是建好联网的平台，并与互联网公司充分合作。
9、今年公司会开展营销活动吗？
答：我们的智能终端产品是针对B端客户，更多是口碑、用户体验、行业的认可；而针对C端的服务和应用，我们也会通过营销活动进行推广。今年的战略更多的是主动出击，在商业标杆项目、重点城市存量改造、物业全生态建设上加大投入，我们要让一个个项目和应用成为做好的宣传。
10、为保持创新和引领优势，未来研发费用占收入的比重？
答：捷顺作为科技型的公司，以研发作为先导，制定行业标准，在行业里，我们发明专利数量最多。二十年来我们一如既往的保持研发的投入，近几年，对研发的投入超过上一年利润的25%，未来，我们还会持续加大研发的投入。
11、公司外延的想法和计划？
??捷顺这几年在城市通软件、支付牌照、室内定位导航等方面进行了公司收购。相对来说，我们更重视资源型和技术型的公司。之前，我们主要靠内部增长，未来也将会多注重外延，会对资源型、技术性的企业予以更多关注。
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日期 2016年3月17日
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