调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2016-03-18
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1. 请介绍一下公司高端坚果业务发展的规划？
回答：目前世界范围内的高端坚果原料主要来自于海外进口,进口税费高企和原料相对垄断等综合因素导致了原材料价格的居高不下,我公司联合科研机构发掘了国内适宜种植高端坚果的区域并培育出适宜在国内生长的种苗，力图解决该问题。目前我司的坚果种植园主要分布在广西百色、安徽合肥、池州等地，种植品种以碧根果、夏威夷果等为主。我司计划在实现自有坚果基地规模化种植的同时，带动周边农户，形成坚果种植和育苗的农业氛围，从而打破国外高档坚果垄断的不利局面并降低进口的税负成本。
2.请简要介绍下公司经销商制的基本情况？
回答：在渠道方面，我司主要采用的是大经销商制，并辅以公司对部分大型KA卖场的直营方式。而在直营之外，我司联合经销商对其他大型卖场采用一级合约二级服务的方式。
3．请介绍一下电商公司业务的基本发展情况？
回答：公司电商业务在2015年吃货节之后换装，采用与线下区隔的“萌武侠”系列包装，并在规格上区别于线下推动电商的发展。洽洽电商致力于将电商品牌进行年轻化塑造，迎合网购的年轻消费群的消费倾向的同时，有计划地带动线下产品的升级和形象年轻化。
4.请说明下公司电商发展的比较优势？
回答：我们认为，相比较于单纯的线上企业，公司可能在传统线下资源、良好的产品研发和严格的全产业链的品质把控能力拥有一些优势；相比于目前行业内发展较好的电商公司，我司电商部门起步较晚，但也有自身的渠道和加工优势，我司从原料到生产的全过程，都对食品安全和工艺操作进行严格品控助力电商品牌发展。
5.怎么看待目前电商行业的并购整合？
回答：最近，我们也是关注到了食品类的上市公司与电商品牌的合作，并对于未来发展给出了业绩对赌，我们认为电商业务的发展应该是开放的，行业竞合应该是一种趋势。我们希望通过各种形式的合作、并购等方式来壮大我司的电商部门及整个公司的实力。
6.请介绍下公司电商业务的最新发展情况？
回答：我司在2016年3月初，在杭州设立了电商运营分部，发挥杭州当地的电商人才、物流、运营区域发展优势，助力电商智慧成长。今年，公司将在供应链物流上进行革新和提升，并计划完成分仓目标，以期我司在物流方面提升用户体验。在战略发展规划来说，对于产品线的扩充、渠道的扩充、市场的扩张也是我们需要坚持和追求的方向，我司电商团队发展氛围较好，并坚持用开放、共享、创新的互联网思维运营电商发展。
7.请介绍下公司海外市场的发展？
回答：我司海外市场业务在2015年增长了20%左右，在马来、泰国等东南亚等地区的业务得到了进一步的发展。我司会加强对区域的针对性营销和柔性化地区生产推广策略，从而让公司的国际化进程逐步深化。
8.请简介公司海外业务的发展规划？
回答：我司在调研中发现国葵类炒货产品除了在中国外，在中东、阿拉伯和俄罗斯地区也有较大的市场规模。我司一方面会加强对这部分地区的品牌营销和业务深入，另一方面也会在原料贸易上进行业务运营。而就现已发展的东南亚业务，我司计划在当地建立分包工厂，以打破国际贸易壁垒，畅通贸易渠道，扩大产品销售。
9.请介绍下公司的并购发展的现状？
回答：公司在自身健康发展扩大营收的同事，也希望通过物色业内优秀的标的进行国内外的外延式并购。在刚刚进入的2016年，公司在标的备选库中对坚果、电商等种类的企业进行了考察，公司目前对标的企业的选择仍倾向于产品、区域、渠道等同公司具有互补性的企业，同时在具有了以往的收购经验的同时，也希望能收购市场规模、盈利水平和品牌影响力更大的国内外企业，以获得协同效应和规模效应。
10．请简介一下公司新品研发的情况？
回答：公司在除了国葵事业部外的其他部门也在新品研发中不断探索，坚果事业部今年与电商联合研发了创新型产品口味。同时，我司研究院也研发了多种中华美食新品，以期在与电商的合作中将中国的传统美食带向世界，也将世界的美食带回中国，增强国葵产品外其他品类的产品创新力和市场占有率。
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