调研问答全文
光韵达 (300227) 2016-03-18
董事会秘书李璐女士感谢中金公司对公司的关注。董秘李璐与调研人员就公司的基本情况、业务情况、3D打印项目发展计划、设备等进行了简要的沟通和交流，具体如下。
问：请介绍一下公司的主要业务情况？
答：公司目前的产品分四大类，SMT类、PCB类、LDS类、3DP类，SMT类是公司成立以来就一直在做的产品，目前市场占有率较高；PCB类业务在2015年受行业影响比较大，业绩有所下滑；LDS类业务主要受韩国客户订单调整的影响，在2015年业绩也是下滑；3DP业务因为是新业务，还处于市场前期开拓阶段，我们看好未来发展前景，但是短期内收入不会大幅提升，也还没有为公司贡献利润。公司主营业务主要围绕激光应用，目前的产品和服务，在工艺上涵盖了减成法、等成法、加成法三类工艺，形成覆盖几大工艺的全产业链布局。目前主要的客户是电子消费类的客户，逐步拓展至工业、医疗和消费品类的客户。
问：3D打印的行业规模到底有多大？
答：3D打印有它独特的技术优势，即想即所得，可以实现很多传统工艺达不到的技术，突破传统加工模式，一定是未来工业革命浓墨重彩的一笔，我们认为3D打印的市场是非常大的，但是具体什么时候会爆发增长，现在还不好说。短期来看，我们觉得3D打印还不能实现大规模的批量应用，市场还处于逐步发展的阶段。
问：公司对传统业务有什么规划？新业务会发展成什么样呢？
答：公司一贯以来的经营模式，是保持传统业务稳定增长，保证公司经营的正常发展；在传统业务稳定增长的时候孵化新业务，形成业绩补充。公司目前的传统业务SMT业务，一直保持稳定增长的势头，在行业里也树立了良好的口碑，市场占有率较高；目前在经营模式上公司也做了探索和创新，划小经营单位，预计未来仍然能保持稳定的增长。PCB类和LDS属于比较新的业务，都属于加工服务类业务，业绩受行业影响较大，2015年业绩下滑，公司对此采取的应对措施是加大产品附加值，从单纯的服务增加设计、研发，给客户提供半成品等，业务逐步回稳，期待2016年有好的发展。
问：看了公司的介绍，3D打印业务目前主要在布局，对这个行业未来发展趋势有什么看法？公司怎么实现该项业务的发展？
答：3D打印是新兴业务，虽然倍受关注，未来的发展空间也很大，但是目前真正的应用还在起步阶段。3D打印主要包括设计、设备/材料、应用这三大方面，我们从应用着手，通过应用打开市场，从而促进整个产业链的发展。应用来说，设计又是非常重要的，没有设计，3D打印的一些想法就不能实现，因此公司参股了国内3D打印领先的设计公司极臻三维，加强设计方面的交流和提升；今后公司也不排除在设备和材料上针对性的研究和升级，更好的满足应用的需要。在销售方面，公司目前分两步走：网上销售，主要是菠萝三维，产品包括消费类、订制产品，也有一些设计师，可以实现用户定制个性化产品；线下销售，主要是工业领域、医疗领域、也包括消费类产品，公司自行来销售。通过两方面来打开应用市场，让客户逐步接受这一新兴技术。
问：网上销售平台菠萝三维，目前也有类似的网站，菠萝三维如何推广？与其他网站有什么区别呢？
答：是的，目前有一些类似的网站，时间较早一些，有一些也积累了一定的名气；但是菠萝三维依靠光韵达平台，与线下销售互相补充，同时我们的产品是工业级加工标准，是实实在在的产品，产品定位与其它网站会有一些区别，菠萝三维也会联合一些活动做一些互动推广。
问：公司3D打印在模具业务上发展的如何？
答：珠三角的模具行业比较多，这对公司来说，是非常有利的，可以更好的贴近客户提供及时优质的服务；目前3D打印也得到模具行业客户的认可，也有政府部门协调组织，将3D打印嵌入到传统模具行业中。目前，客户反馈还是不错的，公司在技术和工艺水平上也掌握的较好。
问：公司对3D打印业务有什么预期？
答：内部经营上肯定是有考核要求，但是这个项目是新业务，整个市场还处于前期发展阶段，因此在业绩和利润上不做太高的期望。未来是希望打造3D打印的全产业链，对这项业务还是非常看好，希望经过一段时间的培育，可以成长为给公司带来利润的项目。
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