调研问答全文
天沃科技 (002564) 2016-03-18
对本次业绩说明会的主要问题总结如下：
1、请问：公司的名字极易误导投资者，建议改回“张化机”。公司的科技含量在哪里？公司的发展潜力在哪里？
答：您好！经过多年发展，公司已经成为国内高端先进装备的重要研发制造企业，更已经成功实现了第一步的转型，即成为清洁能源技术解决方案的重要供应商。目前，公司在军工、海工、电力、新材料等领域的布局已初见成效，新的板块在科技含量上，有了新的飞跃。通过一定时期的资源整合与市场拓展，我们有信心使公司迈上新的台阶，谢谢。
2、请问：看了公司15年的年度财务报表发现本年度的销售费用及管理费用相比往年同期减少了许多，看得出来公司节支减材有了显著的成效，这点值得肯定和赞扬。唯一不足的一点是财务费用每年都在不断叠加这个需要进一步得到改善才行，希望能把财务费用控制在合理范围区域最佳。公司的发展离不开公司各位领导的默默付出，对于我们股东来说投公司就是投资公司的管理人。公司的命脉都紧握在公司管理人手里。
答：您好！公司处在转型期，适逢经济大环境持续下滑，2015年通过强化内部控制，公司各项成本费用得到了显著下降，但因收款不及预期，导致有息债务增加，相应财务成本上升，2016年公司将把“优化债务结构、降低财务成本”作为降本增效的工作重点、提升公司盈利能力。谢谢！
3、请问：陈董，公司上市发行价为29.5元，现在是6.98元，二级市场所有的投资者全部被套牢！你如何来提振股价？另外，依靠主业很难持续性发展，问可有考虑收购新经济如互联网、电子商务、金融等优质资产？
答：您好！单纯采用发行价和现价对比的方式，不考虑期间的转送、定增、市场整体波动等对股价的影响，其本身就是不科学的。公司近年来受整体经济环境影响，业绩确有所下滑，但是公司积极推动多元化经营，进军清洁能源总包、军工、海工、电力、新材料等领域，同时对内加强管控，降本节支，积极推进精细化管理。我们相信，随着转型升级措施的落地，公司的内在价值会逐步提高，在股价上，最终会有所反应。对于其他领域的优质标的和优秀合作伙伴，我们也保持着开放的心态，如有机会，愿意共同发展。谢谢！
4、请问：公司有互联网金融吗
答：您好！公司目前没有这一板块的业务，谢谢。
5、请问：董事长一直在说公司转型，前面我们看到公司收购一个亏损的船厂，不知这是不是就是董事长口中的转型？这个船厂能给公司多大的价值，董事长可能心中也无数，如果看好，何不做个业绩承诺！后面还有什么转型计划呢？
答：您好！收购红旗船厂是公司转型的举措之一，双方的业务、资源有很好的融合性，对充分发挥公司现有长江深水舾装码头、十万吨船坞的资源价值起到很好的提升作用。公司会脚踏实地做好、发展好目前的产业规划，做优做强当前高端装备制造、清洁能源总包运营、军工、海工、新材料应用等板块，以好的业绩回报广大投资者。谢谢！
6、请问：公司有20多亿应收账款，是否会发生财务风险？为避免财务风险发生，具体措施是怎样的？
答：您好！公司应收账款已按企业会计准则足额计提坏账准备金，2015年公司已采取一系列应收账款催收措施，并取得了一定成效，期末应收账款比期初有所下降，2016年公司将继续加强应收账款催收工作，争取账款结构得到有效改善，且总量明显下降。谢谢！
7、请问：公司有考虑收购兼并其他品牌吗？近期有规划吗？
答：您好！公司在做好高端装备制造、军工、海工、清洁能源总包与运营、新材料应用等板块业务的同时，也会以开放的心态关注相关优质标的与合作伙伴。谢谢！
8、请问：收购红旗船厂，进军海工股民比较理解，因为本公司业务与造船业务有相通之处，但海工（包括造船也不景气）未来发展什么，国家好像没有明确项目，天沃公司未来会在海工方面哪个领域成为利润增长点？
答：您好！我们通过对市场的研究，结合自身和红旗的制造能力和业务专长，我们认为特种船舶、海上工作平台等海工领域，还是大有可为的。谢谢。
9、请问：公司去年新引进的人才主要是那些方面的?归属在哪些部门？公司如何留住人才？
答：您好！2015年，公司清洁能源总包工程板块在巩固和拓展，电力板块初见成效，海工领域也开始组建团队。这些部门中，我们引进了一批专业素质高，与公司价值契合的人才。2016年，随着团队构建的逐步完善，工作将会有较大的提升。人才是事业得以发展的基础。公司不仅靠薪酬待遇留人，更重要的是靠事业留人。拥有共同事业理想的团队，才能共同开创新的格局。谢谢。
10、请问：公司未来几年净利率和净资产收益率还有提升的空间吗？谢谢！
答：您好！公司由单一核心设备制造商向工程总承包服务商转型，同时已进军核电、军工领域，并将提升公司高端装备（军工、核电等）、新能源/可再生能源的清洁利用、新材料（高铁等轨道交通、船舶等应用领域）等特色业务板块，未来公司将整合资源，充分发挥好平台优势，创造好的业绩，提升公司价值，回报广大投者。谢谢！
11、请问： 作为上市公司，你们是如何进行市值管理的？有何不足？今后如何加强市值管理？
答：您好！关于市值管理，公司将努力通过提升核心竞争力来提高公司的盈利能力，从而提升公司股票的投资价值。谢谢。
12、请问：你好，今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？
答：您好！公司在2016年，成功进入新材料、军工（海工）等领域。公司一方面将积极推动各板块业务团队的融合，另一方面积极整合原有的销售团队，形成信息共享、团队作战的新模式，挖掘客户潜在需要，大力拓展各种产品的应用领域，提升企业经营业绩。谢谢！
13、请问：2015年公司在管理方面进行了哪些创新和工作实施？
答：您好！公司目前正在推动组织机构调整，推动新兴业务板块的团队构建，对已经成熟的板块尝试事业部管理等方式，细化薪酬与业绩的关键绩效指标的制定。管理提升是永无止境的一个过程。谢谢您对我们的关注。
14、请问：现在公司规模越来越大，带来管理难度大吗？还有需要改进的地方？
答：您好！转型发展，不是简单的口号与文件，需要公司从思想上、组织机构上全方位地做出调整。目前公司正在向多个板块进军，如何将不同的团队融合到一起，是一个重大挑战。公司正在有针对性的开展组织管理调整，事业部改革等多项措施，已取得一定的改革成效。感谢您对我们的关注。谢谢。
15、请问：请问公司是否健全了治理结构，是否做到独立运行？
答：您好！公司根据《上市规则》、《公司章程》和《规范运作指引》已经建立了完备的现代企业治理结构。公司独董也将始终秉承代表广大股东利益的的立场，监督和促进公司不断提升治理水平。谢谢。
16、请问：公司业绩的下滑不能全归于整体环境的影响，整个沪深股市，几千家上市公司业绩下滑占多大比例呢？转型喊了多年，至今没有看到效果。也让广大投资者错过了2015年上半年的牛市。希望公司有时不我待的紧迫感，抓紧并购新经济优质资产。
答：您好！我们在对股市的研究中，还需充分考虑各行业的实际情况。在三期叠加的新经济形势下，制造业板块面临严峻的挑战。公司冷静面对，提前布局，目前已经在军工、海工、新材料、电力等领域初见成效，特别是最早启动的新能源板块转型，已经获得了市场的认可；电力板块的专有技术也得到了业主的赞誉。我们感谢您对我们的建议和勉励，我们会以高度的紧迫感，尽快出成绩，出业绩。谢谢。
17、请问：陈董事长好！转型对一家企业而言，谈何容易？不过，衷心希望和祝愿公司能在陈董事长的引领下，再续企业辉煌。
答：您好！感谢您的支持。全体天沃职工会以时不我待的精神，抓紧推进各项战略的落地，以优良的业绩来回馈我们的股东。谢谢!
18、请问：实质性的业务进展例如：核能，海工，航天科技合作的订单到底有多少？天沃与航天科技合作什么时候才能看到实际业绩的份额。
答：您好！今年公司在海工、军工、电力等领域业务将有较好的突破，如达到信息披露义务，公司将及时予以披露。谢谢！
19、请问：您是否认为公司有核心竞争力？公司的核心竞争力是什么呢？
答：您好！公司目前拥有国内一流的高端装备制造能力，同时拥有北京、上海、南京三个研究单位，技术水平较高、研发能力较强。能够为用户提供方案研发、施工、运营维护等一系列的服务。谢谢。
20、请问：如何看待2015年全年的业绩情况？
答：您好！公司2015年业绩公告已详细披露，虽销售收入略有下降，而利润受大环境影响明显下降，但应收账款得以下降，经营性现金流得到明显改善，各项费用得到有效控制。谢谢！
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