调研问答全文
海王生物 (000078) 2016-03-23
本次接待主要由公司副总裁兼财务总监沈大凯先生负责，介绍了本次非公开发行、股权激励、战略发展、商业模式等情况。
1、问：海王生物医药商业最大的子公司山东海王的利润率比竞争对手瑞康医药低，后续可有改善空间？
答：差距最大的部分在于财务费用。据我们了解瑞康医药上市后不断增发，向银行贷款少，财务费用低；另外瑞康代理品种多、医疗器械业务有优势，整体毛利率相对高一些。
本次非公开发行资金到位后，公司的财务费用会有所降低，此外，公司后续将在代理品种和医疗器械业务上下功夫。
2、问：耗材在公司目前营业收入中占比多少？
答：占比大概是百分之五，还是比较低的，我们认为耗材占比达到营业总收入百分之十五是比较合理的。公司将通过引进人才、开拓渠道、收购相关耗材子公司等措施提升这块业务的盈利前景，希望能够保持20%的业务增长率。
3、问：海王生物虎杖苷的审核情况？
答：在国内是II期临床末阶段，在美国已启动虎杖苷注射液人体临床试验阶段。
4、问：公司院内药房自动化业务开展如何？
答：已有几十家合作医院，湖北、南阳、山东等区域子公司都在开展，我方作为主配送商，通过院内药房服务提升下游客户粘性。每家医院根据规模和业务拓展程度收费情况也不一样。
5、问：公司股权激励承诺业绩指标能否完成？
答：根据公司去年业绩和未来布局，我们对15-17年三年的业绩指标完成情况有信心。
6、问：公司本次非公开发行资金何时到账？
答：本次非公开发行于2015年12月底通过证监会发审委审核，于2016年1月拿到正式批文，如资金到账将根据相关法规及时履行信息披露义务。
7、问：公司后续是否还有亏损资产要剥离？
答：暂时没有，几个持续亏损且亏损没有改善迹象的公司已在2015年6月份剥离，具体可参见公司的相关公告。
8、问：公司后续是否通过并购拓展市场？
答：公司会通过并购在内的多种方式，拓展业务链和市场占有率，如需对外披露，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务。
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