调研问答全文
新联电子 (002546) 2016-03-22
调研记录：
一、公司2015年度经营情况介绍
答：公司2015年度实现营业收入7.77亿元，同比增长33.88%，除主要业务用电信息采集系统略有增长外，主要原因是收购瑞特电子后合并报表所致；利润总额1.86亿元，同比增长10.57%；归属于上市公司股东的净利润1.56亿元（扣非后1.47亿元），同比增长1.96%（扣非后增长15.3%）；经营活动产生的现金流量净额1.29亿元，同比增长25.16%。2015年公司继续保持了良好的发展势头，盈利能力保持稳定。
2015年，公司利用自身的优势，抓住行业发展机遇，基于原有业务对产业链进一步延伸，筹划非公开发行股票，开展智能用电云服务项目。
二、公司智能用电云服务项目介绍
答：公司智能用电云服务项目，包括线上智能用电云服务平台建设、线下用户监控装置安装及电能运维服务网络建设，采用“互联网+”的创新商业模式，通过线下监控设备与线上云平台连接，为用电企业构建完整的智能配用电监测与管理系统，并进一步开发智能化运维、节能改造等服务。该项目用户侧设备是作为公司的固定资产投资，销售的主要是服务，包括监测服务（数据服务）等。未来公司将以大数据平台为核心资产，企业配用电监测与管理系统为支撑业务，通过控股、参股关联业务的线下公司，群聚增值业务，创造更多的商业价值，实现公司从电力设备供应商向综合能源服务商的转变。
三、公司智能用电云平台的功能和特点
答：智能用电云平台以企业最为广泛的需求—智能配用电监测与管理系统为基础，为企业搭建企业内部配用电自动化系统。系统采用云平台技术，将原本需要本地建设的主站托管到云端，用户无需承担系统建设和维护费用，只需通过购买服务的方式使用系统，大大降低企业配用电智能化管理的成本。
企业配用电监测与管理系统可连续不间断监测企业内部每台变压器、每条流水线，甚至细分到每道工序、每台设备的用电数据，能够及时发现用电异常和安全隐患并告警，可按设定间隔自动定时抄表，可自定义报表格式，将大量减少值班人员的工作量。企业可以通过计算机或手机App随时随地轻松查询，实时掌握用能消耗趋势，为能耗成本分析与考核提供数据支撑，提高工作效率。对于企业管理，系统可提供成本核算、管理考核的数据支撑、具有生产监督的功能，同时系统亦是企业节能降耗的工具，提高企业精细化管理和节能水平。
四、公司如何做好转型
答：公司新业务是基于现有业务对产业链的进一步延伸和完善，在技术、人才、设备等方面与公司现有资源之间一脉相承，具有较大相关性，但是也存在一定的差异，公司也认识到这一点，为此，公司通过建设新的团队，引进人才，加强培训等，同时聘请了业内知名的营销管理咨询公司进行咨询服务，对市场开拓、内部管理等多方面进行整体方案设计，努力使新业务能够顺利开展。
五、公司股票增发进展情况
答：目前公司非公开发行股票申请已获得中国证监会核准批文，公司2015年度利润分配方案将要实施，股权登记日为2016年3月23日，除权除息日为2016年3月24日，增发将在权益分派完成后尽快择机进行。
六、公司云平台项目的市场开拓及客户分布情况
答：目前已接入云平台的用户数约1900户，以江苏地区居多。目前公司主要通过现有营销网络，利用原有业务的市场优势和品牌优势，积极开拓公司智能用电云平台业务；加快推进公司试点项目建设，通过现有设备用户口碑加大公司产品影响力；通过国家电力需求侧管理政策以及寻求与地方电力服务公司合作等形式积极开拓市场。2016年公司计划接入智能用电云服务平台的用户10000家，其中江苏省外用户占50%。
2016年公司将重点做好平台用户免费体验到期收费转化工作，加强对用户的沟通和服务，通过培训和指导让用户熟悉并深刻理解系统功能，并通过专家团队，帮助用户发现价值、创造价值，让用户认可系统的价值。
交流后，调研一行人员参观公司电能云服务平台监控中心。
本次沟通交流没有涉及公司未公开重大信息，公司按规定与机构调研人员签订了《承诺函》。
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