调研问答全文
北信源 (300352) 2016-03-24
一、公司副经理、董事会秘书李旭女士发言
首先感谢大家前来参加公司投资者交流会，此次会议主要与大家就公司Linkdood信源豆豆进行沟通。公司Linkdood是一种全新的互联网理念，这种理念破除了很多既定的束缚，同时也打破了很多人对原有信息交互产业的认知。为使大家对Linkdood有更进一步的了解，公司此次请来了公司董事长林皓先生、研发副总高曦先生、销售副总杨杰先生、Linkdood产品总监姜一先生与大家进行深度的交流，此次投资者交流会正式开始。
二、现场投资者提问
1、问：目前有没有正在使用公司Linkdood的客户？
答：公司Linkdood信源豆豆有两种使用模式，一种是基于互联网用户的公开服务器模式，一种是基于企业级客户的私有服务器模式。由于公司Linkdood今天才正式发布，之前也并未做过宣传和推广，所以目前互联网用户还没有得到积累；在企业用户方面，已经有一些公司的老客户在试用。
2、问：公司现有产品是否需要付费，之后的盈利模式是什么样的：
答：公司目前基础版的平台式Linkdood是完全免费的，大家在各类应用商店中都可以免费下载。公司Linkdood信源豆豆盈利主要依靠客户端收费及第三方增值服务收入。公司未来将会针对不同用户客户端采取不同的收费模式：
①针对企业用户，如需公司上门安装，建立私有服务器，公司要收取相应的服务费；对于高端的定制化服务，公司将会按企业终端数量每年收取使用费。
②针对个人用户，公司将免费提供即时通信服务，但是客户如果需要某些增值服务，例如数据单独存储、数据完全可控等，则需要按月支付使用费。
③公司力图打造合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统，未来将会开放端口给第三方软件，这部分将会为公司带来增值服务的收入。
④随着新产品的推广和客户对公司的信任度增加，可以刺激公司原有信息安全产品的销售和拓展，促进公司的盈利能力。
3、问：请介绍一下公司新产品的研发团队？
答：公司已经在北京、南京、西安等地组建Linkdood研发团队，目前人员总数大概在100人左右。研发团队人员采用“一半配一半”的配置模式：即一半资深互联网研发人员，熟悉互联网模式和用户特点；一半企业级信息安全研发人员，了解大客户办公习惯和各类需求。其中，北京团队主要负责规划产品需求，系统整体架构设计，服务器核心开发，音视频功能，协调其他团队工作；南京团队主要负责Android、iOS客户端开发，服务器后台功能开发，公众平台、关注/分享功能开发等，UE和UI等产品细节设计；西安团队主要负责PC版本客户端开发，部分iOS端功能开发，国产化操作系统客户端，部分服务器功能开发。
4、问：请介绍一下公司Linkdood信源豆豆与目前市场上的企业级移动办公软件的区别？
答：①公司此次发布的Linkdood信源豆豆依托于公司多年来在信息安全行业的技术储备，能够保障客户信息的绝对安全。
②Linkdood实现了信息传输和存储的自主可控，数据在传输中进行自主加密，信息全部存储在自己的服务器,满足客户服务器私有化的需求。
③Linkdood信源豆豆能够与客户日常办公软件相联接，进一步提高员工的办公效率。
④公司意在打造“路由+服务+用户”的创新社交网络通信体系，实现不同属主、不同架构社交网络系统的互联互通。实现在安全策略控制下的安全互联，从而更好地服务于企业和公众。
5、问：公司Linkdood能够在企业移动端占领大客户的优势有哪些？
答：①公司自成立以来，一直为客户解决信息安全终端方面的相关问题，在终端方面拥有相当大的客户量，所以十分了解终端用户的各项需求。
②近年来，公司在即时通信和服务器间的路由解析等方面都做了一定的技术储备，为公司Linkdood信源豆豆奠定了深厚的基础。
③根据公司与大客户的沟通与观察发现，公司内部及时交互的办公方式已成为主流，也会是接下来的发展趋势，所以亟需一个专业的即时通讯办公平台的出现。
④公司通过多年来与大客户保持良好的合作关系，对大客户的业务需求和办公习惯有很深的了解，能够为客户提供更好的产品及服务。
6、问：基于新产品的特殊性，销售时相较公司原有产品是否难度提高？
答：公司Linkdood的销售与公司原有信息安全产品的销售流程是类似的，客户的决策链也没有较大的变动，所以并不涉及销售难度的提高，Linkdood信源豆豆的实际销售情况完全取决于市场规模、开拓力度及市场接受程度等因素。
7、问：公司在人工智能方面有什么布局？
答：公司提出的万物互联需要两大技术来做支撑，分别是智能大脑和芯片链，目前公司已经在人工智能方面的申请了部分专利，并且公司也会做进一步的布局，一方面公司会加大自主研发力度，另一方面公司也会适时寻求合适的合作方。
8、问：公司今年有哪些战略部署？
答：①在传统信息安全行业，随着国家对信息安全越来越重视，公司会继续加大研发和销售力度，深度挖掘客户需求，进一步扩大市场占有率。
②基于公司在大客户内终端安全产品数量的优势，2015年度公司推出了企业内网大数据战略，目前公司大数据平台化产品已经日趋成熟，2016年公司会加大产品的推广力度，挖掘高价值信息，进一步保障企业的信息安全，提高企业办公效率。
③在Linkdood信源豆豆方面，公司在2016年会以研发投入为主，同时公司也会通过多方面的渠道开始进行推广，力求开启互联网行业的新纪元。
④公司计划在2016上半年度完成非公开发行股票的相关工作，下半年公司会积极开展资本运作，为公司三大战略的完善做积淀。
二、公司副总经理、董事会秘书李旭女士做总结
再一次对大家的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次投资者交流会就此结束，谢谢。
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