调研问答全文
超图软件 (300036) 2016-03-28
一、宋关福先生关于行业趋势以及公司发展策略介绍
（一）行业趋势
虽然目前国家经济处于下行通道，但地理信息行业面临的机会越来越多。
1、国产替代
国产替代虽然提的时间不短了，但是我们感受越来越明显，国产替代的进程在进一步加快。
2、倾斜摄影大放异彩
倾斜摄影将朝着一个新的测绘技术扫展，以后关于三维电子地图的生产将按这个方法来生产，这将给整个测绘带来革命。目前与倾斜摄影相关的上下游串联，组成联盟，并开展百城巡展，去年17站，今年到现在已经有2站。可以说整个行业已经在行动，且已经引起国家相关部门的重视。
3、BIM应用，方兴未艾
目前BIM技术在建筑领域广泛应用，在建设阶段产生的建设数据，通过GIS软件进行建设之后的运营管理，目前公司已有一些案例，如上海中心的BIM系统是基于我公司产品开发的，还有亚龙湾水电站等。BIM技术的应用将带动GIS的进一步应用。
4、不动产登记项目超预期，首批占有率领先
不动产登记项目去年启动试点超过我们的预期，我们以及我们的友军上海南康、南京国图、北京安图在去年试点期间共接了140多个市（县区）的不动产登记，为今明两年的爆炸成长占领了先机。
5、智慧城市商机多多
目前智慧城市在建设时空信息云平台，即试图打造一个地图的共享平台，可以说是政务网上的百度地图或谷歌地图。时空信息云平台建完后上面还会做多规合一、地下管线、综合都市管理、综合市系统等等，未来的机会很多。
6、环境问题影响民生、资环板块商机无限
目前环境问题影响民生，国家出台了水十条、气十条、土十条等，环境问题的改善需要信息化，需要GIS。
7、军队深改带来新商机
军队改革以及公司相关资质的完善使公司能承接更多的军事业务；此外，还有国产软件硬件替代、军民融合等都给公司带来新商机。
8、改变国际GIS格局的需求越来越强烈
目前国际市场上，竞争对手一家独大，许多国家都渴望打破GIS软件垄断格局，对于公司产品的国际化乐于见成。此外，新兴经济国家地理信息大规模建设刚起步，新技术转型需要新的GIS软件。
（二）公司发展策略
为了抓住这些机遇，公司需要适时积极调整公司策略，现在公司正步入第三发展阶段，即超图2.0阶段。
公司第一发展阶段（1997-2004）：探索、创业；第二发展阶段（2004-2014）：聚焦、做强；第三发展阶段（2015-）：做强、做大；
公司2.0阶段发展策略为：平台、应用、服务三类业务同步发展；国际国内齐头并进；内生外延双轮驱动。
公司重新梳理了架构，布局云与大数据产业。为此，公司将设立四个子品牌：
1） 平台软件板块：将以超图软件母公司为平台，未来与GIS平台相关的业务及投资，全部放在该业务板块；
2） 应用业务板块：将以超图信息为平台，未来与GIS应用工程服务相关业务及投资，包括智慧城市、国土（不动产）、军工、水利、统计等应用业务，将全部放在该业务板块；
3） 大数据业务板块：将以超图数据为平台，未来与地理信息大数据应用及各类创新业务及投资，包括地图慧等将全部放在该业务板块；
4） 国际业务板块：将以超图国际（香港）为平台，未来与国际市场拓展及境外投资等相关业务，包括日本超图等，将全部放在该业务板块。
与此同步，公司将全面打造超图体系的4大业务品牌——超图软件、超图信息、超图国际和超图数据。
二、问答
Q：不动产登记进展如何？
A：目前到了集中建设期，基本每周都会有几个标。公司去年做了部里的项目，已到验收阶段，同时也协助建设不动产规范标准体系。
Q：不动产登记业务目前行业竞争情况如何？
A：竞争很激励，除了南京国图、上海南康等外，有二到三家。公司还是有较大竞争优势，除了部里的标杆以外，公司布局行业较早，销售力量较强，已覆盖到县一级。
Q：不动产登记的天花板
A：我们认为不动产登记的天花板远没有到来。目前不动产登记系统主要接入的是土地、房产数据，还有林业、海域、草地等还没有接入，市场预计至少会持续三到五年。此外，目前的登记业务只是不动产信息化的一部分，要求2017年全部建设完成的不动登记项目只是实现一个发证要求，后续围绕不动产登记数据将会有一系列业务系统开发。
Q：不动产登记回款情况如何，公司年报中一年期有1.34亿应收帐款是不是不动产登记领域的。
A：不动产登记没有对公司应收帐款造成影响，不动产登记业务的回款还是不错的，除了留一点质保金，通常就一到两次的付款。
Q：倾斜摄影带来了三维，相比二维，多了一个维度能给公司带来多大的空间？
A：倾斜摄影带来的新三维技术对我们竞争能力的提升很有好处。在传统行业如测绘等领域，与竞争对手相比，市场方面我们原来处于劣势，现在由于倾斜摄影这一新技术的发展，使得我们能借这个机会去抢占我们的传统劣势行业。因为我们在倾斜摄影方面比竞争对手更早研发相关产品，且产品竞争力很强，公司具有先机。
此外，三维本身带来的市场空间本身也比二维大很多，如原来二三百万一个二维，现在如果三维的话，费用增加了一倍或以上。
Q：倾斜摄影这一新技术会否使数据成本大幅下降，使得GIS应用成本大幅下降，从而扩大 GIS应用？
A：是的。跟以前手工建模相比，现在的三维采集成本降低，这对于三维数据的应用和普及带来好处，有利于GIS应用。
Q：与GIS相关的军事信息化需求有哪些？
A：现在的战争是信息化的战略，关于与GIS相关的军事信息化有很多，比较通俗易懂的有作战指挥需求，还有后勤补给建设等方面的需求，如营房建设，现在叫智慧营房，是小的智慧城市的应用，应用方式与智慧城市差不多。此外还有物资放哪、油料怎么运输、还有通讯等，这些离不开地图，需要GIS系统。
三、参观公司展厅，形象了解公司产品以及业务。
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