调研问答全文
网宿科技 (300017) 2016-03-25
1、公司未来发展的定位及主要业务？
网宿科技一直定位于做“互联网业务平台提供商”。随着互联网行业的发展及用户需求的增长，公司业务平台逐步变大、变强，由以CDN业务为主发展成为包括分发，存储，计算，安全的云平台。2015年，公司基于前期在云服务平台技术研发、业务推广过程中积累的经验，结合对行业未来发展的分析，提出了未来十年的战略目标“成为全球一流的云服务公司”。
目前，公司主要业务是向客户提供全球范围内的内容分发与加速（CDN）服务、互联网数据中心（IDC）服务及云服务整体解决方案。谢谢！
2、公司目前的市场地位？
根据工业和信息化部电信研究院《内容分发网络白皮书（2015年）》，截止2014年12月底，公司在国内专业CDN市场的营收份额、服务峰值带宽容量均位列第一。2015年，公司继续巩固在国内专业CDN市场的领先地位，并以非公开发行为股票契机，通过大力实施社区云、海外CDN以及云安全项目，全面战略升级进入云计算领域。谢谢！
3、2015年CDN收入增量的贡献点，主要来自于哪些行业，是否可持续？
2015年，最大的业务亮点是流媒体直播。从长远看，流媒体直播仍会继续发展，尤其是游戏直播。谢谢！
4、直播业务网宿的领先优势是什么？
对于流媒体直播业务，网宿在时间点上抢先于同业公司，抢占了市场。直播相对于点播，技术难度更大，因为突发性强，对平台的要求也更高。
公司会继续保持在流媒体直播市场的领先优势，和各个厂商的保持紧密的合作关系。同时，公司的流媒体直播技术也在不断进步。谢谢！
5、社区云项目进展情况及未来的规划？
社区云是公司新启动的募投项目，目前规划和建设工作正在顺利进行。2016年，项目的重点工作是平台的搭建，预计建设500多个节点。从收入贡献看，2016年社区云项目会带来收入，但量级不大。明年会把重点转到建设和产品销售并存，后年以推广销售为主，建设基本完成。谢谢！
6、社区云未来做成后，是否在家看视频可以直接找网宿开服务，而不用找运营商？
社区云最主要的服务模式是B2B2C。公司与运营商或内容提供商合作，共同面向家庭用户提供服务。目前，网宿独立的产品还没有规划，用户将主要通过内容提供商或与运营商渠道购买服务并支付费用。网宿再和运营商或内容提供商分成。谢谢！
7、海外CDN项目的进展情况？
海外CDN项目的进展速度比较快，现在在北美、欧洲、中东、非洲、亚太都有所建设，有些已经小规模启动，除了原有节点数量的增加，规模也在增大。2015年年报披露的海外收入为3.18亿元，未来随着海外CDN项目建设及业务的推进，海外收入规模会继续扩大。谢谢！
8、关于面向政企的云服务，公司的战略定位和规划是什么？
面向政企的托管云服务是公司云计算战略的重要业务之一。从产品形态上，公司为客户提供的是云服务，不会售卖硬件和软件。具体来讲，为客户提供端到端的一站式托管云服务解决方案，确保客户数据的安全性为前提，通过差异化、定制化的服务，为客户提供咨询、托管、分发、安全及运维服务一揽子服务，集成公司十多年的IDC运维及托管经验、云计算核心技术、CDN和安全解决方案等。该业务主要面向中大型政府、企业市场，目前已经为少量的客户提供服务。
2016年，对于该业务的两大重点工作是：1）上半年：深化技术的研发，逐步掌握整套技术；2）下半年起，着力拓展市场。谢谢！
9、流量经营业务的进展情况？
经过一年多的努力，2015年底流量经营相关产品已逐步推向市场。公司流量经营项目的建设期到2016年8月，项目进入正常运营后，预计实现年收入不低于1亿元。谢谢!
10、2015年应收账款增速高于收入增速的原因？
2015年公司应收账款增长主要有两个原因：1）收入规模的扩大；2）大客户的应收账款账期较长。谢谢！
11、CDN平台的云化改造成本节约能有多少？未来毛利率是否还有继续提升的空间？
公司分发平台的云化改造已经基本完成，之后对毛利率的提升空间有限。未来，平台规模化效应（业务内容的丰富、海外平台的扩大等）、及业务结构的优化是推动毛利率改善的主要因素。谢谢！
11、公司对CDN市场格局的看法？
在CDN行业，公司的平台规模、技术实力、服务质量等优势已经很明显了，我们有信心保持行业的领先地位。谢谢！
12、CDN自建和外包如何寻找平衡？
外包和自建会长期存在，自建只适用于大型互联网公司。对于大部分自建CDN的公司，同时也会把一部分业务外包给第三方专业提供商去做。专业的CDN服务商技术更全面，对各种内容和应用的加速均有较好的效果。我们也将继续努力，不断提高性价比，争取更多的外包比例。谢谢！
13、技术积累方面，比如新的VR分发技术，是否有储备？
公司密切关注行业的发展及技术的进步，在厦门、美国硅谷设立了研发中心（截止2015年底，公司研发和技术人员占比超过60%），并不断加大研发投入，加强业务响应的及时性，保持公司核心竞争力。
两年前，公司针对流媒体直播做了技术储备，现在对于4K视频分发和VR分发，也在做技术储备。
VR可以延伸至用户对高质量、高体验内容（如4K视频、云游戏、在线教育等）的需求，VR是其中一个应用形态。公司社区云建设的目标就是适应未来这些互联网重度应用的承载。平台的建设是一个与重度应用共同成长的过程，公司希望与这些厂商合作，同步发展，能在4K、VR等重度应用开始普及的同时完成平台的建设。谢谢！
14、2015年年底储备带宽的量是多少？
网宿拥有国内规模最大的云分发平台。公司已经不强调储备带宽的数据了，因为在资源采购方面，基于公司的采购规模以及和运营商良好的合作关系，公司带宽采购根据业务需求，采取弹性采购的方式，可随时拓展。谢谢！
15、公司拿了很多宽带业务牌照，这块会如何开展？
目前网宿不会做宽带业务服务商，拿牌照是为了保障社区云业务的推广。谢谢！
16、公司前期成立公司做网上电影拷贝相关业务，这块业务如何开展？
合资公司成立后，第一项业务是电影拷贝的传输。目前基于互联网的影视内容拷贝分发业务的市场需求明显。谢谢！
17、公司的服务期选用的是什么类别的？
是普通的、通用类别的服务器。谢谢！
18、研发投入能否介绍？
公司的研发主要分现有业务研发（主要是CDN等）和新品研发（比如社区云、流量经营等）。研发投入主要是人员成本。谢谢！
19、信息安全产品的进展？
安全解决方案是公司必须做的，因为客户有需求。虽然目前的收入不高，但作为配套服务不可缺少。
2015年，公司提出建设“云安全”项目，在公司安全方面的技术和经验积累的技术上，将公司的安全技术产品化，针对市场需求，推出云安全产品。谢谢！
20、公司外延并购方面的进展和思路？
前两年，公司一直在寻求并购的标的，重点是寻求行业内对公司技术、产品有补充的标的，目前还没找到合适的。下一步，我们会改变策略，针对上下游进行纵向并购，这样选择范围也会更广。谢谢！
21、云战略十年的规划，具体的业务形态？
云战略是公司未来十年的规划，目前看到的商业机会是社区云、及针对政企的托管云服务。云计算是互联网发展的大趋势，这点是确定的，具体产品形式会随着互联网发展演变。
公司方面，传统业务和新业务齐头并进。在巩固公司国内专业CDN市场的领先地位基础上，横向扩展海外市场，深化实施国际化战略；纵向升级产品线，打造面向家庭用户的社区云平台和面向政企用户的托管云服务，为公司长远发展开启新的增长点。谢谢！
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