调研问答全文
佳讯飞鸿 (300213) 2016-03-31
公司董事会秘书王翊在会前带领各位投资者参观公司展厅，并就公司产品和解决方案等业务进行具体介绍。在会议开始前，公司董事会秘书王翊介绍了公司近期的总体发展状况：公司作为行业领先的指挥调度与控制系统提供商，专注于指挥调度与控制领域新技术、新产品的自主研发与生产，着力于为行业客户提供技术支持、产品销售、售后跟踪服务以及系统技术保障等服务。公司主要从事的指挥调度通信系统领域在国民经济各个行业具有广泛的市场空间，是交通、国防、能源、政府、公共安全等行业专用通信信息系统的重要组成部分。2015年，围绕公司的智慧指挥调度全产业链的战略规划，公司在智慧指挥调度全产业链的前端、中间网络传输及后端市场空间进一步深耕细作，通过内生与外延的方式，保持传统领域的优势，同时借助资本市场平台，引进更多的战略合作伙伴进行技术整合，逐步实现从提供“产品、解决方案+服务”的设备商向提供“产品、解决方案+运维服务+数据服务”的数据服务商的转型。
公司董事会秘书王翊与投资者沟通内容，总结如下：
问：公司参股无人机和机器人，对公司未来有什么贡献？
答：公司参股无人机是实现数据采集的一个手段，不同的机器人类型可以解决不同领域的数据采集工作，视数据采集环境的不同而采用不同的解决方案。无人机和机器人作为公司指挥调度全产业链的感知端设备，完成数据的采集工作。对于客户来说，从采集的数据中获得有用的信息才是他们真正的需求。结合公司的战略来看，公司在是采用更多的手段来解决行业用户急待解决的问题。
问：做无人机的公司很多，公司会考虑和更多的公司合作吗？
答：会。公司希望在智慧指挥调度全产业链上有更强的布局，希望臻迪对公司有更好的支撑，但公司也不会错过和其他的公司有更好的合作机会。公司在产业链前端的布局需要无人机、小机器人这些新兴技术的支持，以帮助公司在后端的布局去接触更多的领域。
问：公司智慧指挥调度产业链的前端是机器人，那么后端的布局在哪里？
答：公司智慧指挥调度产业链的后端就是指挥调度设备，从未来的业务布局来看，公司侧重在基于LTE的宽带无线指挥调度系统项目，从产业链的传输层加强布局。
问：公司的战略比较清楚，在数据提升企业价值方面，公司是如何考虑的？
答：数据服务主要是两种，一是直接销售数据，二是通过数据的采集及分析来改善对客户的服务方式，让客户获得更加满意的服务体验。2015年，公司在铁路系统内率先推出安全防护产品“FH2000铁路周界安全防范系统”，目前该系统在京广高铁高碑店至涿州段实验项目安装调试，并已进入试运行阶段。该产品利用光通信、传感器、多媒体、大数据等多项技术，将为铁路的安全运行提供新的保障。
公司的子公司飞鸿云际，2015年成功中标武汉铁路局“电务多媒体维修管理系统”项目，他们就是通过对采集分析数据的模式，为客户提供服务。
问：公司的应收账款余额较大、期末短期借款的形成原因？
答：公司的应收账款余额较大的原因：公司的大部分客户是行业客户，回款周期较长，一年之内的应收账款占总额的70%左右。随着公司业务量的增加，应收账款增加在可控范围之内。
期末短期借款的形成原因：公司随着经营规模的扩大，对资金的需求量增加。2015年，公司采用多种融资方式，合理利用财务杠杆，调整资产负债结构。
问：公司在国防领域的重要方向是什么？
答： “军改”提出对联合指挥调度的新需求，公司作为军品制造单位，将紧紧抓住这个变革趋势，研制出更加适合军方需求的联合指挥通信装备，发挥指挥信息化的重要作用。
问：未来会不会参股多个行业呢？
答：每个行业都面临竞争的问题，对于佳讯而言，参股公司是解决行业拓展问题的一种方式。公司会非常关注与公司产品、技术应用结合度较高的行业。
问：公司对并购企业的想法？
答：公司会非常慎重选择合作伙伴，会分析该公司健康发展的状况及其所在行业的市场空间，会分析合作伙伴的成长性和持续合作的可能性。公司在这方面并没有急迫的想法，反而是很谨慎的选择合作伙伴，人选对了，才能一起做好事情。
IR数据平台
