调研问答全文
恒顺众昇 (300208) 2016-03-30
1、总裁姚刚先生介绍公司的基本情况
2、机构投资者提问：
（1）公司是如何转型的？
答：青岛市恒顺众昇集团股份有限公司是由中国电力技术进出口公司、山东省电力局物资处、青岛市电业局和青岛变压器集团公司于1998年合资组建的国有企业，2010年改制，2011年在深圳证券交易所创业板上市。
目前集团拥有国内外子公司20余家，国外遍及印尼、新加坡、南非、津巴布韦等国家，国内主要分布在青岛、北京、广西、西安等。
（2）公司转型后主要从事哪些业务或者如何定义公司的经营领域？
答：公司目前的六大业务板块为：
①绿色节能电网整体解决方案设计与建设
公司可进行10kV-500kV电网的设计、建设和改造，以及7.5MW~600MW单机发电机组的成套和安装调试，研发生产的10kV-500kV的变压器、开关、静止无功发生器（SVG）、有源滤波器（APF）、电能质量综合优化装置（MEC）、并联电容器装置和动态无功补偿装置等产品，可快速动态补偿系统无功，滤除各次谐波，有效控制电网电压波动和闪变，抑制三相电压和电流不平衡，阻尼电网振荡，确保电网安全和节能。
②电力基础设施及能源投资开发运营
针对部分国家电力匮乏及电力基础设施薄弱情况，投资建设电厂及电网输配设施，以满足当地电力能源需求和公司在当地进行工业园建设的需求。投资余热电厂进行合同能源管理，以解决能源的高效利用。投资煤矿、石油、太阳能等能源行业。
③特种有色金属矿产运营及产业链整合
收购储备优质资源矿进行自采或对外承包，进行矿权交易以及下游企业整合。
④工业园区投资开发与运营
立足电力投资和建设优势，结合当地资源优势，建设工业园区。一类是资源类工业园，如招商冶炼企业入园，投资建设冶炼工业园，进行镍、锰等有色金属深加工；一类是电气工业园，配合当地电源和电网建设，生产和销售电力设备。
⑤特许经营权投资开发与运营
公司将在海外工业园区建设基础上，适时打造工业城，并对园区和当地城市的自来水、天然气、公路、港口、码头、渔业等进行开发与运营。
⑥金融投资控股
产业投资基金及私募股权创业投资基金等，专注于环保产业，清洁生产，医疗健康，特种矿产高效利用与新材料。
（3）公司集团化的发展，对管理上如何把控？
答：①对组织架构进行了进一步的调整，优化了公司各部门的职能，使公司的管理模式能够更好地推动公司商业模式的发展。公司由传统的全过程制造生产组织模式转向了平台化轻资产现代制造业模式。对于资源国来讲，公司为投资者和投资平台，对国内的制造商，来讲公司为系统优化和集成商。其生产组织变更为“决策中心+经营指挥中心+业务执行中心”的生产组织形式，决策中心：由业界顶级水平的专业机构组成，它们在调研的基础上，为公司提供专业性的决策意见。经营指挥中心：由公司董事会、总裁会及各事业部组成，利用决策中心相关专家的意见做好工作的决策。业务执行中心：以公司人员监造和管控，外部协作加工为主的模式，按照“经营指挥中心”的部署，进行生产和加工。大量的非核心产品的加工生产，主要委托给业内的专业企业。通过生产组织方式的转型，提高了产品的质量，节约了大量的人力成本，使公司的人才结构不断优化。
②工业园商业模式
以电力建设为核心，以并购当地矿产资源为切入点，在当地投资建立工业园区，从事工业园区基础设施建设，打造五通一平的工业园平台，招商相关企业入园，并提供工商、税务、物流、生活等后勤保障；对矿产资源进行深加工，提高产品附加值，形成工业园上下游互惠共赢的工业生态。
③媒体认可
2016年1月12日，恒顺众昇取得印尼政府特授“绿色通道”服务许可（中国唯一一家）。
④项目储备
南非项目
2015年11月27日，恒顺众昇与非洲煤业有限公司签订了《关于收购宝巴开采和勘探有限公司部分股权提案的谅解备忘录》，公司斥资1.139亿美元收购非洲煤业下属Makhado煤矿项目34%股份。
津巴布韦项目
2015年11月27日，恒顺众昇与非洲煤业有限公司签订了《关于收购宝巴开采和勘探有限公司部分股权提案的谅解备忘录》，公司斥资1.139亿美元收购非洲煤业下属Makhado煤矿项目34%股份。
（4）公司成套设备毛利率较高的原因？
答：毛利率大概由4部分组成：
①公司将采购的设备进行系统集成后优化，节约开支；
②产品多为国内过剩产能，采用外协加工方式，节约成本；
③国内出口退税和国外进口退税；
④行业本身的毛利。
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