调研问答全文
科士达 (002518) 2016-04-01
首先，蔡艳红女士简单介绍了公司2015年情况，然后开始投资者交流环节。
投资者询问：目前公司UPS配套的电池是铅酸蓄电池，未来是否会有新的规划，比如锂电池？
蔡艳红女士发言：铅酸蓄电池较于其他电池有以下优势：一、性价比高；二、稳定性好；三、一致性好，一组电池如果其中一个坏了，其他的电池可继续使用，但锂电池做不到这点。所以短期内铅酸蓄电池还是会占主导。
投资者询问：公司年报中电池收入单列，是否有对外单独销售电池？
蔡艳红女士发言：公司电池都是和UPS配套销售，但客户有单独购买更换电池的需求，公司将这部分产品销售的收入单列。
投资者询问：从市场已公布的招标计划看到，今年充电桩的市场规模还是比较可观，公司一季度充电桩的情况怎样？未来推广模式是什么？
蔡艳红女士发言：公司一季度在积极推进充电桩市场，新订单也在确认中，同时在做去年未完成订单的出货。公司目前还是以销售产品为主，并尝试项目运营。
投资者询问：从年报数据来看，公司充电桩的毛利率还比较高，成本是如何控制的？
蔡艳红女士发言：首先，公司建立了严格的成本控制体系；其次充电桩与公司原有产品UPS等大部分前端工艺一致，可共用供应链平台和生产平台，效率得到提升，生产成本更低。
投资者询问：公司海外推广模式是什么？
蔡艳红女士发言：公司海外市场主要是通过ODM，今年公司将加大海外自主品牌的推广。
投资者询问：公司精密空调市场的推广模式是什么？
蔡艳红女士发言：公司精密空调和UPS目标客户一致，营销平台可共用，公司可通过已有的营销渠道开展市场推广。此外精密空调和公司UPS、铅酸蓄电池等产品构成了完整的数据中心基础设施全系列产品，可以获得比单项产品更多的市场机会。
投资者询问：目前国内大功率UPS产品主要是国外品牌主导吗？国内品牌未来是否有可能完全替代国外品牌？
蔡艳红女士发言：目前大功率UPS产品还是国外品牌占主导地位。进口替代是一个循序渐进的过程，随着国内品牌市场渗透的推进，国内市场对国内品牌的认可度在逐步提高。
投资者询问：公司是否考虑建设IDC数据中心？
蔡艳红女士发言：去年IDC数据中心受到市场的广泛关注，公司去年也与相关项目进行了洽谈，结果因为种种原因未能合作。公司会继续紧密关注市场发展和寻找好的项目。
投资者询问：公司今年光伏逆变器的计划是什么？
蔡艳红女士发言：一方面，公司将继续控制回款风险，选择与回款风险小的客户合作，特别是加强与大客户的合作；另一方面公司将加大光伏逆变器的海外市场推广。
投资者询问：公司与华住酒店合作进展如何？
蔡艳红女士发言：由于华住酒店网点比较多，前期规划比较重要。目前项目仍在做比较详细的前期需求规划。
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